중국 커피 시장의 새로운 세력: Cudi Coffee가 차세대 '스타벅스'가 될 수 있을까요?

Lu Zhengyao는 인생의 마지막 사업을 시작할 계획을 세우고 Luckin Coffee를 떠납니다. 그의 새로운 벤처인 Kudi Coffee는 Luckin의 모델을 모방하여 새로운 커피 브랜드를 만들려고 노력하는 것 같습니다.

쿠디커피는 루이싱커피가 추진하는 대규모 광고, 경쟁력 있는 가격 전략, 디지털 트랜스포메이션 등 3가지 전략을 채택했습니다. Lu Zhengyao는 Luckin Coffee의 성공적인 전략을 Cudi Coffee의 확장 과정에 적용하기를 희망합니다.

올해 2월 Kudi Coffee는 2개월간 진행되는 '백개 도시 천개 커피 카니발'을 시작하여 다양한 커피 제품을 저렴한 가격에 판매합니다. 최저 가격은 컵당 9.9위안이며, 0위안도 제공합니다. 신규 초대 사용자는 무료 커피를 마실 수 있습니다. 이는 현재까지 쿠디커피의 가장 중요한 마케팅 활동으로, 전국 현급 이상 181개 도시, 총 1,300여개 매장이 참여하고 있다. 이는 루이싱커피의 초기 저가 판매 전략과 매우 유사하다.

쿠디커피는 프랜차이즈 측면에서 루이싱커피와 동일한 합작투자 모델을 채택하고 있습니다. 쿠디커피는 가맹비를 부과하지 않고, 매장 운영 총이익에 따라 서비스 수수료를 부과하고 있습니다. 쿠디커피 투자팀 역시 창업자와 팀원이 모두 루이싱커피 출신이며, 커피 원두와 제품 공급망도 루이싱커피와 유사하다는 점을 계속해서 강조하고 있다.

공개 보고서에 따르면 Kudi Coffee의 핵심 관리팀에는 Luckin Coffee, China Car Rental, China Private Car 및 기타 브랜드의 일부 직원이 포함되어 있습니다. 쿠디커피 공식홈페이지에는 '전 루이싱 창립자'의 신원이 명확히 표기되어 있고, 매장 내에도 '전 루이싱 창립자'라고 적힌 간판이 컵에 적혀 있다고 볼 수 있다. 또한 업계 관계자에 따르면 쿠디커피는 루이싱커피의 2배에 달하는 급여를 이용해 루이싱의 옛 직원들을 빼돌리고 있다.

그러나 루이싱 같은 성공적인 브랜드를 다시 구축하기는 쉽지 않습니다. 루이싱 커피는 중국인의 커피 수요를 성공적으로 포착했지만, 쿠디 커피가 시장에 진출했을 때 이러한 수요는 이미 변했습니다. 루이싱커피나 스타벅스는 이미 상당한 지점을 보유하고 있고, 루이싱커피처럼 저가 전략에 주력하는 브랜드도 빠르게 확대되고 있다. Kudi Coffee는 Luckin의 모델을 배웠지만 제한된 시장 기회에 직면해 있습니다.

그리고 루이싱에 비해 쿠디커피는 재무건전성이나 현금소모 규모 면에서 뒤쳐져 있습니다. 저가 전략은 결국 품질과 서비스 경쟁을 요구한다. Luckin과 같은 브랜드에 비해 Kudi Coffee는 공급망 및 협상력 측면에서 여전히 더 작습니다.

향후 쿠디 커피가 직면한 과제는 루이싱 커피를 능가하는 것뿐만 아니라 중국의 차세대 '스타벅스'가 되는 것일 수도 있습니다. 중국 커피 시장은 깊은 브랜드 문화가 부족하기 때문에 중국 커피 문화를 대표하는 브랜드가 없습니다. 쿠디커피만의 핵심 경쟁력만이 커피산업에 진정한 열풍을 일으킬 수 있습니다.

전반적으로 경쟁에 참여하는 브랜드가 점점 많아지고 있어 중국 커피 시장이 대중화 추세로 발전하고 있음을 알 수 있습니다. Kudi Coffee가 장기적인 발전을 이루고 루이싱의 성공을 재현하는 것은 쉽지 않습니다. 시장에서 독특한 경쟁력을 입증해야 합니다.

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