지미와 샤오미는 어떤 관계인가요?

XGIMI와 Xiaomi는 일부 분야에서 경쟁력 있는 파트너입니다. Jimi는 스마트 프로젝션 및 레이저 TV 분야에 중점을 두고 있으며 디자인, R&D, 제조, 판매 및 서비스를 통합하는 하이테크 혁신 기업입니다. Xiaomi는 스마트 하드웨어 및 전자 제품, 스마트폰, 스마트의 연구 개발에 중점을 두고 있습니다. 전기자동차, 인터넷 TV와 스마트홈을 위한 생태체인을 구축하는 글로벌 모바일 인터넷 기업입니다. XGIMI와 샤오미는 같은 단어지만 설립 시기, 창업자, 주요 제품군 등에서 차이가 있어 어떤 의미에서는 경쟁자다.

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XGIMI와 Xiaomi는 일부 분야에서 파트너십을 경쟁하고 있습니다.

Jimi(Chengdu Jimi Technology Co., Ltd.)는 2013년에 설립되었으며 중국 청두에 본사를 두고 있으며 스마트 프로젝션 및 레이저 TV 분야에 중점을 두고 디자인, R&D, 제조를 통합하는 회사입니다. , 판매 및 서비스. 하이테크 혁신 기업. "빛과 그림자가 삶을 바꾸게 한다"는 사명을 바탕으로 Jimi는 한계를 뛰어넘고 완벽함을 추구하기 위해 노력하고 있으며 지능형 프로젝션 분야에서 업계를 선도하는 수많은 혁신 기술을 개발했으며 총 31개의 국제 상을 수상했습니다. IDEA 세계 4대 산업 디자인상인 Red Dot, iF, Good Design Award 등을 수상했습니다. 현재 Jimi는 온라인과 오프라인 소매를 결합하여 전 세계 여러 국가와 지역에 사용자를 보유하고 있습니다.

Xiaomi(Xiaomi Technology Co., Ltd.)는 2010년 3월 3일에 설립되었습니다. 스마트 하드웨어 및 전자 제품, 스마트폰, 스마트 전기 자동차, 인터넷 TV 및 전자 제품의 연구 개발에 주력하는 글로벌 기업입니다. 스마트 홈 생태 체인 구축 모바일 인터넷 기업 및 혁신 기술 기업. Xiaomi는 인터넷 모델을 사용하여 모바일 운영 체제를 개발하고 열성팬이 개발 및 개선에 참여하는 모델을 만들었습니다.

Born for Fever는 샤오미의 제품 컨셉입니다. "모든 사람이 기술의 즐거움을 누리게 하라"는 샤오미의 비전입니다. Xiaomi는 인터넷 개발 모델을 적용하여 제품을 개발하고, 괴짜 정신을 사용하여 제품을 만들고, 인터넷 모델을 사용하여 중간 링크를 끊었습니다. 전 세계 모든 사람이 중국의 고품질 기술 제품을 즐길 수 있도록 최선을 다하고 있습니다.

지미와 샤오미의 차이점

지미와 샤오미는 같은 단어이기는 하지만 설립 시기, 창업자, 주력 제품 라인 등에 차이가 있고 동일한 생태사슬을 가진 회사는 아닙니다.

1. Jimi는 2013년 11월에 설립되었으며 주로 스마트 프로젝션 생산을 담당하고 있습니다. Xiaomi는 2010년 3월에 설립되었습니다. 제품 라인에는 휴대폰, 스마트 TV, TV 박스, 파워 뱅크 및 기타 스마트 하드웨어, 소비재가 포함됩니다. , 금융 등 분야.

2. Jimi의 회장은 Zhong Bo이고 Jimi의 위치는 쓰촨성 청두이며 Xiaomi의 위치는 베이징입니다.

3. Jimi의 사업 범위는 스마트 시네마 제품이고, Xiaomi의 사업 범위는 가전제품, 디지털 제품 및 소프트웨어입니다.

혼란스러운 바이두 시스템

"XGIMI? 아, 샤오미 생태체인 회사군요."

아마도 이름이 비슷하고 제품이 샤오미 유핀, XGIMI에서 판매되었다는 사실 때문이겠죠. Xiaomi가 아닌 회사에서는 종종 이러한 당황스러운 상황에 직면합니다. 사실 XGIMI와 샤오미는 어떤 식으로든 관련이 없을 뿐만 아니라 어떤 의미에서는 경쟁자이기도 합니다.

Jimi의 주주 중 하나가 Baidu입니다.

지미는 2013년 설립 이후 총 7차에 걸쳐 펀딩을 받았습니다. 이 중 바이두캐피털은 2017년부터 게임에 진출해 바이두벤처캐피탈과 바이두투자M&A부를 통해 3차례 투자에 참여했다. 바이두 스마트 라이프 비즈니스 그룹 총괄 책임자인 징쿤(Jing Kun)도 지미에 합류해 2019년 6월부터 이사직을 맡고 있다.

투자설명서에 따르면 IPO 이전 Jimi Technology의 창립자이자 회장인 Zhong Bo는 주식의 25.02%를 직접 보유했으며 실제로 주식 의결권의 46.34%를 통제했습니다. Baidu Netcom과 Baidu KPMG는 Jimi Technology의 지분 15.48%를 보유하여 최대 기관 투자자입니다.

그렇다면 이 바이두 회사의 강점은 무엇인가요?

제품 및 서비스 측면에서 XGIMI의 사업에는 지능형 프로젝션 제품, 프로젝션 관련 액세서리 및 인터넷 부가 가치 서비스가 포함됩니다. 그중 XGIMI 스마트 프로젝션 제품에는 주로 스마트 마이크로 프로젝션 시리즈(H 시리즈, Z 시리즈, 휴대용 시리즈, MOVIN 시리즈 및 기타 제품 포함), 레이저 TV 시리즈(레이저 광원 사용, 주로 거실과 같은 가정 장면에 사용됨)가 포함됩니다. ) 및 혁신 제품 시리즈(스마트 프로젝션 장비가 통합된 천장 램프와 같이 특정 시장 및 응용 시나리오의 특성을 기반으로 출시된 혁신적인 제품)입니다.

영업이익 기준으로 2017년부터 2020년까지 지미의 매출은 각각 9억 9900만 위안, 16억 5900만 위안, 21억 1600만 위안, 28억 2800만 위안이었고 순이익은 1449억 3800만 위안, 951억 7200만 위안, 934048만 위안이었습니다. , 각각 26억 9천만 위안이다. Jimi는 투자 설명서에서 다음과 같이 설명했습니다. "주요 사업 수입의 성장은 주로 프로젝션 장비 제품 판매 증가에 힘입은 것입니다."

시장 점유율 측면에서 Jimi는 3년 연속 중국 프로젝션 장비 시장에서 1위를 차지했습니다. 시장 조사 기관 IDC의 데이터에 따르면 2020년 상반기 중국 프로젝션 장비 시장의 총 출하량은 169만 대에 달했으며 그 중 출하량 기준 상위 5개 브랜드는 XGIMI, Nut, Epson, Xiaomi 및 입니다. BenQ의 시장 점유율은 각각 22.2%, 12.8%, 6.3%, 3.8%, 3.3%입니다.

스마트 마이크로 프로젝션의 '총'으로 지미는 트랙의 촘촘한 포위망을 돌파할 수 있습니다. 하지만 XGIMI는 이 카테고리에 상대적으로 의존하고 있기 때문에 매출 규모를 더욱 확대하려면 더 높은 시장 점유율을 확보해야 한다. Jimi와 경쟁사 간의 시장 점유율 격차는 그리 크지 않지만 분명히 충분하지 않습니다.

"차세대 Xiaomi"가 되시나요?

하드웨어 제품이 얻을 수 있는 총 이익 마진은 매우 제한되어 있으므로 대부분의 하드웨어 제조업체와 마찬가지로 XGIMI도 서비스 정신을 가지고 있습니다.

Jimi의 투자 설명서에 공개된 데이터에 따르면 2017년부터 2020년 상반기까지 인터넷 부가 가치 서비스의 총 이익률이 가장 높았고 액세서리 제품이 그 뒤를 이었고 완제품 기계 제품의 총 이익률이 가장 낮았습니다. . 업계 관계자인 왕치앙(가명)은 "한 기업의 제품이 '한계'일수록 매출총이익률이 높아진다"며 "지미는 이런 점에서 샤오미와 매우 유사하다"고 말했다.

XGIMI가 완제품 매출총이익률 개선을 위해 노력하고 있음을 알 수 있지만, 2020년 상반기 기준으로는 여전히 30% 미만입니다. 인터넷 부가가치 서비스가 가져온 이윤폭은 매우 매력적이며, 2020년 상반기 총 이윤율은 87.77%에 달합니다.

이와 관련하여 Jimi는 사업설명서에서 다음과 같이 설명했습니다. “회사의 인터넷 부가 서비스 사업에는 전통적인 원자재 조달이 포함되지 않기 때문에 운영 비용은 주로 제품에 대한 지원 서비스(클라우드 데이터 서비스 임대 등) 제공과 인건비도 적고 금액도 적기 때문에 매출총이익률이 높은 수준으로 유지됩니다. "

하드웨어 제품을 통해 인터넷 서비스를 제공하면 더 높은 매출이익률을 얻을 수 있습니다. 이 접근 방식은 샤오미와 비슷합니다. Wang Qiang은 "XGIMI Technology가 차세대 Xiaomi가 되려고 노력하고 있다고 말할 수 있습니다."라고 말했습니다.

그러나 둘의 차이점은 Xiaomi의 인터넷 서비스가 일정 규모를 달성하여 하드웨어 제품의 낮은 총 이익 마진의 격차를 메웠다는 것입니다. 그러나 XGIMI의 인터넷 부가 서비스 사업은 현재 상대적으로 작은 비중을 차지하고 있으며 아직까지 상당한 규모의 효과가 나타나지 않았는데, 이는 Jimi가 극복해야 할 어려움 중 하나입니다.

그리고 Xiaomi의 AIoT 생태계에 비해 스마트 마이크로 프로젝션 사업에 중점을 둔 XGIMI는 일정한 한계를 가지고 있습니다. 이는 주로 프로젝터 자체의 사회적 속성이 강하지 않다는 사실 때문입니다.

"사회적 속성의 장벽이 없으면 소비자는 제품 자체의 하드 지표에 더 많은 관심을 갖게 될 것입니다." Wang Qiang은 "지미에게는 강력한 R&D 역량을 갖는 것이 매우 중요합니다."라고 말했습니다. R&D 역량 XGIMI는 초기에는 대부분 아웃소싱 가공을 통해 생산했지만 최근에는 자체 생산 비율이 크게 증가했습니다.

“몇 년 전 지미는 자체 개발한 핵심 부품을 사용해 비용을 절감하고 매출총이익을 늘렸습니다.” 위에서 언급한 Jingwei 중국 관계자는 “지미의 매출이 급속도로 성장하면서 회사는 점차 중국 시장으로 사업을 확장해 나갔습니다. "투자설명서 데이터에 따르면 2020년 상반기까지 Jimi의 자체 개발 광학 기계 비율은 60%에 가까워질 것입니다.

하지만 R&D 역량 측면에서 Jimi가 직면한 주요 문제는 핵심 기술이 다른 사람에 의해 통제되는 "고착"의 위험입니다.

현재 주류 소비자 수준 프로젝션 장비는 DLP 프로젝션 기술을 사용하며 핵심 특허는 Texas Instruments(TI)의 손에 있습니다. XGIMI에서 사용하는 DMD 장치는 TI에서 생산합니다. 두 당사자가 장기적인 협력 관계를 구축했음에도 불구하고 Jimi는 여전히 사업설명서에서 "회사가 원자재 조달 위험을 안고 있다"고 인정했습니다.

이 관점에서 볼 때 Jimi가 Xiaomi의 길을 따르려면 아직 갈 길이 멀습니다.

Jimi는 어디로 향하고 있나요?

Tianfeng Securities 연구 보고서는 대형 화면, 눈 보호 및 기타 특성을 갖춘 지능형 프로젝션 장비가 엔터테인먼트 사용 시나리오에서 휴대폰 및 태블릿과 같은 모바일 네트워크 장치에 비해 자연스러운 이점을 가지고 있다고 믿습니다. 영화와 TV로서 점차 중요한 인터넷 콘텐츠 플랫폼이 되었습니다.

그러나 오늘날의 스마트 소액 투자 시장에서는 Jimi 외에도 Epson, Nut, BenQ, NEC, Xiaomi 등의 플레이어가 난투전을 벌이고 있으며 아직 진정한 군주가 등장하지 않았습니다. 두각을 나타내기 위해 Jimi는 경쟁 우위를 지속적으로 강화해야 합니다.

"스마트한 소액 투자 시장을 위해서는 플레이어가 특정 지원 활동을 전개해야 합니다." Xinghan Capital의 설립자인 Yang Ge는 EqualOcean에 말했습니다.

설명서에 따르면 Jimi는 제품 라인을 더욱 확장할 예정입니다. 이번에 Jimi는 총 12억 위안을 모금할 계획이며, 그 중 10억 위안은 하드웨어 관련 "지능형 프로젝션 및 레이저 TV 시리즈 제품 R&D 및 업그레이드 산업화 프로젝트"와 "광학 기계 R&D 센터 건설 프로젝트"에 투자될 예정입니다.

동시에 지미는 판매채널 확대에도 박차를 가하고 있습니다. 현재 지미는 주로 JD.com, Tmall 등의 플랫폼을 통해 온라인으로 판매되고 있습니다. 사업설명서에는 지미가 오프라인 채널 구축을 추진하고, 프랜차이즈 매장 등 채널 확장 방안을 모색하며, 온라인 판매 채널을 더욱 통합할 계획인 것으로 나와 있다.

그러나 Yang Ge는 다음과 같이 말했습니다. "스마트 소액 투자는 매우 수직적인 산업입니다. 트랙이 수직적일수록 전체 시장 용량은 낮아집니다."

제한된 트랙에서 시장 공간을 확장하기 위해 지미는 해외 시장으로 촉수를 확장하고 있습니다. Jimi는 투자설명서에서 "회사는 향후 시장 개발 계획을 시행하여 중국 내 프로젝션 장비 시장 점유율 1위의 입지를 더욱 공고히 하는 동시에 유럽, 중국 등 다른 지역 시장도 적극적으로 탐색하고 개발할 것"이라고 밝혔습니다. 북미, 일본."

해외 시장 확장은 쉽지 않습니다. "중국 스마트 프로젝션 장비 업체가 유럽과 미국 시장에 진출하는 데는 상당한 어려움이 있을 수 있습니다. 왜냐하면 이 시장에는 이미 기술적, 문화적 이점을 지닌 거대 경쟁자가 있기 때문입니다. 하지만 플레이어가 동남아시아에 진출하기로 선택한다면"이라고 말했습니다. 시장, 기회는 훨씬 더 커질 것입니다.”

결론

전체 상황으로 볼 때 공격하는 지미는 중국 스마트 마이크로 투자 시장의 축소판에 불과합니다.

최근 몇 년 동안 중국의 프로젝션 장비 시장은 빠르게 발전했습니다. IDC 데이터에 따르면 2011년부터 2019년까지 중국 프로젝션 장비 출하량의 연평균 복합 성장률은 14.19%에 달했으며 산업 공간은 점차 개방되고 있습니다.

"이 시장에서는 순전히 하드웨어에만 의존하여 총 이익 마진을 늘리는 것이 정말 어렵습니다. 플레이어가 조심하지 않으면 가격 전쟁의 악순환에 빠질 것입니다." Wang Qiang은 감동적으로 말했습니다. 소액 투자 시장은 아직 가장 잔인한 시장에 진입하지 않았습니다. 주요 제조업체는 주식 시장을 위해 싸우고 있습니다. "

XGIMI는 결국 Xiaomi가 아니며 Xiaomi 브랜드와의 경쟁에도 직면하게 될 것입니다. 스마트 소액투자 시장에서 이름을 알리기 위해서는 자신만의 길을 찾아야 한다.

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