소상공인 사업은 어떻게 하나요? 소기업 마케팅의 10가지 방법
- 高洛峰원래의
- 2016-12-29 14:02:132567검색
위챗 사업, "모먼츠, 전자상거래, 마이크로스토어" 등의 말이 충격을 안겨줬는데요!
글쎄요! done 이미 자신만의 브랜드와 회사를 갖고 있어 부의 창출 신화가 되었고, 잘 팔리지 않는 사람들은 매일매일 화면을 쓸어 넘기며 시작하기도 했습니다. MLM에 대한 소문이 끊이지 않습니다. 그렇다면 2016년에도 여전히 소기업이 존재하는 걸까요?
많은 소상공인들이 본업을 하고 있거나 자녀를 돌보는 엄마이기 때문에 문제가 있습니다. 장사는 매일 부모님을 따라가는 것뿐입니다. 모멘트에 사진을 복사하고 붙여넣기만 하면 제품이 만들어집니다. 또한, 에너지가 부족하고 결과적으로 모든 게시물을 관리할 시간이 없습니다. Moments의 광고는 경직된 광고이고 다음에 게시하는 내용을 따라갈 뿐입니다. 그 어느 것도 자신의 독창적인 콘텐츠도 아니고 자신의 삶을 묘사한 것도 아닙니다. 생각해 보세요. 팬들에게 어떤 가치를 줄 수 있을까요? 그래서 "너무 게으른" 것은 소규모 사업입니다.
1. 바이두 티에바를 통해 자신의 의견을 게시하세요. 포럼, 바이두 백과사전 등 부드러운 기사는 트래픽을 유도하여 매우 효과적입니다.
2. 친구의 추천: 친구와 인터넷 유명인을 찾아 추천해 주세요. 경쟁은 없고 상생 협력만 있을 뿐입니다.
3. QQ, Weibo, Weishi와 같은 소셜 도구를 트래픽을 유도하는 방법으로 사용하는 것도 매우 정확합니다. 맘서클에 QQ 그룹을 추가하면 그 그룹의 팬을 늘리고 공간 마케팅을 활용할 수 있습니다.
4. 팀 없음
지금 우리가 말하는 것은 자원통합, 상생협력, 팀발전의 시대입니다. 혼자가는 것은 지나갔습니다. 혼자서 소기업을 개발하고 싶다면 큰 일을 달성하기 어려울 것입니다! 따라서 자신만의 팀을 개발해야 합니다. 팀이 있어야만 더 빠르게 개발할 수 있습니다. 또한, 많은 영세기업에는 어떻게 관리해야 할지 모르는 팀이 있고, 팀 간 소통과 소통이 별로 없고, 그에 따른 보상과 인센티브도 없는 현상이 나타나고 있습니다. 대리점은 많지만 제품을 판매할 수는 없습니다. 따라서 팀은 표준화되고 체계적이어야 합니다.
5. 포지셔닝 없음 포지셔닝에는 개인 포지셔닝과 제품 포지셔닝이라는 두 가지 측면이 포함됩니다. 많은 친구들이 저에게 "소규모 사업을 시작하기에는 아직 늦었나요? "라고 물었습니다. 무슨 제품을 만들고 싶냐고 물었더니? 그는 모른다고 말했다. 이런 상황에서는 방향이나 목표도 없기 때문에 아무리 노력해도 가짜가 됩니다. 개인 포지셔닝을 위해 관심이 있거나 잘하는 제품을 선택할 수 있습니다. 제품 포지셔닝에는 세 가지 주요 원칙이 있습니다.
근접성 원칙 - 인근 기능
친밀도 원칙 - 친숙한 서클
근접성 원칙 - 상류 상품의 출처.
6. 손님이 없습니다
앞서 말씀드린 대로 팬이 없습니다. 팬≠ 고객이 없습니다. 1,000명의 팬이 있다면 그 중 50명이 고객일 수도 있습니다. 따라서 팬을 고객으로 전환하는 방법은 많은 소규모 기업의 고민거리로 여겨집니다. 첫 번째는 자신의 고객 기반을 구축하고 애프터 서비스 및 재전환을 위해 기존 고객으로부터 고객 기반을 구축해야 합니다. 두 번째는 기존 고객의 추천입니다. 고객이 체험판 제품을 받은 후 체험판 사진, 실제 느낌, WeChat을 친구에게 공유하도록 요청하면 현금이 담긴 빨간 봉투를 받게 됩니다. , 고객은 이를 매우 기쁘게 받아들일 것입니다.
7.상품이 없습니다많은 소상공인들이 상품이 많고 매일 업데이트가 자주 되니 나도 피곤하고 팬들도 그걸 보면 지쳐서 막는다. 따라서 소기업 제품은 너무 많아서는 안되며, 주요 제품과 하이라이트가 너무 많으면 매일 제품을 계속 게시하게되며 상호 작용할 시간이 없습니다. 또한, 상품이 너무 많으면 친구 서클에 게시하는 모든 콘텐츠가 상품이 되어 매우 공허해질 것입니다. 그래서 모두가 자신만의 스타 제품을 만들어야 합니다!
8. 브랜드 없음
우선 고유한 이름을 갖고 개성이 있어야 합니다. 예를 들어, Wong Lo Kat은 화재를 줄이고 Leng Suan Ling은 염증을 감소시키며 명확한 포지셔닝을 갖고 있어야 하며 제품에 스토리를 부여해야 합니다. 나만의 창업 이야기일 수도 있고, 제품과의 관계 이야기 등이 될 수도 있습니다. 팬들과 돈독한 관계를 구축하려면 자신만의 이야기를 해야 합니다!
9. 교류 없음
교류가 없는 팬은 좀비 팬과 같습니다. 많은 소상공인들이 팬을 많이 추가했는데 솔선해서 인사도 하지 않고 그냥 방치해 두는 게 무슨 소용이 있겠습니까? 팬들과 더 많이 소통하고 서로의 요구를 이해해야 해요. 두 번째 친구 서클은 팬 활성화를 위한 활동을 정기적으로 수행해야 합니다. 일부 축제나 인기 있는 인터넷 이벤트를 기반으로 타겟 대화형 활동을 수행합니다. 셋째, 사용자의 의견을 구하거나 팬에게 도움을 요청하는 지적인 사진과 텍스트를 Moments에 게시하세요. 이렇게 하면 팬이 도움을 줄 때 성취감을 느끼기 때문에 매우 기뻐할 것입니다! 한번은 위챗의 기억 공간을 비우는 방법에 대해 도움을 요청하는 메시지를 내 친구들에게 올렸는데, 순식간에 댓글이 100개가 넘었고 모두가 제안을 해서 자연스럽게 상호 작용이 이루어졌습니다! 소기업으로서 누구도 제품을 살 수 없고 팔 수도 없습니다. 고객도 없고, 친구도 없고, 대리인도 없습니다. 왜 그렇게 실패할까요?
10. 끈기 없음
많은 소상공인들이 처음에는 상사에게 속아서 우리 팀에 합류하고 한 달에 10,000위안 이상을 벌었습니다. 꿈이 아니다, 돈 벌기가 쉽다 등등. 하지만 막상 들어와 보니 그렇지도 않고, 돈 버는 것도 쉽지 않아서 낙담했고, 친구들에게 소식을 전하기도 너무 게을렀고, 제품을 출시하기도 너무 게을렀습니다. . 이대로 가면 판매량도 없고 돈도 벌지 못하기 때문에 포기할 수밖에 없기 때문에 많은 영세업체들이 견디지 못하고 죽는 경우가 많습니다. 10가지 이상의 문제를 해결하고 소기업에서 좋은 일을 해냅니다. 끈기가 승리입니다. 소규모 사업에 참여하기에는 결코 늦지 않습니다. 수요는 여기에 있고 시장은 거기에 있습니다. 부족한 것은 당신의 끈기입니다! 소기업으로서 누구도 제품을 살 수 없고 팔 수도 없습니다. 고객도 없고, 친구도 없고, 대리인도 없습니다. 왜 그렇게 실패할까요?
위 내용은 경험을 요약한 것입니다. 소상공인은 열심히 하면 어렵지 않다는 점을 이해해주세요. : 어떤 문제도 해결될 수 없습니다. 해결책이 있고, 생각할 수 없는 일은 없습니다. 정말로 상상할 수 없는 지경에 이르렀다면 어리석고 게으른 사람이라고 자책할 수밖에 없습니다.
위챗 장사 달인들이 공유하는 고객 늘리는 10가지 방법
요즘 위챗 장사하는 친구들이 끊임없이 추가를 하더군요 에게. 그러나 대부분은 여전히 평신도입니다. 많은 친구들이 사람을 추가하기 위해 사람을 홍보하는 과정에 대해 매우 걱정하고 있습니다. 오늘은 WeChat 비즈니스에서 유명인에 사람을 추가하는 독점적인 방법을 공유하겠습니다.
너무 허세 부리지 말고 그냥 말하세요. 직접
첫 번째는 Tencent의 모바일 게임 시리즈를 사용하여 근처에 있는 사람을 찾고, 메모를 남겨 친구를 추가하는 것입니다. 적합한 게임으로는 "Tiantian Cool Run", "Tiantian Love Elimination", "Rhythm Master" 등이 있습니다. 다른 게임도 직접 시도해 볼 수 있습니다. 친구를 추가하는 방법은 매우 간단합니다. 위 게임을 다운로드하여 휴대폰에 설치하세요. 먼저 자신의 위챗 ID로 로그인한 후 주변 사람을 클릭하면 주변에 있는 다른 플레이어를 볼 수 있습니다. 이때 메모를 던지고 문장을 첨부할 수 있습니다. 예를 들어 WeChat ID XXXX를 추가하고 Tiantian Cool Run을 함께 플레이하면 보내기 전에 상대방이 이를 받을 수 있습니다. 중요한 점은 보낼 수 있는 메모 수에는 제한이 없지만 일반적으로 다른 사람으로부터 최대 50개의 메모를 받을 수 있다는 것입니다.
두 번째 유형은 동료끼리 상호 추천하는 경우인데, 동료가 오션워터 등 다른 브랜드의 화장품을 판매하는데, 그 친구가 자신의 오션워터를 추천했다고 가정해 보겠습니다. 내 친구들 중에 마스크를 끼고 오션워터 광고를 보니까 그걸 사고 싶어하는 친구들이 몇 명 있어서 나한테 추천해준 친구들한테 물어보니 90이라고 하더군요. 내 생각에 Ocean Water를 소유하고 있는 다른 사람에게 물었더니 70위안이라고 하더군요. 그러면 저는 90위안보다 70위안 가진 사람을 찾는 것이 낫겠죠? 고정된 브랜드와 일관된 가격을 갖는 것이 적합합니다. 이 제품을 어디에서 구매하든 항상 동일한 가격을 갖게 됩니다. 이렇게 하면 대리점 고객과 소매 고객 모두 비교적 안정적이며 문제가 없을 것입니다. 고객을 잃는 것.
세 번째 방법: 많은 어린이들이 이 방법을 알고 있는데, QQ에서 출시한 새로운 프롬프트 기능을 사용하는 것입니다. 먼저, 모바일QQ를 다운로드하여 설치하고, 자신의 QQ에 로그인한 후, 그룹을 선택하고, 오른쪽 하단의 + 표시를 클릭하면 프롬프트 기능이 나타납니다. 클릭하여 프롬프트를 생성하면 QQ 오른쪽 하단에 팝업 메시지가 표시되어 그룹 멤버 중 일부가 휴대폰을 사용하더라도 여전히 볼 수 있습니다. 그룹 내 알림을 만드는 것 외에도 오랜 친구를 위한 일대일 알림을 만들 수도 있습니다. 그룹에서 알림을 만들 때 "나는 그룹의 오랜 친구입니다. 귀하가 나에게 WeChat ID XXXX를 추가해 주기를 기다리고 있습니다."라는 문장을 쓸 수 있습니다. 이렇게 하면 다른 사람들이 주도적으로 귀하를 추가할 수 있습니다. WeChat ID가 달성되었습니다.
네 번째 유형은 여자들이 쇼핑을 좋아한다는 것인데, 쇼핑할 때 어느 옷가게에 가야 할까요? 쇼핑 가이드에게 전화번호를 물어보세요. WeChat, 그녀에게 WeChat에 당신을 추가하라고 말하고 매장에 있는 새로운 제품의 사진을 찍어주세요!
다섯 번째 방법: 어머니와 같은 QQ 그룹을 추가하세요. ' 그룹, 뷰티 그룹, 스킨 케어 그룹, 그룹 추가, 그룹에 여성을 추가하세요. 저희 WeChat ID는 QQ 공간 및 Tencent WeChat과 연결되어 있기 때문에 WeChat 광고를 게시하기만 하면 공간에 동기화될 수 있습니다. .QQ 계정은 최대 2,000명까지 추가 가능합니다. 멤버십을 구매하시면 매일 QQ 공간에 관심을 가져주세요!
6번째 유형: QQ 그룹 WeChat 프로모션 방법은 10개의 QQ를 사용하는 것이며, 각 QQ는 매일 그룹을 추가합니다. 하루에 20개의 그룹만 추가할 수 있습니다. 가입하시겠습니까? 위의 정보와 관련하여 우리는 여성들이 주목하는 한 전국의 산모, 임산부 그룹, 미용 및 피부 관리 그룹, 체중 감량 및 체중 감량 그룹, 유방 확대 및 미백 그룹에 가입합니다. 예를 들어, 가입 목적은 광고가 아닙니다. 예를 들어 제가 어머니 그룹에 가입했을 때 자매 여러분, 오늘 WeChat 공개 계정에주의를 기울였습니다. 아기를 위한 건강한 식습관에 관해 배워야 할 비밀에 관한 기사입니다. 귀하의 공식 계정이 그룹에 원활하게 이식되어 실제 콘텐츠 공유가 이루어졌습니다. 그룹 소유자가 당신을 쫓아낼 것이라고 말했지만 광고를 게시하여 대중을 방해한다고 생각하지 않습니다. .
일곱 번째 방법은 문제를 일으키는 것입니다. 첫 번째 방법은 전화번호를 자동으로 찾는 소프트웨어를 구입하는 것입니다. excel 테이블을 만들려면 각 휴대폰 번호의 처음 몇 자리가 특정 지역에서 동일하다는 것을 우리는 모두 알고 있습니다. 우리 휴대폰에는 130부터 139까지 180 181이 있습니다. 처음 7자리는 동일하게 설정하고 다음 4자리는 0부터 9까지 순차적으로 배치한 후 복사해서 붙여넣는 방식으로 수만개를 한번에 생성합니다.
여덟 번째 방법: 휴대폰에 다운로드할 수 있는 Interactive Bar라는 소프트웨어를 사용하세요. 프로모션 활동을 구성하려면 이 소프트웨어를 사용하여 고객이 완료할 수 있도록 도와주세요. 제품, 주소, 전화번호, 이름 모두 알려드립니다. 이해가 안 되는 부분이 있으면 수업이 끝난 후 저에게 물어보세요. , 쉽게 주지 마세요 조건부로 주셔야 합니다. 친구들에게 전달하고 스크린샷을 보내주세요. 그러면 직접 보내주시면 얼마든지 무료 체험판을 보내드립니다. 제 말을 믿을 수 없다면 한 번 시도해 보세요.
9번 유형: 유혹을 이용하세요. 예를 들어, 좋은 자료를 찾아 웹사이트에 게시할 수 있습니다. 그런 다음 xxx 소프트웨어가 필요한지 모르겠습니다. 필요한 경우 소프트웨어 스크린샷 몇 개 등을 추가하고 게시할 수 있습니다. 먼저 그 중 일부를 공유하고, 더 필요한 경우 WeChat 등에 추가할 수 있습니다. xxx 등도 있습니다. 이 기능은 좋은 기능을 찾을 수 있으면 유용합니다. 실제로 이러한 자금을 온라인에서 찾는 것은 어렵지 않습니다. 귀하의 업종에 따라 유용한 소프트웨어를 찾을 수 있습니다.
유형 10: 모바일 앱 홍보 방법. 많은 사람들이 모바일 앱 홍보 방법을 깊이 있게 연구하지 않은 것 같습니다. 시도해 볼 수 있는 몇 가지 강력한 앱을 추천해 드립니다. 마케팅 프로모션, 모모, 창바, 해피맘 등 다양한 뉴스앱을 진행합니다.