급여 협상에 대한 소프트웨어 개발자 가이드

이 기사는 John Sonmez가 작성한 "소프트웨어 개발자를위한 Compare Of Career Guide"에서 발췌 한 것입니다. 전체 전자 책을 얻으려면 여기를 클릭하십시오.

이 기사에는 가장 중요한 경력 조언이 포함되어있을 수 있습니다. 사실입니다. 이 정보를 사용하면 경력에서 수십만 또는 수백만 달러를 벌 수 있습니다.

키 포인트

급여 협상을 수행하기 전에 산업 및 지역에서 귀하의 직책의 급여 범위를 조사하여 자신의 가치를 이해해야합니다.

급여는 직업 기회의 일부일 뿐이며, 다른 혜택과 수당을 고려하십시오. 구인 제안을받은 후 협상하여 더 나은 위치에 있고 고용주의 약속을 보여줄 수 있도록 협상하십시오. 먼저 특정 급여 번호를 언급하지 마십시오.

거래 준비를하십시오. 이것은 협상 과정의 정상적인 부분이며 최종 보상을 크게 증가시킬 수 있습니다.

직장 ​​제안의 모든 것은 급여뿐만 아니라 시작 날짜, 근무 시간, 휴가 시간 및 기타 수당을 포함하여 협상 할 수 있습니다.
• 여러 직업 기회는 옵션을 제공하고 칩을 활용하여 협상 기술을 향상 시키지만,이 상황을 전문적으로 처리하여 좋은 관계를 유지합니다.
• 카탈로그
급여 범위를 배우십시오 직업 기회를 얻으십시오.
• 급여는 전부가 아닙니다
• 협상
포지셔닝 숫자를 처음 잃어버린 사람은
• 를 잃었습니다 협상을 두려워하지 마십시오 모든 것이 협상 될 수 있습니다 시간 압력에 굴하지 마십시오 다중 취업 기회
• 다음 단계
주석
두 가지 이유가 있습니다.

먼저, 올바르게 협상하면, 당신이하고있는 직무의 시작 급여를 상당한 금액으로 인상 할 수 있습니다.

둘째, 급여 인상은 거의 항상 현재 급여의 백분율에 기초합니다.

이것이 새로운 직업을 시작할 때 좋은 급여를 받고 가능한 한 많이 협상하는 것이 절대적으로 중요한 이유입니다.

불행히도, 대부분의 개발자들은 협상을 전혀 협상하지 않거나 즉시받는 첫 번째 직업 기회를 받아들이지 않고 그들의 능력을 심각하게 과소 평가합니다.
• 나는 특히 직업을 찾고 싶다면이 사고 방식을 완전히 이해하지만 장기 개발에 대해 생각하는 것이 중요합니다.
이 포스트에서 나는 처음으로 구인 제안을 받고 협상 단계까지 고려해야 할 사항을 통해 반대에 대한 최고의 조언을 제공 할 것입니다.
급여 및 구직에 대해 더 알고 싶으십니까? 다음 링크를 확인하십시오 :
소프트웨어 개발자에 대한 구직 가이드 웹 개발에서 일자리를 얻는 방법 경험없이 개발 작업을 찾는 방법 직무 및 급여에 의한 최고의 프로그래밍 언어 Job을 찾는 데 도움이되는 포트폴리오 웹 사이트를 만드는 방법 팟 캐스트 : 웹 개발에서 일자리를 얻기위한 면접 및 팁
웹 개발자를위한 서적, 코스 및 무료 화면 녹음에 대한 Sitepoint 프리미엄보기.
급여 범위를 배우십시오 가장 먼저해야 할 일은 급여 범위, 기술 영역, 직책 및 직무를 신청하는 곳을 이해하는 것입니다.
• 이런 것들을 분해합시다.
원하는 회사의 특정 직책에 대한 급여 범위를 알아야합니다. GlassDoor.com과 같은 웹 사이트는이 작업을 수행하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 당신은 그것에 대해 문의 할 수 있습니다.
회사에서 일하는 사람을 알고 있다면 "얼마를 벌 수 있습니까?"묻지 마십시오. <:> 대신, 대신 : "당신의 지식에 따라, $ X에서 y에서 합리적인 급여 예상입니까? 그렇지 않다면, 합리적인 급여는 무엇이라고 생각하십니까?"
. 그들이 말하는 숫자가 10%이상 증가한 것은 다른 사람이 자신보다 더 높은 급여를받는 것을 돕기를 원하지 않기 때문에 적어도 10%증가합니다.

당신은 이것에 대한 완벽한 데이터를 가지고 있지 않지만, 급여 협상이나 직업 기회 평가 전에, 당신은 신청하는 모든 회사에 대해 매우 좋은 급여 범위를 가져야합니다.

실제로 대기업은 실제 공식 급여 등급을 가질 수도 있습니다.

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예를 들어, 내가 여전히 HP에서 일할 때, 내 관리자는 그가 보여줄 수있는 급여 등급이 다른 공식 급여 등급 테이블을 가졌습니다.

때때로, 당신은 단지 물어봐야합니다.

그러나 이것을 고유 한 데이터 포인트로만 사용해서는 안됩니다.

다른 수준의 경험과 특정 기술을 사용하는 소프트웨어 개발자의 평균 급여를 이해하기 위해 추가 연구를 수행해야합니다.

주변에 문의 하고이 데이터를 검색하십시오. 찾기가 어렵지 않습니다.

예, 나는 이것이 추가적인 일이라는 것을 알고 있지만 그것은 또한 상식이기도합니다.

돈에 대해 심각한 협상을 할 때마다 사실을 알아 내야합니다.

새 차 또는 중고차를 구입하려면 자동차의 Kelly Blue 책 가치, 다른 딜러 또는 판매자의 동일하거나 유사한 차량의 가격 및 딜러의 송장을 가질 수 있습니다. (내가 찾을 수 있다면).

많은 소프트웨어 개발자는 급여 요구 사항에 대해 물었을 때 어떤 숫자를 말해야하는지 묻습니다 (팁 : 아무 말도하지 마십시오), 특정 직업 기회가 좋은지 여부, 시간이 지남에 따라 약간의 연구를 수행하십시오. 그리고 그들은 이미 알고 있습니다.

나를 믿으십시오.이 연구는 큰 보상을 가져올 수 있으므로 가십시오.

직업 기회를 얻으십시오.

좋아, 구인 제안 전후에 협상이 일어날 수 있기 때문에 빨리 전달하고, 구인 제안을 기대할 수있는시기와받은 후에해야 할 일을 논의하십시오.

대부분의 회사는 예상치 못한 이메일이나 택배를 받지만 대부분의 회사가 구직 기회를 보낼지 미리 알려줄 것입니다.

구인 제안 전후에 협상하는 것이 더 유익한 지 여부는 논란의 여지가있는 질문입니다.

구인을 받기 전에 협상하면 구인 제안을 전혀받지 못할 위험이있을 수 있습니다.

그러나 나중에 협상하면 무대를 제대로 설정하지 않고 매우 낮은 제안을받을 위험이있을 수 있습니다. 이는 협상하기 어려울 것입니다.

대체로, 나는 채용 관리자가 당신을 고용하기로 결정했기 때문에 일자리 제안을받은 후 대부분의 협상을 선호합니다. 이는 협상에서 이점이 될 것입니다.

구인을받을 때, 직업 기회는 구직 기회 일 뿐이라는 것을 기억하는 것이 중요합니다.

이것은 당신이 그 일을 절대적으로 소유한다는 것을 의미하지는 않습니다. 가능성은 크지 만, 어떤 식 으로든 보장을한다는 의미는 아닙니다.

직업 기회는 쉽게 취소되지만 거의 발생하지 않습니다.

직무 기회를주의 깊게 읽고 모든 응답 마감일에주의를 기울여야합니다. (이것들은 협상 가능합니다.)

시작 날짜, 연간 또는 월급, 직무 소유권, 휴가 또는 건강 보험 혜택 및 귀하에게 중요한 기타 세부 사항과 같은 세부 정보를보십시오.

이 모든 점은 협상 가능하므로 모든 것을 고려하는 것이 매우 중요합니다.

당신은 특히 직업을 즉시 받아들이고 싶은 유혹을받을 수 있습니다. 원하지 않습니다.

적어도 어느 정도까지는 항상 협상을 시도 할 가치가 있습니다.

우리가 계속하기 전에, 직업 기회를 얻을 때 또 다른 중요한 요점, 즉 시간 범위에 대해 이야기합시다.

나는 많은 면접에 참석했으며 구인을 받거나 서한을 거부하기 전에 몇 주 동안 기다렸다.

이 일자리를 얻는다면 인터뷰 후 며칠 내에 곧 구인 제안을 받게 될 것입니다. 그러나 이것이 항상 그런 것은 아닙니다.

후속 조치는 항상 다른 옵션을 고려하고 있음을 영리하게 보여줄 수 있다면 항상 좋습니다.

많은 프로그래머들이 후속 조치를 두려워하지만 그 이유를 이해할 수 없습니다.

고용하려는 사람이 당신이 이메일을 보내고 결정을 내릴 때를 물었거나 어떻게 든 후속 조치를 취했기 때문에 당신을 고용하지 않기로 결정할 것이라고 생각하십니까?

공격적이면, 채용 관리자가 "May"에서 "Yes"로 이동하게 될 가능성이 높으므로 후속 조치를 취하십시오.

급여는 전부가 아닙니다

우리는 이미 이것에 대해 조금 이야기했지만 직업 기회의 전반적인 내용을 구성하는 것에 대해 더 깊이 살펴 보겠습니다.

너무 많은 소프트웨어 개발자는 일자리와 직업 기회를 고려할 때

급여를 고려할 때 단 하나의 숫자에만 집중합니다.

이 접근법은 협상 테이블에서 많은 협상 요소를 단절하고 입장을 약화시킬뿐만 아니라, 그렇지 않은 경우 더 가치있는 것처럼 보이는 직업 기회를 받아들이면서 돈을 잃을 수도 있습니다.

몇 가지 시나리오를 고려해 봅시다.

두 가지 직업 기회가 있다고 상상해보십시오. 하나는 $ 90,000이고 다른 하나는 $ 80,000입니다.

우리가“직업 기회 A”라고 부르는 90,000 달러의 구인은 소규모 회사에서 나옵니다. 그들은 당신에게 3 년 안에 기여한 회사의 0.05% 지분을 줄 것입니다.

CEO는 소규모 스타트 업이기 때문에 일반적인 근무 시간은 일주일에 약 60 시간이라고 말했다. 휴일은“관대하다”고 병가와 합병되어“필요할 때 떠나는”정책을 형성합니다. 건강 보험은 제공되지만 80%에 불과하며 급여를 통해 세전 수수료로 200 달러를 지불해야합니다. 401K 연금 계획은 있지만 회사는 일치하지 않습니다. 직책은 선임 소프트웨어 개발자가 될 것입니다.

$ 80,000 구직 기회 (우리가“직업 기회 B”)는 상당한 Fortune 500 회사의 결과입니다. 회사에서는 자본을 얻지 못하지만 회사가 잘 수행되면 주식 옵션을 보너스로 얻을 수 있습니다.

회사는 좋은 기업 문화를 가지고있는 것 같습니다. 많은 개발자들이 집에서 일합니다. 그들은 보통 사교 행사를 주최하고 금요일에 반나절 휴식을 취합니다. 많은 사람들이 일주일에 40 시간 일하는 것처럼 느끼지 않을 것입니다. 일과 삶의 균형은 인적 자원 정책입니다.

휴일은 "2 주"를 제공하여 수년간의 서비스 후에 증가 할 것입니다. 5 일의 유급 병가를받을 수도 있습니다.

전체 건강 보험, 100% 적용 범위, 추가 요금 없음. 401k 연금 계획과 2% 일치합니다. 현장, 대규모 할인 뷔페 식당, 할인 보육, 피트니스 멤버십 등과 같은 다른 작은 혜택도 있습니다. 직책은 소프트웨어 엔지니어 II입니다.

우리는 하루 종일 이러한 직업 기회의 차이점을 논의 할 수 있지만, 두 가지 직업 기회를 재정적 관점에서 비교하는 가장 중요하고 가장 좋은 방법으로 시작하기를 희망합니다.

시간당 임금에 대해 이야기합시다. 알다시피, 급여는 이것을 커버하는 경향이 있습니다.

실제 시간당 임금을 받으려면 다음과 같은 중요한 요소를 고려해야합니다.

예상 주간 근무 시간 보너스를 포함한 예상 보수

휴가 시간 당신이 사용할 혜택의 가치 (특히 건강 보험)

이것은 상당히 복잡 할 수 있지만, 우리가 큰 차이 만 찾기 때문에 단순하게 유지하려고 노력합시다. 한 직업이 시간당 35 달러이고 다른 직업은 $ 36이라는 점을 고려하면 그만한 가치가 없습니다. 이 두 가지 직업 기회를 고려하고 시간당 임금을 결정하려고 노력합시다.

<:> 직업 기회 a :

전형적인 주간 시간 : 55 시간 (이익을 줄 수 있음)

직접 보상 :

$ 90,000

보너스 : 0 USD (형평성은 일반적으로 무가치합니다) 휴가 시간 : 5 일 (회사가 무제한 휴가 정책을 가지고 일주일에 50-60 시간을 일할 때 휴가를 거의 거의받지 않습니다.) 건강 보험 : 월에 $ 700

$ 90,000 0 (700 USD × 12) = $ 98,400 $ 98,400 / (주당 55 시간 × (52 - 1 주 휴가)) $ 98,400 / 2805 (연간 총 근무 시간) = 시간당 $ 35 <:> 직업 기회 b :
전형적인 주간 근무 시간 : 40 시간
• 직접 보상 : $ 80,000 보너스 : $ 2,400 (평균 3%가정) 휴가 시간 : 10 일 건강 보험 : $ 1,500 월 401k 매치 : $ 400 월 기타 혜택 : 월
• $ 80,000 USD 2,400 ($ 1,500 USD 400 USD 200 × 12) = USD 107,600 $ 107,600 / (주당 40 시간 × (52 - 2 주 휴일)) $ 107,600 / 2000 (연간 총 근무 시간) = 시간당 $ 54 이제 불안감을 느끼기 전에 대기업이 신생 기업보다 낫다는 말은 아닙니다. 그 반대도 마찬가지 일 수도 있지만 여기에서 차이점을 확인하십시오. 한 번의 저임금 직무에서 실제 시간당 임금을 보면 실제 시간당 가치는 시간당 약 $ 54이고, 다른 직업은 $ 10,000 이상인 실제 시간당 임금은 시간당 약 $ 35입니다.
이것은 너무 큽니다! 내 추정치 중 일부가 잘못 되었더라도 월급 만 보는 것이 어떻게 기만적이며 완전히 잘못된 길로 데려 갈 것인지 쉽게 알 수 있습니다.
• 구인을받을 때 항상 이런 종류의 계산을해야합니다. 물론 이제는 돈의 문제가 아닙니다. 한 직업에서 다른 직업보다 더 행복 할 수 있으므로 이것을 고려해야합니다. 그러나 협상에 관한 한, 재정적 관점에서 공정한 비교를하십시오. 우리는 다음에 협상에 대해 논의 할 것이지만,이 정보가 당신이 요구하는 것에 얼마나 많은 영향을 미칠지 고려하십시오. 이 정보를 알게되면, 대기업의 취업 기회와 비슷하거나 더 나은 정보를 제공하기 위해 스타트 업에 12 만 달러를 지불하도록 요청할 수 있습니다.
이 정보가 없으면 스타트 업의 제안이 실제로 더 좋다고 생각할 수 있습니다.
• 협상 좋아, 이제 우리는 단계를 올바르게 설정 했으므로 실제로 협상에 대해 논의 할 수 있습니다. 위에서 소개 한 배경 지식이 없으면 협상이 훨씬 덜 효율적이라는 것을 알 수 있습니다. 먼저 협상이 왜 중요한지에 대해 이야기합시다.
나는 종종 소프트웨어 개발자들이 협상을 귀찮게하고 일자리를 잃을 위험을 감수하고 싶지 않다고 말하기 때문에 구직 기회를 받아들입니다. 종종,이 친절한 개발자들은 이것이 어쨌든 아무런 차이가 없다고 확신 시키려고 노력합니다.
• 나는 무뚝뚝하게 동의하지 않습니다. 이유는 다음과 같습니다. 한 가지 주요 이유는 직장에서 인상하는 것보다 처음 일을 시작할 때 급여에 영향을 미치기가 더 쉽기 때문입니다. 총 급여를 10% 늘릴 수 있다면-일반적으로 달성하기 쉬운-급여 인상보다 2-3 년 앞서있을 수 있습니다. 이는 일반적으로 약 2-3%이지만 실제로는 0% 일 수 있습니다. 이것만으로는 큰 문제가되지는 않지만, 아인슈타인이 세상의 8 번째 기적이라고 부르는 복합 관심의 힘은 그렇게 할 수 있습니다. 그것을하는 방법을 봅시다.
이 예에서는 급여 협상 만 사용하지만 궁극적으로 이전 예에서 논의한 모든 요소에 대해 총 보상에 영향을 미칩니다.

협상하고 $ 90,000를받는 대신 직업에서 $ 80,000를 받고 있다고 가정합니다. 아래 표는 매년 3%의 급여가 증가한다고 가정합니다. 10 년 후에 차이를 보자 :

1 학년 80,000 USD 90,000 USD 2 학년 82,400.00 USD 92,700.00 USD 3 학년 84,872.00 USD 95,481.00 USD 4 년 4 학년 87,418.16 USD 98,345.43 USD 5 학년 90,040.70 USD 101,295.79 USD 6 학년 92,741.93 USD 104,334.67 USD 7 학년 95,524.18 USD 107,464.71 USD 8 학년 98,389.91 USD 110,688.65 USD 9 학년 101,341.61 USD 114,009.31 USD 10 학년 104,381.85 USD 117,429.59 USD 총 917,110 USD 1,031,749 USD 이것은 $ 114,639의 차이를 나타냅니다. 이것은 당신을 부자로 만들지 않을 수도 있지만 돈은 상당히 상당합니다. 이것은 당신이 10 년 동안 같은 직업에서 일했고 3% 인상을 받았다고 가정하지만, 직업을 바꾸고 다시 협상하거나 인상을 협상하면 어떻게됩니까? 당신이 얻은 여분의 돈을 투자하면 어떻게됩니까? 오, 전체 경력 (예 : 30 년)의 차이가 무엇인지 알고 싶다면 $ 475,754.16입니다! 포지셔닝 협상을 수행 할 때 가장 먼저 고려해야 할 사항 중 하나는 양 당사자의 상대적 지위입니다. 이것은 소프트웨어 개발자에게 개인 브랜드를 구축하고 스스로 홍보하는 방법을 가르치는 데 많은 시간을 보냈던 주된 이유 중 하나입니다. 협상에 들어가면 더 좋을수록 협상에서 얻은 결과가 더 좋습니다. 거래 실패를 최선을 다할 수있는 사람은 항상 최상의 입장을 가지고 있습니다. 이것을 기억하십시오. 가장 좋은 입장은 회사가 구체적으로 귀하를 찾고 독특한 재능, 능력 또는 평판을 기반으로 귀하를 모집하도록하는 것입니다. 오, 당신은 여전히 ​​3 개월 이상 살기에 은행에 충분한 돈이 있습니다. 이것은 환상처럼 들리나요? 아니요. 내가 풀 타임으로 코드를 작성할 때, 나는 사업을 시작하기 전에이 정확한 상황에 처할 수있었습니다. 비교를 살펴 보겠습니다. 최악의 상황은 직업을 신청할 때 추천서가 없다는 것입니다. 그들은 대학 학위를 가진 사람이 필요하고 그렇지 않기 때문에 직장에 거의 자격이 없습니다. 인터뷰는 잘 진행되지 않았으며 당신은이 직책의 세 번째 선택이었습니다. 다른 두 후보자는 직업 기회를 거부했습니다. 당신은 다른 직업을 준비하지 않았습니다. 당신은 아파트에서 쫓겨날 것이고 당신은 많은 무급 청구서가 있습니다.

첫 번째 경우에는 두 번째 사례와 비교하여 협상에서 더 나은 위치에있을 것임을 알 수 있습니까?

협상을 시작하기 전에 가능한 한 첫 번째 상황에 가까워 지도록 최선을 다하고 싶습니다.

당신은 내가 "압박"또는 압박이라고 부르는 것에 붙잡고 싶지 않습니다. 이것은 당신의 선택이 매우 제한적인 상황이며, 금융, 마감일 또는 기타 재난과 같은 특정 제한으로 인해 차선책을 선택해야합니다. 그렇다면 상태를 개선하기 위해 무엇을 할 수 있습니까?

우선, 당신은 당신이 절망하지 않도록 할 수 있습니다. 상사가 바보라도 다른 직업을 찾을 때까지 그만 두지 마십시오.

항상 몇 달의 일일 비용을 항상 절약하십시오. 누구나이 일을 할 수있어 인생의 많은 짜기 상황에서 당신을 구할 수 있습니다. (나를 믿으십시오.) <.> 가능하면 추천서를 통해 일자리를 신청하십시오.

최고의 성능을 얻을 수 있도록 인터뷰를 잘 준비하십시오. 인터뷰를 "훌륭하게"완료하면 인터뷰를 간신히 통과하는 것보다 당신의 상태가 훨씬 낫습니다.

동시에 여러 취업 기회를 얻을 수 있는지 확인하십시오.

구직 시장, 협상중인 회사 및 위에서 이야기 한 급여 정보를 이해하도록하십시오. 지식은 힘입니다. 모든 협상에서 더 많은 지식을 가진 당사자는 지식이없는 당사자보다 더 나은 위치에 있습니다.

좋은 평판을 구축하십시오. 당신의 평판이 좋을수록 당신의 지위는 더 좋아질 것입니다. 이것이 제가 모든 소프트웨어 개발자가 블로그에 정기적으로 업데이트하고 기본 마케팅 및 브랜딩 기술을 배우는 주된 이유 중 하나입니다.

협상 프로세스를 시작하는 한 상태와 협상중인 회사를 평가하십시오.

숫자를 처음 잃어버린 사람은

를 잃었습니다 지식이 포지셔닝에서 매우 중요하다고 말 했습니까? 귀하 또는 회사가 귀하에 대해 가질 수있는 가장 큰 지식 중 하나는 급여 정보입니다.

거의 모든 협상에서, 그 수를보고 한 첫 번째 사람은 잃어 버리거나 적어도 명백한 단점이 될 것입니다.

현재 급여를 공개하지 않아야하며 구인 제안을받을 때까지 원하는 것을 말해서는 안됩니다.

예, 말보다 쉽다는 것을 알고 있습니다. 그렇습니다. 회사가 현재 급여와 귀하가 신청하는 직업에 대해 직접 묻습니다. 그러나이 문제를 해결하는 몇 가지 방법이 있습니다.

우선, 누군가가 현재 급여가 무엇인지 묻는 경우, 이것이 현재 고용주의 기밀 정보라고 말할 수 있으며, 말하는 것이 옳다고 느끼지 않을 것입니다.

당신은 단순히 당신이 그것을 말하고 싶지 않다고 말할 수 있습니다. 왜 그런지 묻는 경우, 전체 보상 패키지에 혜택 및 기타 불가능한 프로그램이 포함되어 있다고 생각할 수 있으므로 급여만으로도 이야기하고 싶지 않습니다.

당신은 또한보다 간단한 접근 방식을 취할 수 있습니다. 단순히 현재 급여에 대해 이야기하는 것은 직장 급여를 협상 할 때 분명한 불리한 점을 겪게 될 것이라고 생각합니다. 급여 마감, 그리고 상당히 높은 경우 고려한 구인 제안을받지 못할 수 있습니다.

누군가가 현재 급여 기대치의 수를 말하도록 요청할 때도 동일한 조언을 적용 할 수 있습니다. 또한 합리적인 제안을 고려하거나 임의의 숫자를 말하는 대신 전체 보상 패키지를 알고 싶다고 말할 수 있습니다.

(이것은 우리가 위에서 본 두 가지 직업 기회의 시간당 가치에 대해 전체 보상 패키지가 얼마나 많은 양을 가지고 있는지 고려할 때 실제로해야 할 매우 영리한 일입니다.) 다음은 내 블로그 게시물 에서이 주제의 예입니다.

직업을 신청한다고 가정하면 해당 직무의 급여가 $ 70,000가 될 것으로 예상됩니다. 당신은 직업을 얻었고 당신이 요청한 첫 번째 질문은 당신의 급여 요구 사항입니다. 당신은 당신이 약 $ 70,000를 찾고 있다고 선언합니다. 아마도 당신은 아마도 $ 70,000에서 $ 80,000 사이의 범위를 말할만큼 똑똑 할 수도 있습니다. HR 관리자는 즉시 $ 75,000의 급여를 제공합니다. 당신은 손을 흔들고 거래를 받아들이고 너무 행복했습니다. 한 가지 큰 문제가있었습니다. 먼저 숫자를 인용하므로 연간 최대 $ 25,000를 잃게 될 수 있습니다. 아야.

교섭을 두려워하지 마십시오 거의 모든 경우에 구인을 받으면 협상해야합니다. 이를 중재 상황이라고합니다. 단점이 거의없고 큰 이점이 있기 때문입니다.

내 말은, 당신은 위험이 거의 없지만 많은 혜택을 얻을 수 있습니다.

당신이 거래하기 때문에 구직 기회를 취소하는 것은 드문 일입니다. 대부분의 경우 최악의 일은“아니오”라고 말하는 것입니다.

그래서 당신은 거의 항상 일종의 반복을 만들어야합니다.

어떤 종류의 협상은 상황과 배경에 크게 의존 할 것입니다. 그러나 협상에 참여하기 전에, 당신은 명확한 목표, 모든 협상에서 얻고 싶은 것과 당신이 기꺼이 받아들이려는 최소의 목표를 염두에 두어야합니다.

이것은 당신이 당신의 반대 기준이 무엇인지 더 쉽게 알 수있게 해줄 것입니다.

나는 또한 협상과 관련하여 대개 가장 큰 움직임이나 양보를하는 사람이 결국 잃어버린 사람이라는 것을 알게되었습니다.

나는 경력에서 진지하게 겪어야하는 몇 안되는 법적 분쟁 중 하나에서 중재의 합의를 협상하고 있습니다. 나에게 처음 손실은 약 $ 10,000 였지만 변호사는 $ 50,000의 초기 합의를 요청했습니다. 첫 번째 협상 라운드는 다른 당사자와 함께 자체 달러 제안으로 5 만 달러의 요청을 반박했습니다. 내 경향은 최소한 제안을 제기하기 시작할 수 있도록 수요를 약 25,000 달러로 즉시 낮추는 것입니다. 내 충격으로 판사와 내 변호사는이 경우 가장 좋은 수치는 약 45,000 달러라는 데 동의했습니다.

다음에 일어난 일은 마법이었다. 갑자기, 우리는 9,000 달러의 카운터를 고려하고있었습니다. 다시, 나는“고백”에 약 15,000 달러를 협상하는 경향이 있습니다.

내 변호사와 판사는 39,000 달러의 수익 가격이 최고 수준이라는 데 동의합니다. 이로 인해 계속되었고 다른 당사자는 제안을 계속 제기했으며 마침내 약 16,000 달러에 도달 할 때까지 제안을 거의 낮추지 않았습니다. (나의 초기 목표는 $ 10,000에 불과했다.)

이 협상에서 배운 것은 원하는 가격을 낮추고 상대방이 가격을 인상하도록 강요하는 데 매우주의해야한다는 것입니다.

나는 또한 에이전트의 힘을 통해 누군가가 당신을 대표하게함으로써 자신을 대표하는 것보다 더 큰 영향을 미친다는 것을 배웠습니다. 따라서 협상하는 것을 두려워하지 마십시오. 협상 할 때 원하는 것을 알고 목표는 그 숫자보다 훨씬 높고 천천히 낮추십시오.

그리고 여러 개의 할인을하는 것을 두려워하지 마십시오.

<.>에는 한계가 있습니다. 미래의 고용주가 당신이 정말로 얼마나 많은 일을 원하는지 의문을 제기 할 수 있기 때문에 나는 두세 번 이상하지 않을 것입니다. 그러나 대부분의 경우 한 번은 한 번 이상해야합니다.

모든 것이 협상 될 수 있습니다 협상 할 때 급여에 대해서만 협상하지 마십시오.

우리가 직업 기회의 모든 구성 요소를 분류하고 실제로 직업 기회 A와 직업 기회 B의 시간당 임금 차이를 실제로 계산하는 방법을 기억하십니까? 구인 제안 B가 $ 10,000를 지불하더라도 구인 A보다 훨씬 낫습니다.

급여에 대해서만 협상하면 많은 협상 능력을 잃게됩니다.

거래의 다른 측면은 관련된 사람들과 다른 값이 있다는 것을 기억하는 것이 중요합니다.

미래의 고용주에게는 급여가 매우 중요 할 수 있지만,이 범위를 초과하는 것을 막는 정해진 범위와 HR 정책이 있기 때문에 휴가 일, 의료 혜택 또는 급여가 점점 더 영향을 미치는 기타 가능성이있을 수 있습니다. 전체 트랜잭션의 수당은 더 유연합니다.

보상 패키지 또는 구인 제안의 각 구성 요소를 살펴볼뿐만 아니라 기회를 극대화하려면 가능한 한 많은 측면을 협상하는 것이 중요합니다.

근무 시간을 미리 협상 할 수도 있습니다. 대부분의 직원이 일주일에 50 시간에서 60 시간 동안 일하는 소규모 회사에서 일하는 일주일에 최대 40 시간 만 일한다고 협상하는 것이 전적으로 가능합니다.

이것은 불합리하지 않습니다.

이와 같은 협상은 특히 다른 목적으로 추가 시간을 사용할 수 있다면 매우 가치가 있습니다.

핵심은 모든 측면에서 협상하는 것입니다. 더 많은 자원을 사용할 수 있으며 급여 협상보다 더 많은 총 보상을받을 수 있습니다.

시간 압력에 굴하지 마십시오 가능한 최고의 협상 전략 중 하나는 상대방에게 시간을 압박하는 것입니다.

시간 압력에 걸릴 때 서두르는 느낌이 들기 때문에 나쁜 결정을 내릴 수 있습니다.

당신은 중고차 영업 사원과 시분할 영업 사원 이이 전략을 크게 사용하고 많은 압력 을가한다는 것을 알 수 있습니다. 항상 당신의 선택에 대해 생각하고 생각할 시간이 있는지 확인하십시오.

가장 좋은 방법 중 하나는 더 많은 시간이 필요하다고 말하거나 단순히 말하는 것입니다.

구인 제안을 받기 때문에 마감일은 3 일 후에 그 시간 동안 결정을 내려야한다는 의미는 아닙니다.

더 많은 시간이 필요하거나 다른 구인 제안을 기다리는 경우 아래를 참조하십시오.이 직업 기회를 고려하는 데 며칠이 필요하다고 말하십시오.

함께 일하는 회사가 "협조"하려는 경우 마감일에 상당히 높은 거래를 시도 할 수 있습니다.

이것은 일반적으로 다른 제안을 제시하고 고려해야 할 더 많은 시간을 주어야하기 때문에 더 많은 시간을 사야합니다.

시간 제한에 따라 성급한 결정을 내리지 않도록하십시오. 많은 경우에 포기하는 것이 성급한 결정을 내리는 것보다 낫습니다.

다중 취업 기회

여러 취업 기회를 얻을만큼 운이 좋으면 무엇을 해야할지 모르기 때문에 스트레스를받을 수 있습니다.

선택권을 갖는 것이 좋지만 선택을 서로 비교할 수 있습니까? 이 작업을 어떻게합니까?

우선, 당신이 올바르게하는 경우 여러 가지 직업 기회가 있어야합니다. 동시에 여러 취업 기회를 갖도록 노력하십시오. 인터뷰를 예약 하고이 잠재력을 극대화하는 방식으로 직업을 신청하십시오.

부동산 업계에서 일부 정통한 중개인은 집의 날짜를 홍보하여 ​​집을 "사전 판매"할 것입니다. 그 날짜가 오면 동시에 여러 제안을 받고 종종 입찰 전쟁을 유발할 수 있습니다.

따라서 여러 취업 기회를 갖는 것은 가치가 있지만주의해서 연습해야합니다.

가장 좋은 방법은 참여 당사자에게 귀하가 실제로 여러 취업 기회를 고려하고 있음을 알리는 것입니다. 그러나 해당 정보를 모든 당사자에게 직접 사용하거나 공개하지는 않습니다.

내 말은, 당신은 당신이 고려하고있는 다른 직업 기회에 대해 정직해야합니다. 왜냐하면 당신은 미래에 가질 수있는 최고의 기회와 가장 잘 기여할 수있는 곳을 찾고 싶기 때문입니다.

이것은 완전히 합리적이며 잠재적 인 고용주에게 가능한 최고의 직업 기회를 제공하고 "뜨거운 물품"이기 때문에 눈에 가치를 높이도록 압력을 가할 것입니다.

그러나, 당신은 잠재적 인 고용주에게 가서 "글쎄, 이런 회사이며 $ x와 y 수량의 휴일을 제공하는 것은 Z를 제공해야합니다. 그들은 뷔페 식당을 가지고 있습니다. "당신은 무엇을 가지고 있습니까? 아무도 누군가가 압력을 가하고 있다는 느낌을 좋아하지 않습니다.

여러 취업 기회를 갖는 것에 대해 정직한 것은 한 가지이지만, 누군가를 협박하고 결정을 내리기 위해이 정보를 사용하는 것은 또 다른 일입니다.

잠재적 인 고용주가 다른 직업 기회가 얼마나 큰지, 고려 중인지 묻는다면, 정보를 공개하는 것은 괜찮을지 모르지만 자기가 아닌 것처럼 보이지 않는 방식으로 매우 조심해야합니다. -오른쪽.

주의를 기울이고 특정 상황과 배경을 고려하십시오.

궁극적으로, 여러 취업 기회를 갖는 실제 가치는 구직 기회를 서로 비교하는 데 직접적으로 의존하는 것이 아니라 선택할 권리가 있습니다. 옵션을 갖는 것은 가장 귀중한 협상 위치를 제공합니다 : 포기할 수 있습니다.

2 ~ 3 개의 취업 기회가있을 때, 한두 번의 취업 기회를 잃는 것에 대해 걱정하지 않고 자신있게 열심히 협상 할 수 있습니다. 조심하고 바보가 아닌 것을 잊지 마십시오.

다음 단계 이 기사에서 다루는 기술을 통해 17 년 동안 업계에서 만난 대부분의 소프트웨어 개발자보다 시장 평균 이상의 급여 계획을 협상 할 준비가되어 있습니다.

그러나 나는 방금 개발자로서의 경력을 더 발전시키기 위해 취할 수있는 단계의 표면을 만졌습니다.

사실, 나는 자신의 경력 기술을 향상시키고 사랑하는 일을하면서 수입을 늘리고 자하는 개발자들을 위해 전체 책을 썼습니다.

"소프트웨어 개발자 커리어 가이드"로 알려져 있습니다. 자세한 내용은 여기를 클릭하십시오.

sitepoint의 이전 책에서 다른 두 가지 발췌문을 읽을 수도 있습니다.

프로그래밍 언어를 더 빠르게 배우는 방법 소프트웨어 개발자에 대한 구직 가이드

소프트웨어 개발자에 대한 급여 협상에 대한 자주 질문 구직 기회를 잃지 않고 내 소프트웨어 개발자 급여를 협상하는 방법은 무엇입니까? 전략적이고 전문적인 방식으로 급여를 협상하는 것이 중요합니다. 먼저 해당 지역 및 산업의 일자리에 대한 평균 급여를 조사해야합니다. 이렇게하면 참조 벤치 마크가 제공됩니다. 급여를 논의 할 때, 당신이 기대하는 것을 명확히하고 유연성을 나타냅니다. 급여가 중요하지만 당신이 고려하는 유일한 요소는 아닙니다. 직책과 회사에 대한 열정을 보여주고 그들에게 가치를 창출 할 수있는 방법에 대해 논의 할 준비가되어 있습니다.

구직 과정에서 급여 협상을 제안하기 가장 좋은시기는 언제입니까?

급여를 논의하기 가장 좋은시기는 구인 제안을받은 후입니다. 이 시점에서 고용주는 팀에 합류하기를 원한다고 결정했습니다. 이는 협상에서 더 나은 위치에있게됩니다. 그러나 고용주가 과정 초기 에이 주제를 제기한다면이 주제를 논의 할 준비를하십시오.

고용주가 급여를 협상하지 않으려면 어떻게해야합니까?

고용주가 급여를 협상하지 않으려는 경우, 유연한 근무 시간, 추가 휴가 또는 전문 개발 기회와 같은 협상 직업의 다른 측면을 고려하십시오. 고용주가 여전히 협상을 꺼려한다면, 이것은 직장 문화에 대한 적기가 될 수 있습니다.

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경험이 적은 소프트웨어 개발자라면 급여 협상을 처리하는 방법은 무엇입니까?

당신이 현장을 처음 사용하더라도 여전히 당신의 가치를 이해하는 것이 중요합니다. 해당 지역의 초급 직책에 대한 평균 급여를 조사하고 귀하의 교육 및 관련 기술 또는 인턴쉽 경험을 고려하십시오. 협상에서 이러한 요소를 자신있게 논의하십시오.

급여 협상에서 피해야 할 일반적인 실수는 무엇입니까?

일부 일반적인 실수에는 다음이 포함됩니다. 협상 중에 희망이 없거나 비전문가처럼 보이지 않는 것도 중요합니다.

소프트웨어 개발자의 급여를 얼마나 자주 재협상 할 수 있습니까?

일반적으로 연봉 재협상은 연간 성과 평가 기간 동안 발생할 수 있습니다. 그러나 더 많은 책임을 지거나 뛰어난 결과를 얻는 경우 다른 시간에 급여 검토를 요청해야 할 수도 있습니다.

원격 소프트웨어 개발자라면 급여를 협상 할 수 있습니까?

예, 원격 직원은 전통적인 사무실 환경에서 일하는 직원과 급여를 협상 할 권리가 있습니다. 해당 지역의 생활비, 직무의 성격 및 원격 소프트웨어 개발자의 시장 가격과 같은 요소를 고려하십시오.

제가 프리랜서 소프트웨어 개발자라면 연봉을 협상 할 수 있습니까?

프리랜서로서 귀하의 협상은 서비스에 대한 공정한 가격 설정에 관한 것입니다. 프로젝트의 복잡성, 필요한 시간, 전문성 수준 및 유사한 작업의 시장 가격을 고려하십시오. 가격에 대한 명확한 진술을하고 필요에 따라 정당화 할 준비를하십시오.

소프트웨어 개발자로서의 급여가 너무 낮다고 생각되면 어떻게해야합니까?

당신이 임금이 낮다고 생각되면 고용주와 솔직한 토론을하는 것이 중요합니다. 업계 평균 급여와 같은 증거와 달성 한 업적 및 책임 목록과 같은 증거로 준비하십시오. 고용주가 급여를 조정하기를 꺼려하는 경우 새로운 직업을 찾는 것을 고려해야 할 때가 될 수 있습니다.

더 나은 급여 결과를 위해 협상 기술을 향상시키는 방법은 무엇입니까?

협상 기술 ​​향상에는 실습이 필요합니다. 먼저 협상에 대한 명확한 목표를 설정하고 그들을 자신있게 전달하는 연습. 또한 피드백을 받고 접근 방식을 향상시키기 위해 친구 나 교사와 롤 플레이 협상을하는 것이 도움이 될 수 있습니다.

위 내용은 급여 협상에 대한 소프트웨어 개발자 가이드의 상세 내용입니다. 자세한 내용은 PHP 중국어 웹사이트의 기타 관련 기사를 참조하세요!