Vivo, 인도 '정상 도달', 이제 한 걸음 남았나?

인도는 항상 중국 휴대폰 브랜드의 전쟁터였습니다. 최근 카운터포인트리서치에서 발표한 최신 데이터에 따르면 2023년 인도의 스마트폰 출하량은 2022년과 동일하게 1억 5,200만대가 될 것으로 나타났다. 그 중 비보(vivo)가 시장점유율이 15.8%에서 2020년으로 상승하며 가장 빠르게 성장하는 선두주자가 됐다. 17%로 2022년과 동일하다. 1위 삼성과 격차는 1%에 불과하다. 이는 비보가 '인도 1위 브라더' 자리를 공격한다는 뜻이다. 인도에 입국한 지 10년, 생체 내 생활은 어떤가요? 삼성에 도전하다, 비보의 승리 가능성은? vivo가 "인도의 No.1 Brother"가 되기 위해 어떤 도전에 직면하게 될까요? 인도는 vivo의 해외 진출을 위한 '첫 번째 목적지'입니다. People's Daily Online에 따르면, 2014년 초에 vivo 창립자이자 CEO인 Shen Wei가 직접 팀을 이끌고 인도를 검사했습니다. 비보와 협력하는 국내 에이전트로, 에이전트가 가는 곳마다 자신이 담당하는 국내 에이전트와 비교하여 유사점이 더 많은 곳을 인도에서 사업을 확장할 영역으로 지정합니다. 그 이유는 인도의 중추적인 시장 위치와 밀접한 관련이 있습니다. 2023년 4월 인도의 인구는 14억 2600만명에 달해 세계 최대 인구대국이 됐다. 높은 기반을 바탕으로 인도는 세계 2위의 스마트폰 시장으로 성장했다. 더 중요한 것은 인도의 잠재력이 헤아릴 수 없을 만큼 크다는 점입니다. 중요한 신흥시장인 인도의 경제 성장은 탄탄하다. 인도 재무부는 2027년에는 GDP가 5조 달러에 도달해 일본과 독일을 제치고 세계 3위의 경제 대국이 되어 소비가 더 늘어날 것으로 예상하고 있다. 잠재적인.

중국 휴대폰 브랜드의 인도 시장 진출

출처: 중국 경제 데이터

삼성의 시장 점유율 감소

삼성은 수년간 인도 스마트폰 시장을 장악해 왔지만 시장 점유율은 계속해서 하락하고 있습니다. 2015년 시장점유율은 여전히 ​​30%였지만, 2023년에는 18%로 떨어졌다.

중국 휴대폰 브랜드의 부상

동시에 중국 휴대폰 브랜드도 부상하고 있습니다. 그 중 비보는 느리게 시작됐지만 꾸준한 발전을 거듭해 점차 삼성에 가까워지고 있어 이를 대체할 것으로 예상된다.

vivo India의 실적은 뛰어납니다

vivo India의 2023회계연도 매출 수익은 2,987억 4,900만 루피로 전년 대비 9% 증가했습니다. 당기순이익은 21억1천만루피로 적자를 흑자로 전환했다.

vivo는 동남아시아 시장에서 좋은 성적을 거두었습니다

인도뿐만 아니라, vivo는 동남아시아에서도 발판을 마련했으며 말레이시아, 인도네시아 등 3대 스마트폰 시장에서 단골 플레이어가 되었습니다.

현지화 전략

vivo의 성공은 현지화 전략과 밀접한 관련이 있습니다.

• 공장 자체 건설 및 현지 인재 채용
• 오프라인 집중, 약 7만개 매장
• 현지 소비자의 요구에 정확하게 맞춰 경제적인 하이엔드 시장 선점

차별화된 경쟁력

경쟁업체는 온라인에 더 중점을 두는 반면, vivo는 오프라인에 더 중점을 두고 인도 시장에 깊숙이 침투하는 일선 촉수를 보유하고 있습니다.

소비자 구매 패턴의 변화

Counterpoint Research의 수석 분석가인 Varun Mishra는 다음과 같이 말했습니다. "소비자는 서비스 수명을 연장하기 위해 고품질 장비를 구입하는 데 더 많은 돈을 지출할 의향이 있습니다." end 휴대폰은 대세에 맞서 성장하고 있습니다

1. 인도 중산층의 부상과 중산층 소비자 시장의 번영

일반인의 관점에서 인도 중산층이 계속 성장함에 따라, 중저가 소비자 시장도 점점 더 번영하고 있으며, 스마트폰 브랜드의 전장이 되어가고 있습니다.

2. 중국과 인도는 국가 상황이 다르고 스마트폰 평균 가격도 크게 다릅니다

2023년 3분기를 예로 들면 중국 휴대폰 시장의 스마트폰 평균 가격은 3,480위안인 반면, 인도 시장에서는 미화 195달러, 약 1,400위안(약 1,400위안) 오르락내리락하는데도 인도 스마트폰 평균 가격으로는 역대 최고치를 경신했다.

3. Vivo는 모순을 파악하고 고급형과 경제성을 모두 고려합니다

업계 관계자는 Zinc Scale에 다음과 같이 말했습니다. 그리고 가격 민감도에 대해 vivo는 이러한 모순을 파악하고 더 많은 사용자들의 호응을 얻었습니다.”

4. Vivo는 T 시리즈와 V29 모델을 출시했는데, 두 모델 모두 매출 성장 포인트가 되었습니다

예를 들어, 고급 고객 기반을 확대하면서 vivo는 최신 플래그십 휴대폰에 맹목적으로 베팅하지 않고 인도 중산층의 실제 요구를 파악하고 디자인, 이미징, 시스템 및 성능에 집중했으며 T 시리즈 온라인 출시에 중점을 두었습니다. V29 모델은 모두 오프라인 판매의 핵심 성장 포인트가 되었습니다.

5. 사용자 지향은 기업 개발의 ​​기본 출발점입니다.

vivo 중앙 연구소 사장 Hu Baishan은 다음과 같이 말했습니다. “비즈니스의 필수 요구 사항은 사용자 요구 사항의 변화를 추적하는 것이므로 사용자 지향은 기업의 모든 것의 근본 출발점, 그리고 혁신 또한 사용자 중심이어야 합니다. 그래야만 기업이 활력을 가질 수 있습니다.”

6. 하이엔드는 스마트폰 업계의 합의가 되었습니다. 다르다

.

하이엔드화가 스마트폰 업계의 컨센서스가 되었다고 보는 것은 어렵지 않지만, 하이엔드화의 의미는 국가와 지역에 따라 다르며 '처방'을 맹목적으로 적용할 수는 없습니다.

7. vivo는 삼성에 도전할 자신감이 있습니다

이런 관점에서 보면 2024년에도 vivo는 삼성에 도전할 자신감이 있습니다.

경쟁이 다시 교묘해졌습니다

1. Xiaomi가 탄력을 되찾고 있습니다

삼성 외에도 vivo는 "인도 1위 형제"가 되기 위한 또 다른 과제를 안고 있습니다.

한편으로는 샤오미가 탄력을 되찾고 있습니다.

2. 인도에서 샤오미의 급속한 발전

인도는 샤오미가 해외로 진출하는 '첫 번째 정거장'이기도 하다. 공교롭게도 2014년에도 시작됐다. 영웅들은 같은 비전을 갖고 있다고 할 수 있지만. Xiaomi는 이미 2016년에 영업 수익이 10억 달러를 초과하여 인도에서 이 기록을 가장 빠르게 달성한 회사가 되었습니다.

3. 샤오미, 스마트폰 판매 부활, 경쟁 구도 미묘

전략적 조정 끝에 샤오미가 왕의 귀환 조짐을 보였다.

2023년 4분기 인도 스마트폰 시장에서 샤오미, 비보, 삼성의 시장 점유율은 각각 18.3%, 17.3%, 16.8%로 경쟁 구도가 다시 미묘해졌습니다.

Honor의 해외 진출

1. Honor의 회복과 함께 확장이 키워드가 되었고, 더 많은 해외 ​​시장에 진출했습니다:

<code>- 2023年上半年荣耀欧洲地区部出货量增长超过130%
- 中东非地区部出货量增长超130%
- 拉美地区部出货量增长超230%
</code>

2. 그중 첫 5개월간 해외 매출 2023년 기준 2022년 전체 매출이 해외 매출을 넘어섰으며, 2023년에는 해외 매출이 130% 이상 증가할 것으로 예상된다.

Honor가 인도 시장에 진출합니다

3. 인도도 당연히 Honor의 고려 대상입니다.

4. 일부 외신은 2024년 1분기부터 3분기까지 인도에서 휴대폰을 생산해 인도 스마트폰 시장 판매점유율 5%를 점유할 계획이라고 보도했다.

인도 스마트폰 시장의 경쟁이 심화되고 있습니다

5. 새로운 플레이어의 진입으로 인도 스마트폰 시장은 더욱 불안정해졌고, 방향 전환 압력도 있습니다.

인도 스마트폰 시장 전망

6. 전체적으로 인도 시장은 기회와 도전으로 가득 차 있습니다. 2024년 내내 Vivo가 삼성을 추월하는 것에 대한 긴장감은 크지 않을 것입니다. 샤오미와 같은 기업은 앞으로 누가 이길지는 아직 불분명합니다.

7. 하지만 확실한 것은 당신을 강하게 만드는 것은 바로 당신 자신이라는 것입니다.

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