Raw Sugar, Fur Kids 애완동물 관리 라인 출시, 몇 년 내 매출 1억 달러 목표

2014년 Target에서 데뷔하여 출시 8년도 채 되지 않아 9자리 비즈니스로 성장한 개인 관리 브랜드는 최신 컬렉션을 통해 "깨끗하고" 접근 가능한 개인 관리 정신을 반려동물에게도 확장하고 있습니다.

퍼스널 케어 브랜드 Raw Sugar Living은 Fur Kids라는 세 가지 제품 컬렉션을 통해 애완동물 케어 카테고리로 확장하고 있습니다.

민감성 피부용 샴푸 + 컨디셔너, 샤이니 코트 샴푸 + 컨디셔너 및 프레시큰 업 강아지 물티슈의 가격은 각각 $14.99이며 나이아신아미드, 오트밀, 카모마일 추출물, pH 균형을 맞추는 사과 식초, 탈취 기능을 위한 베이킹 파우더와 같은 활성 성분을 함유하고 있습니다. 샴푸 + 컨디셔너 하이브리드의 스파이크 고무 캡은 수세미 및 마사지 도구로도 사용됩니다.

Raw Sugar의 성인 및 어린이 퍼스널 케어 라인과 동일한 접근 방식으로 제조된 새로운 라인은 새로운 카테고리 진출이 아닌 퍼스널 케어 컬렉션에 추가되는 제품으로 가장 먼저 청구됩니다.

Raw Sugar Living의 CEO인 Michael Marquis는 "출시 뒤에는 전략적 마케팅 스토리가 있고, 그 다음에는 애완동물과 동물에 대한 사랑 이야기가 있습니다"라고 말하면서 애완동물 관리 산업의 급속한 성장을 지적했습니다. 2023년에는 1,470억 달러에 도달했으며 미국 애완동물 제품 협회에서는 2030년까지 2,500억 달러를 넘어설 것으로 예상합니다.

“저희 [키즈 라인]에 관해 소비자층과 대화를 하다 보면 사람들이 '아, 그래, 나한테는 아이가 있어. 다리가 네 개밖에 없어. "라고 CEO는 계속 말했다. "그것은 우리 아이들 사업의 확장으로서 애완동물 관리에 대한 우리 마음속에 씨앗을 심었습니다."

브랜드는 약 38,000개에 달하는 Target, Walmart, CVS Pharmacy 및 Costco 대부분의 매장에서 나란히 판매되는 성인 및 어린이 제품 옆에 선반 공간을 확보하기 위해 소매 파트너에게 새로운 라인을 선보였습니다. 전국 문. 그러나 소매업체를 이러한 접근 방식에 동참시키는 것은 예상보다 어려운 일이었습니다.

“우리는 '모르겠어요. 이 [통로]는 사람들이 애완동물 제품을 사러 가는 곳이기 때문에 여기로 가야 할 것 같아요''라는 말을 많이 듣고 있었습니다. 우리는 사람들이 그것에 대해 다르게 생각하도록 유도할 수 없었습니다. "라고 브랜드의 똑같이 확고한 공동 창립자인 Donda Mullis와 함께 소비자에게 직접 출시 전략으로 전환한 Marquis는 말했습니다.

2023년 비건 비오틴 함유 그로우 프로 샴푸(Grow Pro Shampoo)에 이어 브랜드 웹사이트에서의 성공에 이어 소매점에 진출한 데 이어 현재까지 브랜드 최대 규모이자 두 번째 DTC 출시입니다. “[Grow Pro]를 온라인으로 처음 출시한 것은 그것이 소비자와 어떻게 작동하는지 이해하고 거기에서 확장하는 데 도움이 되었습니다. Fur Kids는 같은 발자취를 따르고 있습니다.”라고 Marquis는 말했습니다. 그리고 2023년에도 이 브랜드는 두 자릿수 매출 성장의 궤적을 이어갔다고 덧붙였습니다.

향후 몇 년 안에 Fur Kids를 포함해 Raw Sugar의 어린이 사업 규모가 1억 달러에 이를 것으로 예상하고 있습니다.

“우리는 역사적으로 애완동물 관리가 상품화되었던 전통적인 공간과 방식을 따르고 싶지 않으며, 동일한 비전을 가진 파트너를 찾을 때까지 스스로 할 것입니다.”

추가된 Mullis: “저의 도전은 항상 '사람들이 보고 싶어 하는 다음 작업을 어떻게 수행합니까?'였습니다. 이는 '맙소사, 원당은 무엇을 하고 있지?'라는 생각을 불러일으킬 것입니다. — Fur Kids 그렇죠.”

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