[マイクロビジネス チュートリアル] マイクロビジネスに関する 10 の真実を理解するのに役立つ 10 分

現在の株式市場と同じように、現在の零細企業もまた、良心あるメディア人として、私が前に出て、皆に明確な道を示さなければ、大きな苦しみを抱えていることを知っています。あまりにも俗っぽいようです。

なぜなら、このクソみたいな年月、マイクロビジネスがブームになっているとき、ほとんどすべての主要な主流セルフメディアがマイクロビジネスを称賛しているからだ。現在の惨めな時代に、彼らはそれを見ていない。 困難なときに助けを求める人は数人いるが、さらに傷害を与える人も少なくない。

この記事の本来の目的は、私の 4 ～ 5 年間の小売業の経験と、私の周りの多くの WeChat ビジネス友達の意見や証言を組み合わせて、「真実は何なのか」という疑問を皆さんに明確にしてもらいたいということです。 WeChatビジネスについて?

最初の真実: WeChat ビジネスは大規模に崩壊したのではなく、生き残る方法が変わっただけです。

5月、さまざまなブランドが在庫を下位代理店に押し付けたとき、流通量の圧迫により、上流の零細企業は回転を余儀なくされました。まさにここで、CCTVはほぼ瞬時に零細企業の傷口を打ち、年初には1000万人近くの零細企業従事者が愕然とした。

有名な零細企業の業績が70%近くも「崖のような」落ち込みを経験したというニュースがあり、しばらくの間、零細企業についてのみんなの話が青ざめました。怪談を聞くよりも。本当に零細企業は大規模に潰れているのでしょうか？これはどこにあるのでしょうか? この衝撃は零細企業の世界における脳震盪としか考えられません。潮が引くにつれて、一夜にして金持ちになるという夢を抱いていた人々が目覚めました。

実際、正直に物を売り、正直にシェアする人は今でもカッコいい人生を送っているのは事実です。したがって、マイクロビジネスは盛況期から定常期に移行し、まさにソーシャル電子商取引の通常期に入りました。

2 番目の真実: Wechat のビジネス製品はもはや金持ちになる夢ではなく、ユーザーのニーズに対するソリューションです。

私は今年の初めに、現在の零細企業の主流商品はマスクや農産物などの目に見える商品ではなく、代理店に金持ちになる夢を売り込んでいるという事実を強調してきました。ヤさんの友達はスポーツカーを自慢して毎日海外旅行に行ってお金を稼いでいます。

この種の富を誇示する傲慢で異常な精神は、実際に下級エージェントの貧困心理を刺激し、彼らから大量の商品を購入することで金持ちになる経路を「捏造」しています。一部のブランドはこれを原則として受け入れ、この残酷で邪悪な道を歩み続けています。

しかし、実際のビジネス法則によれば、エージェントは商品を流通させる必要があり、ユーザーは販売者の商品を通じて実際のニーズを満たす必要があります。ユーザーのニーズを理解していない人は、マイクロの方向性が見えない運命にあります。ユーザーを必要としている人は、ユーザーから見捨てられる運命にあります。

3 番目の真実: マイクロビジネスの本質は、ドラムを叩いたり花を広げたりする資本ゲームではなく、ソーシャル プラットフォームに基づく小売行動です。

Wechat ビジネスは元々、インターネット ツールを使用して工場と消費者をシームレスに接続し、それによって流通効率を向上させ、コスト構造を最適化することを目的として生まれました。零細企業は準MLMとなり、その結果、利益を追求するあまりに零細企業のプレイヤーの目は混乱し、今では自らの穴で苦しむ以外に選択肢はありません。自分たちで掘った。

マイクロビジネスの本質は、有形の商品であれ、無形のサービスであれ、信頼関係に基づく社会的配当を享受する小売業であり、小売業には必然的に「量・原価・利益」と「仕入れ・販売」が伴います。小売の基礎知識に関しては、残念なことに、1,000 万人を超える小規模事業者の中で、小売の基礎スキルを向上させる機会を得ている人はほとんどいません。

4 番目の真実: 零細企業の実践者の本当の欠陥は、トラフィックの獲得ではなく、プロダクト マネージャーの意識の欠如です。

現在の中国の小規模事業者の波が自社の製品について詳細な記事を作成しなければ、次の「中国製配当」の波にさらに取り残されるだろうと結論付けることさえできます。 。

最近、私は伝統的なビジネスオーナーと頻繁に連絡を取りますが、彼らの製品スキルとサプライチェーンの利点は発揮されており、この部分が強みであれば、多くの中央企業でも行動を起こす準備ができています。そう、これは決して憂慮すべきことではありません。

零細企業の実践者が、当たり障りのない肩書きをいくつか付けて、自分がどれだけ稼いでいるかを毎日自慢しますが、自分の製品がユーザーの解決にどれだけ多くの問題をもたらしたか、そしてどれだけの賞を受賞したかについては決して言及しません。このような零細企業に未来はあると思いますか？

第五の真実: 零細企業の様々な活動は縁日へ駆けつけるようなものであり、零細企業の本当の強さは水中に隠されている。

インターネットには不文律があります。業界がフォーラム活動を頻繁に開催するということは、その業界が簡単に干渉できなくなることを意味します。理由は簡単です。この業界が非常に収益性が高く、誰もが注文に署名したり商品を発送したりするのに忙しい場合、誰が集まっておしゃべりする時間がありますか。実際、零細企業の関係者が集まって議論していた矢先に、ハイアールはひそかに3万店の零細店舗をオープンし、そのRiRiShunはすでにSuning.comやGome Onlineなどの大手企業との取引を行っており、これらの知識豊富な大手企業が出店している。小売業界の企業は、その二重ラインの利点を利用して小規模ビジネスの障壁を構築していますが、これらすべてが現在の小規模ビジネスの実務者と相容れないようです。これは検討する価値があります。

6 番目の真実: 零細企業の本当の貢献は、消費のアップグレードを犠牲にして個人の一時的な私利私欲を満たすことではなく、チャネルの利点を利用して費用対効果の高い製品を最大多数のユーザーに提供することであるべきです。

私は、この見解が少し憂慮すべきものであり、無邪気に零細企業の関係者を道徳的なレベルまで押し上げていることを知っています。実際、私が言いたいのは、中国の新世代のビジネスマンが国家商業の使命を担うべきであるということです。中国は現在、中間層の台頭の時代にあり、この層に基づいたコスト効率の高い製品がまだ不足しているということです。供給。

本来、この使命は大規模な国営企業が担うべきものですが、残念なことに、組織的な問題により変革のペースが鈍化しており、そのため上部構造はそのような分野での海外電子商取引を積極的に推進することをためらっていません。時代背景、実際のところ、これは中国の零細企業の実践者のパターンを徹底的にテストしていることが理解できたでしょうか。

7番目の真実: マイクロビジネスがお金を稼ぐのが簡単ではないというわけではありませんが、お金を稼ぐことができない人は最終的に休憩することができます。

データによると、現在の小規模ビジネス従事者の70％以上がこの傾向に倣って今年入社しており、彼らは主に大学生、主婦、トレーナー、その他の小売業の素人であり、生まれながらに能力が欠如しています。ビジネス変革の遺伝子なので、マイクロビジネスの寒波が到来すると、この人々の波が最初に攻撃されるでしょう。マイクロビジネスの全盛期であっても、彼らは依然としてマイクロビジネスの生態系の末端にいます。これは議論の余地のない事実です。

お金の稼ぎ方を本当に知っているビジネスマンはいつでも危険を安全に変えることができます、ただ別の方法でお金を稼ぐだけです。したがって、自分のビジネス能力が弱く、零細企業のトレンドに乗りたいと願うなら、そのようなマスターと付き合う必要があります。

私の目から見ると、真の零細企業マスターは、優れた販売能力、爆発的な製品ライン、ナニースタイルのサービスシステム、そして強力なサプライチェーンを備えている必要があります。幸いなことに、私はそのような人を実際に知っています。 「WeChat ビジネス マスター」と返信すると、彼の WeChat ID を取得できます。

8番目の真実：新しいマイクロビジネスは「立体的なチャネル、ブランドの擬人化、個別販売」の特徴を示しています。

配信システムが疑問視されて以来、零細企業の実務家は徐々に事務所期間を短縮し、さらにはソーシャルプラットフォームなどを利用してファンと直接向き合うようになった。これはチャンネルの合理的な復帰であり、価値がある。ただし、オフラインのチャネル リソースを持っているプレーヤーもおり、小売 O2O をプレイするために独自のリソースを組み合わせています。これも十分に進んでいます

さらに、多くの零細企業の友人は自己の力を非常に重視しています。コミュニケーションにおけるメディアと「製品のオピニオンリーダー」としての役割を開始します。アイデンティティを確立し、ターゲットユーザーにコンサルタントレベルのサービスを販売します。「販売の個別化」は理解しやすいです。つまり、ユーザーになるためには、一つ一つ努力する必要があります。既存在庫から売上を求め、再購入率から成長率を求めます。 もちろん、このテストにはニウチャの製品知識だけではなく、サービス経験も含まれます。

残念ながら、これら 3 つの方法論は零細企業のプレイヤーの忍耐力を完全に試すことになります。なぜなら、これらの手法は「ゆっくりやって、早くやる」タイプであり、せっかちな人には適していないからです。

9番目の真実: Wechatのビジネスは人間関係の信頼を扱いますが、信頼を構築する方法は多くの人を困惑させてきました。

または、私がよく言うように、小規模ビジネスを行う場合は、社会学と心理学に関する本をもっと読む必要があります。残念なことに、小規模企業のプレーヤーは一般に勤勉で、学生時代に社会学や心理学を勉強しませんでした。ただし、零細企業のプレーヤーは関係管理に特化しているため、知識の蓄積と市場の需要の間のずれにより、製品と需要を結び付けることが困難になります。

幸いなことに、マッキンゼーは信頼に関して、非常にシンプルで効果的な公式を示しました。それを学ぶとよいでしょう: 信頼 = 信頼性 × 信頼性 × 親密さ/自己利益。チタンの目を輝かせるこのフォーミュラは無敵で、マイクロビジネスはもちろん、女の子をナンパするのにも使えます。

10 番目の真実: 零細企業は巨利の時代に別れを告げ、消費者向けビジネスが現実になるかもしれません。

もちろん、これは特定の商品にもよりますが、マスクを数枚売るだけで「トレンチカーを運転して別の国に住みたい」と思っているなら、このような良い機会は二度と訪れることはありません。毎月、この背の高いストレートに頼ってください チャンネルを通じて小遣いを稼ぐことは普遍的な重要性があります。

消費者とは、製品体験後の共有行動に基づいて生成されたトラフィックを収益化することを意味します。特に小規模企業にとって、エクスペリエンス シナリオがモバイル端末上の重要なトラフィック ソースになるのではないかとさえ予感しています。大規模なシナリオを作成する際にユーザーの共有行動をいかに活性化するかが、小規模企業にとっての本当のパスワードになるでしょう。

Wechat ビジネスを悪口する多くの人々とは異なり、私はまだ Wechat ビジネスに憧れを抱いています。ただし、Wechat ビジネスは、ステージに上がるほとんどの Wechat ビジネス プレイヤーとは異なり、醜いレッテルを貼られています。たとえそれが多くの悪役たちから下品で軽視されているとしても、私は今でもそのことに畏敬の念を抱いています。

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