プログラマーの起業家としての道のりの最も困難な部分を共有する

2010年にプラグインフレームワークに依存してビジネスを始めてから何年も経ちました。私たちが最初にビジネスを始めたときのプログラマーの写真を見て、私はインスピレーションを感じずにはいられませんでした。私たちの起業家の歴史の中で最も困難な時期を共有させてください。

1 私たちの変化

当初、私たちは政府の支援を受けて30平方メートル未満の家を持ち、このオフィスで業務を開始しました。同社は4の正社員で運営されています。これらの貴重な写真は、2010年3月25に撮影されたもので、残念ながら、次の退役軍人はその時はいませんでした。

これらの写真を見ると、これは完全にインスピレーションを与えてくれる映画だと感じます。このような場所に会社を設立し、顧客に協力を説得する勇気をどこから得たのか本当にわかりません。 「バカ」の一言しかありません。私たちは超自信家でナルシストです。

下の写真は現在のオフィスの一角です。まだ小さいですが、少なくとも「家」のように感じます。

2 ビジネスを始める。当時、私はたくさんの夢を持っていましたが、それが「達成できない」とは決して感じませんでした。私が直面した唯一の現実的な問題は、「お金は日に日に減っていったのに、その後何が起こったのか」ということでした。それは、お金の借り入れやローンに多額のお金を費やしたということです。そのエネルギーは、顧客を見つけるのにかかる時間よりも大きいかもしれません。しかし、当時、私たちは優れた技術に依存しており、恥ずかしい問題に遭遇するとは思っていませんでした。会社の設立時、私たちは次の側面に頼ることでお金を稼げると考えました: (

1)開発者へのプラグインフレームワークの販売、当時の価格は6

始めて（ご存知のように、今は完全に無料です）、中国には何百万もの開発者がいます、一人のためにこれほど優れたフレームワークがあるのは素晴らしいことです(2)クラウドコンピューティングプラットフォームを販売しています SaaSEngine

プラットフォームを皆様へ このプラットフォームはSaaSアプリケーション、クラウドアプリケーション開発SDK、クラウドアプリケーションランタイムで構成されるPaaSプラットフォームです。価格は25からです。 年間何セット売れますか？ 問題ありません(3) 私はとても良いスキルを持っていると思うので、技術トレーニングに従事することは悪くありません。ミドルウェアのトレーニングで 1 人の学生が

元を受け取りました。 これらの夢は、その後2年間で直接打ち砕かれました。価格610,000元以上のフレームワークの販売実績は

0、価格25の価格の販売実績は

0です。 25 歳以上の場合、10,000 元は 0; ミドルウェア トレーニングの収益は 0 です。恥ずかしい～～～プラグインフレームワークを除けば、ほとんど誰も気にしていません。当時、プラグイン フレームワークに関して最もよく聞かれた 2 つの質問は、「1 あなたの製品は良いですが、高すぎます! 2 あなたの製品に成熟したケースはありますか?」でした。 1つ目の問題は顧客がいなくなることに直結するので、2つ目の問題はそれとは関係ありません。最後に、会社にとって最も困難な時期に、私たちは SaaSEngine を放棄するという難しい決断を下し、プラグイン フレームワークを無料にし、プラグイン ウェアハウス プラットフォームの運用を開始しました。この決断が当社の立て直しにつながりました。 、そして 4 1 か月以内に、顧客はプラグイン ウェアハウス プラットフォームを購入しました。

現段階で、私たちは以下の点を深く認識しました:

(1) たとえそれを使いたい開発者がいたとしても、それを販売するのは非常に難しいです。お金を払うのは不可能です;(2)

このテクノロジーはまだ市場には程遠いです、ナルシストになりすぎないでください;

(

3) 他人のお金を稼ぎたいなら、まず他人に利益をもたらし、他人がお金を稼ぐのを手伝う必要があります。「＊＊なら私たちは金持ちになれる！」といつも考える必要はありません。

(4) アウトソーシングのような最も単純なことさえ、あなたが良いことを負担するのは簡単ではありません。 当事者Aはそのようなオフィスに到着するとすぐに、あなたの服装を目にします。 、何をすべきかはわかっていますが、テクノロジーの分野で働く私たちはまだ愚かな夢を見ています。この点について、少し経験を加えておきますが、例えば12306のようなWebサイトを、当時の私のように4しかいない会社に引き渡すことは不可能です。私はリーダーと話します。人々は親戚です。あらゆる協力には一定の基盤が必要です。誰もが保険と貯蓄やお金の稼ぎを同時に追求しています。両方に加入できない場合は、保険を選択する人が増えるでしょう。私たちの「顔」はどうしたら他人に安心感を与えることができるのでしょうか？

(5) 他人の提案に対する軽蔑 実際、何人かの経験豊富な投資家が私にこう言いました。私はこの見方を軽蔑し、「これらの企業は私たちほど優れていない、私たちは特別だ」と考えています

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最も重要なことは完璧ではありません。しかし、自分のテクノロジーが完璧であると信じている場合、技術的な内容がほとんどない「壊れたもの」を使ってお金を稼ぐ人たちを見ると、それはどれほどがっかりするかは言うまでもありません。私たちは混乱に陥っていたときでした しかし、私たちはたくさんの愚かな間違いを犯したにもかかわらず、実際には空から降ってきたいくつかのチャンスを掴んだと思います: (

) 1

) 私たちは非常に正直です; (2) 私たちは良い製品を作るよう努めており、この製品は完璧であると考えています。 3 この愚かな行動を共有してください)。たまたまプラグインを必要としている顧客がいました。しかし、交渉は決裂し、HP

との協力を拒否しました。拒否したのはHPではないことに注意してください。ソースコードを買うのに

50をくれたのですが、今考えると、当時はどうしてこんなに愚かだったのでしょうか。 別の機会は、顧客 (今では良い友人) が当社を買収したいと考えていたことです。取得？教えてください、私たちの価値はいくらですか?それで、何があっても100USDを手に入れなければならないと一生懸命考えました、そう、それは米ドルに違いありません！現在、北京への投資の多くは人民元ではなくドルで行われていると聞きました。そこで、PEの評価を行い、お客様に750の見積もりを出しました。お客様は当社の技術チームが非常に優れており、買収したいと真剣に考えていることを見て、

200の買収を検討していましたが、750は高すぎました。 。その後、私たちは譲歩するために一生懸命働き、その譲歩額は300百万でした。数か月後、最終的に購入価格260万100万に到達しましたが、その機会は逸され、最終的には合意に至りませんでした。この件については何が正しいのか間違っているのかわかりませんが、当時の当社の状況を考えて、この価格で試してみることに本当に同意しました。このオフィスをよく見てください、はは~~ こんな状況下で、なぜ私たちはこんな良い機会を簡単に逃してしまうのでしょうか？ 一言、無知です！ 4 無知が思いがけず最大の利点になった過去を振り返ると、私たちが生き残る力の柱は私たちのチームの無知であると考えるのは非常に興味深いです!何が実現不可能なのか、後になってどれだけ困難になるのかもわかりません。私たちは恐怖を知りません、恐怖を知りません、すべてが無知です。たとえ何かで完全に失敗したとしても、私たちのパフォーマンスは無知であり、自分がどんな間違いを犯したかに決して気づきません。 無知だからこそ、私たちは情熱と夢を維持できるのです！

5 あなたも無知から枠組みを作っているのなら、私たちと同じように固執しますか？

「リスクをとらないことが最大のリスク」、できることをやる、考えられることを考える、何があっても、気分がよければやる、自分の心に従う、誰もあなたを導くことはできません！

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以上、プログラマーのビジネスを始めるプロセスを共有する最も難しい部分を、さまざまな側面を含めて紹介しましたが、PHP チュートリアルに興味のある友人に役立つことを願っています。