利益シェアのオファーに対応する方法

多くのフリーランサーがこのシナリオに遭遇しました。クライアントは、一見素晴らしいアイデアを提示しますが、サービスに支払う資金が不足しているため、利益共有の取り決めを提案しています。 富の約束は魅力的ですが、非常に注意してください。 これは多くの場合、高リスクの提案を覆い隠します。

なぜ「いいえ」がしばしば最良の答えである本当に例外的なアイデアは、投資を引き付けるのに苦労すべきではありません。 クライアントの申し出は、「これが成功するかどうかはわかりません。すべてのリスクに耐えたいと思っていますか？」 彼らは本質的にあなたに彼らの証明されていないベンチャーにあなたの時間と専門知識を投資するようにあなたに求めています。 予測、マーケティング戦略、コスト、および潜在的な利益を概説する包括的なビジネスプランがありません - 従来の投資から期待するものと同様に、リスクは相当なものです。

利益共有の取り決めは、しばしばあなたの時間を過小評価します。 「時間はお金」は一般的なことわざですが、それは控えめな表現です。時間はお金よりもはるかに価値があります。より多くのお金を稼ぐことはできますが、失われた時間を取り戻すことはできません。 あなたの時間のコミットメントはかなり補償されるべきです。

財政的には、この取り決めはいくつかの欠点を提示します：

プロジェクト中の限られた収入。

予算の制約や時間の制約がないため、クライアントの需要の増加。

新規事業の高い失敗率、特に堅実な計画がない人。
1. 機会費用：あなたの専門分野でより良いアイデアがある可能性が高く、市場の需要に基づいて最小限の実行可能な製品を構築するためのより制御されたアプローチを可能にします。
2. ビジネスが利益を生み出すまで、あなたの貢献は本質的に無料です。 クライアントは、前払いなしで専門知識を受け取ります
3. 例外とセーフガード
時折、有望なアイデアが信頼できる連絡先から生じる可能性があります。 議論は受け入れられますが、慎重に進めます：

• アイデア自体は価値がありません。実装には価値があります。 過度に膨らんだ評価に注意してください。
• 市場調査、販売予測、投資の詳細など、詳細な事業計画は非常に重要です。 非公開契約は、両当事者を保護することができます
印象的なプレゼンテーションに左右されないでください。計画のリアリズムを批判的に評価します。 独立した研究を実施し、外部の意見を求めています
• リスクと報酬の分析：製品開発のタイムライン、運用コスト、壊れても、投資の期待に対するリターン。
計画、サポート、トレーニングを含む時間のコミットメントを計算し、これを金銭的投資に変換し、固有のリスクを説明するために標準レートを大幅に上回っています。
• 利益分配の代わりに、会社の資本またはローンとして文書化された投資を反映した株式所有権とのパートナーシップ/取締役会を目指して、配当の前に返済します。
投資の返済時に減少するより高い初期株式の利害関係など、リスクを軽減するためのカウンターオファーを検討してください。
• 仕事を始める前に、常に別の会社を設立し、合法的に契約を正式化します。
• 本質的に、不十分な補償のためにスキルを悪用する不公平な合意を避けてください。 あなたの投資（時間と専門知識）はしばしばクライアントのものを上回り、公正で法的な健全な合意を最優先にします。 ベンチャーが失敗した場合、貴重な時間を失います。 それが成功した場合、あなたの旅はちょうど始まったばかりです。 あなたの貢献は適切な認識に値します。 それがあまりにも良いように聞こえるなら、それはおそらくそうです。

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