ローシュガーがファーキッズペットケアラインを発売、数年以内に売上1億ドルを目指す

2014 年に Target でデビューし、立ち上げから 8 年も経たないうちに 9 桁規模のビジネスに成長したこのパーソナルケア ブランドは、最新コレクションで「クリーン」でアクセスしやすいパーソナルケアの理念をペットに拡張しています。

パーソナルケア ブランドのロー シュガー リビングは、ファー キッズと呼ばれる 3 つの製品コレクションでペットケア カテゴリに拡大しています。

敏感肌シャンプー + コンディショナー、シャイニー コート シャンプー + コンディショナー、フレッシュアップ パップ ワイプの価格はそれぞれ 14.99 ドルで、ナイアシンアミド、オートミール、カモミール抽出物、pH 調整用のリンゴ酢、消臭機能のためのベーキング パウダーなどの有効成分が含まれています。シャンプーとコンディショナーのハイブリッドのスパイク付きゴムキャップは、スクラバーとマッサージツールとしても使えます

Raw Sugar の大人用および子供用パーソナルケア ラインと同じアプローチで配合されたこの新しいラインは、新しいカテゴリーへの進出ではなく、何よりもまずパーソナル ケア コレクションへの追加として請求されています。

「立ち上げの背景には戦略的なマーケティングのストーリーがあり、その後にペットと動物への愛の物語のようなものがあります」とロー・シュガー・リビングの最高経営責任者マイケル・マーキス氏は述べ、ペットケア業界の急成長​​を指摘した。 2023 年には 1,470 億ドルに達し、米国ペット製品協会は 2030 年までに 2,500 億ドルを超えると予想しています。

「私たちの[キッズライン]について消費者層と会話していると、ちょっとした冗談のようなものがあり、人々は『そうそう、私には子供がいるのですが、彼らは足が4本あるだけで、 」とCEOは続けた。 「これにより、子供向けビジネスの延長としてペットの世話をするという種が私たちの心に植え付けられました。」

このブランドは、ブランドの約38,000のターゲット、ウォルマート、CVS薬局、コストコのほとんどで並行して販売されている大人用と子供用の製品の隣に棚スペースを確保することを目的として、小売パートナー自身に新しいラインを提示しました。全国の扉へ。ただし、小売業者にこのアプローチに参加してもらうのは予想以上に困難であることが判明しました。

「『わかりません。この通路はペット用品を買う場所だから、ここに行く必要があるでしょう』という質問がたくさんありました。人々に違う考え方をしてもらうことができませんでした。 」とマーキス氏は語った。マーキス氏は、同様にひるまないブランドの共同創設者ドンダ・マリス氏とともに、消費者直販の立ち上げ戦略に軸足を移した。

これは、ブランドのウェブサイトでの成功を受けて小売りに参入した、2023年のビーガンビオチン配合のグロウプロシャンプーに続く、ブランド史上最大かつ2番目のDTC発売です。 「[Grow Pro] をオンラインで立ち上げることで、まずそれが消費者とどのように連携するかを理解し、そこから拡大することができました。ファーキッズも同じ足跡をたどるようなものです」とマーキス氏は述べ、2023年も同ブランドは二桁売上成長の軌道を継続すると付け加えた。

今後数年以内に、Fur Kids を含む Raw Sugar の子供向けビジネスだけで 1 億ドルに達する可能性があると彼は予想しています。

「私たちは、歴史的にペットケアが商品化されてきた伝統的な空間や方法に従いたくありません。同じビジョンを持つパートナーが見つかるまで、自分たちでやっていきます。」

マリスは次のように付け加えた: 「私の課題はいつも『人々が待ちきれないような次のことをどうやってやるか？』ということだった。それは『なんてことだ、ローシュガーは何をしようとしているんだ？』ということを呼び起こすだろう」 — ファーキッズそれは。」

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