Zhou Yuan, fondateur de Wanma Technology : la stratégie concurrentielle de Red Ocean à l'ère du recrutement par l'IA

L'ère de la nouvelle productivité représentée par l'intelligence artificielle et les nouvelles énergies est arrivée, mais peut-il y avoir plus de fenêtres et d'opportunités pour les entrepreneurs à cette époque qu'à l'ère d'Internet ?

Si vous l'observez du point de vue d'Internet, vous devez dire que la jungle mondiale est très cruelle : le marché incrémental a atteint son apogée et le marché existant se bat.

Alors recommençons dans la perspective d’une nouvelle productivité et examinons si nous pouvons trouver une nouvelle voie sur un marché qui est déjà un océan rouge ?

« Chaque vague technologique entraînera une augmentation d'un ordre de grandeur du nombre de développeurs. »

Il y a un an, Zhou Yuan, le fondateur de Wanma Technology, a touché avec sensibilité une percée : se concentrer sur les talents techniques, cultiver en profondeur parmi les groupes techniques subdivisés.

Après avoir obtenu le tour de financement pré-A avant fin août et lancé des produits à forte compétitivité sur le marché fin décembre, Wanma a entamé un nouveau cycle de sprint de marché et d'assaut technologique.

Recherche du positionnement de l'océan bleu dans l'océan rouge

En décembre de l'année dernière, Wanma Youcai est sorti de sa coquille et a été officiellement lancé. Cela nous fait réfléchir :

Un tel produit de recrutement aura-t-il encore un marché aujourd'hui ?

Au milieu de la compétition dans l'océan rouge, parviendrez-vous à trouver votre positionnement dans l'océan bleu ?

Marché, utilisateurs et produits concurrents, Zhou Yuan a trouvé des indices sur ces trois aspects.

"Chaque itération de nouvelles technologies créera un grand nombre de postes techniques." Tout d'abord, en termes de demande du marché, par rapport à l'ère Internet, Zhou Yuan est plein de confiance dans le futur marché des talents numériques : " L'écart actuel en matière de talents numériques est de 20 millions. Dans dix ans, cet écart va certainement se creuser. Le volume total de recrutement sur Internet atteindra 200 milliards. Dans les dix prochaines années, ce nombre augmentera également de façon exponentielle. nous l'avons vu l'année dernière, l'AIGC est devenu très populaire et la demande pour les postes correspondants sera également énorme.

Deuxièmement, revenons au produit lui-même, Wanma a mené une enquête auprès des utilisateurs. Après enquête, il a été constaté que l'expérience utilisateur réelle des produits de recrutement Internet actuels est confrontée à de nouveaux problèmes : l'inexactitude et l'inefficacité de la correspondance causées par l'explosion de l'information. Un responsable du recrutement doit lire plus de 600 CV en ligne chaque jour sur les plateformes grand public, mais là-bas. il n'y avait en réalité que 23 CV appropriés, et l'invitation finale à un entretien : 0. D'un autre côté, du côté des utilisateurs de recherche d'emploi, le problème de « lire et de ne pas pouvoir répondre » est particulièrement important. À cela s'ajoute le phénomène de recommandations d'emploi inexactes. En outre, la transparence des informations, y compris l'authenticité des offres d'emploi proposées par un grand nombre de petites et moyennes entreprises, a également causé des problèmes à un grand nombre de demandeurs d'emploi.

Le produit que nous fabriquons est donc axé sur les talents des technologies numériques. Nos fonctions principales comportent deux parties principales : la première est le recrutement d'emplois ; la seconde est la communauté des talents. Ces deux secteurs ne sont certainement pas isolés, car nous espérons qu'à terme nos produits permettront à l'utilisateur de réaliser une activité et une croissance personnelle à travers des communautés de talents et du contenu technique, afin de se débarrasser à terme du modèle économique qui repose sur la publicité pour obtenir plus. trafic, c'est un point. Deuxièmement, parce que je fais partie du groupe vertical des talents techniques, je peux mieux comprendre leurs modèles de capacités et leurs étiquettes techniques, et améliorer constamment le modèle de données utilisateur et les portraits de talents de ma propre plate-forme, afin que l'algorithme de recommandation et les capacités de correspondance de Wanma puissent être plus précis. , encore mieux que les autres plateformes. Parce que Wanma ne s'adresse qu'à ce groupe de personnes. C'est le positionnement du produit global de Wanma, deux méthodes : le recrutement et la communauté des talents.

Il est également urgent de briser le modèle économique. À l'heure actuelle, les sites de recrutement grand public utilisent essentiellement la publicité pour obtenir du trafic, puis la recommandent aux entreprises pour la monétisation. L'investissement publicitaire de certains sites de recrutement représente même 50 %. de leurs frais ci-dessus.

Sur la base de ce qui précède, Wanma a fait un choix : tout d'abord, en termes de positionnement, le produit doit être suffisamment ciblé, et Wanma ne cible qu'un seul groupe de personnes, à savoir les talents du numérique.

Parce que « ce n'est qu'au sein du groupe vertical de talents techniques que nous pouvons approfondir le modèle de capacité et les étiquettes techniques du produit, puis améliorer continuellement le modèle de données utilisateur et les portraits de talents de notre propre plate-forme, afin que l'algorithme de recommandation de Wanma et matching La capacité est plus précise, encore meilleure que les autres plateformes "

Alors, comment Wanma planifie-t-elle sa stratégie produit pour les talents numériques ? En termes de fonctions principales, il existe deux sections principales : la première est le recrutement et la seconde est la communauté des talents. En même temps, ces deux sections se promeuvent mutuellement et permettent l'activité des utilisateurs et leur croissance personnelle à travers la communauté et le contenu. éliminant ainsi à terme la dépendance à l'égard de la publicité.

Comme le montre ce qui précède, Wanma a réfléchi dès le début à ses avantages concurrentiels différenciés : premièrement, il ne travaille qu'avec des groupes techniques verticaux, et les recommandations d'algorithmes sont plus précises

Deuxièmement, la technologie Le groupe ; des utilisateurs ont une forte adhérence et une grande activité, et constituent également un groupe fortuné

Troisièmement, l'acquisition de clients via le contenu ne repose pas sur la publicité ;

De plus, Wanma a également sa propre innovation en termes de livraison client : une facturation basée sur les résultats, ce qui signifie promettre des résultats aux clients au lieu de vendre un forfait de trafic.

En termes de services spécifiques, en plus de la plateforme de recrutement en ligne, Wanma propose également des services de recrutement hors ligne. "Ce que nous voulons faire, c'est un modèle de service de ressources humaines O2O, afin que les entreprises clientes paient pour les résultats."

Pour développer, prenons comme exemple un processus de recrutement simple. De l'offre d'emploi au recrutement final du candidat, Wanma peut servir l'ensemble du processus. Dans la partie en ligne, les offres d'emploi peuvent être effectuées et les CV peuvent être recherchés de manière intelligente. en termes de services hors ligne, certains clients souhaitent que les candidats viennent pour des entretiens, acceptent des offres et même aident les clients à intégrer les candidats. En outre, Wanma propose également des services de conseil en chasse de têtes autonomes.

En parlant de cela, Zhou Yuan a montré la structure du vivier de talents Wanma, et les étiquettes d'impression des groupes de talents fortunés étaient immédiatement visibles : salaire élevé, label technologique de pointe, rareté, villes émergentes et industrielle villes régionales. Wanma connaît très bien les attributs d'étiquette et les attributs de capacité de ces groupes ainsi que le flux de ces talents.

Alors quel est le deuxième point de différenciation, la section communauté de talents ?

Il est rapporté que la communauté des talents numériques créée par Wanma attache une grande importance au caractère pratique du contenu. Tout en fournissant une multitude de ressources d'apprentissage et de réponses aux questions techniques, il propose également des liens de certification et de concours pour améliorer l'activité des utilisateurs. Dans le même temps, Wanma continue d'améliorer son modèle de données, coopère avec les entreprises pour organiser des coupes technologiques, obtient et complète des étiquettes de compétences et favorise l'amélioration des compétences des utilisateurs.

De plus, le contenu technique et les capacités du lieu de travail sont diffusés à travers de nouvelles matrices médiatiques telles que Bilibili et Douyin, attirant des experts techniques et des leaders d'opinion à s'installer et favorisant l'évolution technique et professionnelle des demandeurs d'emploi.

Dans le domaine privé, Wanma a également développé un style technique. Wanma a mis en place un rôle d'IA d'agent professionnel dans le groupe d'échange de recherche d'emploi pour améliorer l'expérience de recherche d'emploi des utilisateurs grâce à une combinaison de robots intelligents et de services humains. Il est rapporté que ces tactiques améliorent non seulement le taux de livraison et le taux de réponse, mais attirent également efficacement les demandeurs d'emploi passifs.

Les logiciels de recrutement sont hors du style de l'IA

À l'ère de la mer Rouge, les avantages concurrentiels nécessitent de gros efforts pour se construire. Il est entendu que lorsque Zhou Yuan a démarré son entreprise, elle s'est concentrée sur la manière de réaliser des percées technologiques. En plus de l'application étendue de la technologie de l'IA, Wanma s'engage également à atteindre le meilleur du secteur en matière de création de modèles de données globaux et de mise en correspondance des personnes et des emplois.

Tout d'abord, au niveau des candidatures, afin de résoudre le problème de l'efficacité du recrutement, Wanma utilise la technologie de l'IA pour organiser les postes et aider les RH à positionner rapidement les postes. Dans le même temps, les RH peuvent également utiliser l’IA pour améliorer et décrire les informations sur les postes.

Deuxièmement, pour résoudre le problème de l'adéquation des emplois, Wanma utilise l'IA pour analyser et prédire les informations de chacun, et combinée avec la recherche vectorielle d'ES, elle a été mieux appliquée et améliorée dans la recommandation et la recherche de talents.

Troisièmement, utilisez la capacité de résumé linguistique du texte de l'IA, combinée à l'expérience unique de Wanma dans le secteur des services de recherche d'emploi et de recrutement, pour fournir une évaluation et des suggestions pour les CV des demandeurs d'emploi, ce qui rend le CV plus facile et plus naturel. refléter la personnalité du demandeur d'emploi Capacité et compétences, il s'agit d'un scénario d'utilisation à très haute fréquence.

De ce point de vue, grâce à la bénédiction des capacités de l'IA, Wanma Youcai se déploie activement dans un nouveau cycle d'explosion technologique et explore des moyens d'améliorer l'expérience utilisateur.

Entreprenariat extraordinaire avec une équipe de haute qualité : constituer une équipe produit axée sur la R&D

Wanma a été fondée en août 2022, adhérant au style « R&D-first » en gros. se concentrer sur la R&D Il a fallu environ un an pour peaufiner la première version du modèle de produit et parcourir le plus petit modèle de commercialisation. En août 2023, Wanma a bouclé le tour de financement pré-A, qui était déjà très difficile dans le milieu entrepreneurial de l'époque.

Après avoir reçu le premier tour de financement, Zhou Yuan a eu de nouvelles réflexions sur le développement de l'équipe. L’équipe principale de Wanma a essentiellement une expérience en recrutement sur Internet.

"Parce que je suis un retardataire, je dois me tenir sur les épaules de géants. Notre équipe de base est très expérimentée." Zhou Yuan a été très modeste lors de la présentation de l'équipe de base. En fait, elle et le CTO Wang Sen sont des anciens élèves. de l'Université de Pékin, travaille dans le conseil en gestion et les ressources humaines depuis l'obtention de son diplôme. Cette petite équipe travaille très bien ensemble, et l'équipe est également très motivée.

Quand on lui a demandé de quel type de talent l'entreprise avait actuellement un besoin urgent, la réponse de Zhou Yuan a été très décisive :

« Je pense que ce doit être la technologie, ou nous devons améliorer les capacités des algorithmes. être chargé en avant. La taille de l'équipe d'algorithmes continuera de croître. Cela peut faire partie des talents dont nous avons un besoin urgent. "

Écrit à la fin : l'ère de l'IA, l'ère entrepreneuriale des internautes

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Il y a quelques années, « le trafic a culminé ». et « Il n'y a pas beaucoup d'opportunités entrepreneuriales » sont partout. Cependant, nous constatons aujourd’hui que Wanma Technology a résisté à la tendance et semble être devenue l’incarnation d’une nouvelle vague de fabricants à l’ère des grands modèles.

Basée sur plus de dix ans d'expérience dans le développement rapide de l'Internet mobile, utiliser le potentiel de l'IA pour reconstruire les produits actuels devient progressivement une nouvelle tendance entrepreneuriale.

L'ère de l'IA, l'ère où les internautes viennent créer des entreprises, a commencé.

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