L'intelligence artificielle dans les entreprises médicales nationales

L'intelligence artificielle d'une marque nationale d'orthodontie s'exporte à l'étranger

L'orthodontie fait référence à la correction des dents et à l'élimination des dents mal alignées et des déformations. L'orthodontie invisible est également appelée « correction invisible sans support ». Elle ne nécessite pas de fils ni de supports traditionnels, n'affecte pas l'apparence et combine un diagnostic tridimensionnel assisté par ordinateur et personnalisé. conception et technologie de moulage numérique. En fait, l’impression 3D et les systèmes d’exploitation numériques sont des outils importants pour le traitement orthodontique invisible. Ceci est déterminé par le processus de diagnostic et de traitement : le dentiste utilise un scanner laser oral pour scanner la dent entière, puis télécharge les données sur la plateforme orthodontique. La plateforme utilise des algorithmes d'IA pour concevoir les dents, formuler un plan de traitement personnalisé et la 3D. imprime des aligneurs invisibles. Enfin, à utiliser par les dentistes selon les directives des patients.

Quand il s'agit d'appareils dentaires invisibles, le concurrent Invisalign ne peut être ignoré. Ce produit appartient à l'orthodontie invisible Align Technology (Align), qui est cotée aux États-Unis avec une dernière valeur marchande de 48,537 milliards de dollars américains. Son cours de bourse a augmenté de 30 fois au cours des 10 dernières années. Les marques locales chinoises sont devenues les protagonistes de l 'époque, se classant au deuxième rang sur le marché intérieur, après Invisalign. Selon les données du CIC (Chongshi Consulting), calculées sur la base de cas, la part totale du marché intérieur des deux s'élève à 82,4 %, dont Times Angel représente environ 41 %, ce qui est légèrement inférieur au numéro un Invisalign de 0,4 point de pourcentage. En 2018, Times Angel est entré dans une ère de croissance rapide. Les revenus sont passés de 490 millions de yuans en 2018 à 810 millions de yuans en 2020, avec un taux de croissance annuel moyen de plus de 26 % ; . , la marge bénéficiaire nette est passée de 12 % à 28 %, maintenant un taux de croissance annuel élevé d'environ 50 % ; la marge bénéficiaire brute est passée de 64 % à 70 % ;

Comparé à d'autres industries médicales, le marché des appareils dentaires invisibles en est encore à sa phase initiale de croissance, avec moins de concurrents matures. Pour les marchés émergents comme la Chine, le taux de pénétration actuel est très limité par rapport à l'orthodontie traditionnelle. La fourchette de prix de référence pour Invisalign se situe généralement entre 40 000 et 60 000 yuans. En comparaison, les prix de détail recommandés pour les quatre produits de Times Angel pendant le traitement sont respectivement de 35 000 yuans, 40 000 yuans, 28 000 yuans et 25 000 yuans. Cependant, par rapport au prix élevé actuel des appareils dentaires invisibles, est-il adapté aux marchés émergents ? maintenir une croissance soutenue est très controversé dans l’industrie. Dans l'attente des stratégies de développement futures, Times Angel a déclaré dans le prospectus : renforcer les capacités de recherche et de développement et continuer à innover en matière de solutions orthodontiques ; intelligentiser et numériser davantage ses propres systèmes pour améliorer l'efficacité opérationnelle et améliorer l'expérience des utilisateurs ; améliorer l'efficacité de la production ; consolider la position sur le marché intérieur en élargissant le réseau de vente et en augmentant la notoriété de la marque et l'influence académique, mais n'a mentionné aucune expansion à l'étranger.

Bien que Times Angel et Aiqi Technology aient presque le même statut sur le marché intérieur, leur statut sur le marché international est complètement différent. En 2020, le chiffre d'affaires de Times Angel s'élevait à 817 millions de yuans, les pays étrangers ne contribuant que pour 0,1 % des ventes ; le chiffre d'affaires total des sociétés d'Invisalign était de 16,129 milliards de yuans (1,304 milliard de yuans de revenus provenaient de la Chine continentale) et les revenus étrangers représentaient 92 %. à propos de.

Actuellement, Invisalign est toujours fermement positionné comme le leader du secteur de l'orthodontie invisible. Selon les rapports annuels précédents, Aiqi Technology a toujours placé l'expansion internationale au sommet de sa stratégie commerciale. Dans le même temps, l’expansion internationale est également le principal moteur de sa croissance. Depuis 2017, outre le marché nord-américain qui maintient une croissance constante, la Chine et d'autres marchés ont commencé à croître. Cependant, il convient de noter qu'en comparaison, le taux de dépenses en R&D de Times Angel au cours des trois dernières années était supérieur à celui d'Aliqi Technology, qui étaient respectivement de 10,3 %, 12,5 % et 11,4 %. est resté à 11,4 % au cours des trois dernières années. Proportion plus faible. En fait, il s’agit également d’une caractéristique commune au secteur de l’orthodontie : une fois le produit initial développé avec succès, les investissements ultérieurs en R&D n’ont pas besoin d’être trop élevés. À mesure que la technologie orthodontique numérique devient progressivement la technologie dominante dans le secteur de la correction invisible, les données pertinentes deviennent de plus en plus critiques pour le développement ultérieur des produits. Il est entendu que Times Angel possède actuellement près de 700 000 mégadonnées dentaires.

Les statistiques montrent qu'en 2019, il y avait 96 000 médecins correctionnels invisibles actifs aux États-Unis, dont environ 6 700. À l’heure actuelle, le nombre de membres de l’Association américaine des orthodontistes (AAO) est de 19 000, le taux de pénétration du Dr Aiqi au sein de l’AAO est donc d’un tiers. Cependant, avec l’augmentation du nombre de nouveaux entrants, le taux de pénétration a diminué.

Si vous voulez tracer votre propre chemin, vous devez trouver vos avantages différenciés. Actuellement, de nombreux brevets dans l’industrie des lentilles de contact ont expiré et ont perdu leur protection, ce qui offre de nouvelles opportunités à davantage d’acteurs. Lors de la Medical Digital Conference qui s'est tenue en Allemagne, nous avons été témoins de défis importants de la part de certains participants du monde entier qui ont réalisé de nouvelles avancées scientifiques et technologiques. Dans un rapport du média local Dutch Time (German Times), le peu connu U-Lab. Deux sociétés de technologie d'appareil dentaire invisible, Klare Smile et Klare Smile, ont été mentionnées. Lors de cette conférence, nous avons également rarement vu de grandes sociétés dentaires allemandes, des universitaires et des experts sous contrat expliquer et analyser les technologies des nouveaux venus, et exprimer ouvertement leur surprise face à la percée de la nouvelle technologie d'appareil dentaire invisible.

Ce qui est intéressant dans le rapport du German Times, c'est que Klare smile est mentionné comme une entreprise chinoise, mais nous n'avons trouvé qu'un Klare smile à Oslo, en Norvège, dans Google Maps, et l'adresse de l'entreprise dentaire avec le nom chinois Yinle . Selon certains rares rapports sporadiques en Chine, la marque chinoise Yinle Orthodontics est étroitement liée à Klare smile. Shenzhen Aixiao Dental Medical Management Co., Ltd. a enregistré la marque à Shenzhen et Jingxuan, une personne physique de Klare Smile, est le véritable contrôleur de la société. Le rapport mentionne que le contrôleur actuel est le fils du contrôleur actuel d'un géant dentaire national. La marque d'appareils dentaires invisibles In-align mentionnée dans le rapport a le même actionnaire majoritaire que Klare Smile. Selon l'enquête publique, il s'agit d'une société invisible. société orthodontique enregistrée au Royaume-Uni. Sur la base des rares informations publiques, nous pouvons inévitablement supposer que les sociétés dentaires financées par la Chine ont fait des percées dans la nouvelle technologie des appareils dentaires invisibles et ont commencé à se développer sur les marchés étrangers.

Le point central et le plus difficile pour les appareils dentaires invisibles est la mise en place du système informatique d'IA à un stade précoce et l'accumulation suffisante du nombre de cas. C'est le plus grand défi pour de nombreux nouveaux entrants qui souhaitent participer. . Nous ne savons pas si les entreprises financées par la Chine ont ouvert les marchés étrangers en acquérant et en contrôlant indirectement des sociétés étrangères d’orthodontie de haute technologie, mais nous avons cité un orthodontiste britannique qui a assisté à la conférence depuis la Silicon Valley :

"L'ère de l'IA est là, ils ne vous le diront jamais, ils veulent juste vous remplacer, nous savons tous que ce sera en temps réel, c'est juste que personne ne veut perdre son emploi pour l'avoir admis."

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