Que signifie le retour sur investissement du commerce électronique ?

roi fait référence à la valeur qui devrait être restituée grâce à l'investissement, c'est-à-dire le retour économique qu'une entreprise obtient d'une activité d'investissement. En termes simples, c'est le rapport entre le revenu que nous obtenons et le coût d'investissement. ; dans le domaine du commerce électronique, nous pensons que le retour sur investissement est égal au ratio investissement/production du vendeur.

L'environnement d'exploitation de cet article : système Windows 7, ordinateur Dell G3.

1. Que signifie le ROI ?

Le ROI (retour sur investissement) fait référence à la valeur qui doit être restituée grâce à l'investissement, c'est-à-dire ce qu'une entreprise obtient. une activité d'investissement Le rendement économique, en termes simples, est le rapport entre le revenu que nous obtenons et le coût de l'investissement. En termes de commerce électronique, nous pensons que le retour sur investissement est égal au ratio investissement/production du vendeur.

2. Quelle est la formule de calcul du ROI ?

Retour sur investissement (ROI) = bénéfice annuel ou bénéfice annuel moyen/investissement total × 100 %. Comme le montre la formule, la formule de calcul du ROI est égale au revenu/investissement × 100 %. , ou ROI = (réduction des coûts + croissance des revenus) / coût total. Le résultat du retour sur investissement est généralement exprimé en pourcentage, c'est-à-dire le rapport entrées-sorties. En termes simples, il s'agit du degré de rendement des fonds investis par l'entreprise.

Voici la formule et la répartition

3. Quelle est la formule pour calculer le retour sur investissement du commerce électronique ?

D'après la formule de calcul ROl = profit/investissement x100%, on peut obtenir : ROl du e-commerce = montant des dépenses/ventes.

Par exemple : un vêtement est promu via la plateforme, et les résultats des statistiques backend pour une semaine sont les suivants : le coût de la promotion est de 100 yuans et le chiffre d'affaires est de 200 yuans. Donc cette semaine c'est 1:2.

Le montant des ventes du e-commerce = clics * taux de conversion * prix unitaire client, et coût = clics * coût moyen des clics.

Au final, cela peut être calculé : ROI e-commerce = prix unitaire client * taux de conversion / coût moyen des clics.

4. Quel est le retour sur investissement général du e-commerce

Prenons un exemple Aujourd'hui, vous avez dépensé 1 000 en publicité et vendu pour 2 000 yuans ? 2, alors 1:2 rapporte-t-il de l'argent ? Notez que l'investissement ici se réfère principalement à l'investissement publicitaire, et n'inclut pas le coût de votre produit, ainsi que les dépenses diverses telles que les frais de livraison express.

Bien sûr, si votre coût est suffisamment bas, vous ne perdrez pas d'argent. Par exemple, si vous vendez 100 paires de chaussures, vous pouvez passer une commande avec des frais publicitaires de 50 yuans, mais le coût. ne peut être que de 20 yuans par commande. Pour 100 paires ce jour-là, vous Le chiffre d'affaires est de 10 000 yuans, vos frais de publicité sont de 5 000 yuans, votre coût est de 2 000 yuans, plus la livraison express, le total est de 1 000 yuans, plus d'autres choses, vous. gagner encore de l'argent.

Le retour sur investissement doit donc également inclure divers coûts et la marge bénéficiaire de votre produit. Habituellement, il doit être d'au moins 2,5 pour atteindre le seuil de rentabilité. Donc en général, il vaut mieux atteindre au moins 1:3.

5. Quelles sont les méthodes pour améliorer le retour sur investissement

1. Optimisation du délai de livraison

Tout d'abord, nous devons procéder à une analyse détaillée de catégories spécifiques. Analysez la période de pointe des transactions ou optimisez le temps de remise par période en fonction de la période de conversion élevée des principaux mots de transaction.

Selon l'analyse du Big Data, le taux de conversion est plus élevé à 15h00 et entre 19h00 et 22h00, nous pouvons alors augmenter la réduction de temps partagé pendant ces deux périodes et réduire la réduction de temps partagé pendant d'autres heures. Ou simplement le fermer sans livraison.

2. Optimisation de la zone de livraison

De la plupart des catégories, en termes de zone de livraison, nous pouvons analyser les données des données régionales accumulées et l'analyse du trafic des principaux mots de transaction, puis en tirer conclusions, découvrez les domaines à forte conversion et à retour sur investissement élevé, puis lancez-les.

3. Définir différents ratios de prime

Le soi-disant ratio de prime peut être compris comme notre autorisation d'enchérir sur la plateforme. Par exemple, lorsque l'enchère du mot clé est définie sur 2 yuans, il peut être classé dans la recherche principale sur la première page. Si nous fixons l'enchère à 1 yuan, l'espace publicitaire sera classé très bas car l'enchère est faible. Les vendeurs peuvent ensuite atteindre l'objectif d'une promotion ciblée en définissant différents ratios de prime (100 % - 400 %) pour différents groupes de personnes, ce qui filtrera relativement le trafic inexact.

4. La foule de recherche

La foule de recherche est le moyen le plus efficace et le plus direct d'améliorer le retour sur investissement du commerce électronique, car parmi les personnes qui effectuent une recherche, le taux de clics, le taux de transaction et la conversion Les taux sont généralement relativement élevés. En étiquetant les personnes ayant un retour sur investissement élevé avec une prime élevée et en étiquetant les personnes ayant un faible retour sur investissement avec une prime faible, voire nulle, nous pouvons augmenter le retour sur investissement de nos magasins.

5. Choisissez une bonne plateforme de livraison

Lorsque les entreprises de commerce électronique font de la promotion, la plateforme de livraison qu'elles choisissent doit essayer de choisir des canaux avec de meilleures conversions. Car comme nous le savons tous, choisir une bonne plateforme de livraison est un moyen efficace d’améliorer le retour sur investissement. Lorsque vous constatez que son taux de conversion et son retour sur investissement sont manifestement faibles, vous devez fermer le canal et quitter les autres plateformes avec une conversion et un retour sur investissement élevés.

6. Améliorer le taux d'arrivée du site Web

La principale raison du faible taux d'arrivée est que certains serveurs de sites Web ont une faible bande passante et une petite mémoire de ligne, ce qui entraîne une vitesse d'ouverture lente. il y a aussi un BUG et la page ne peut pas être ouverte. Ouvrez et attendez. Au niveau actuel, dans des circonstances normales, un site Internet est considéré comme non qualifié si son taux d'arrivée n'atteint pas plus de 95 %. Par conséquent, il est important de toujours prêter attention à l’état d’ouverture du site Web.

7. Coopérer avec une plateforme de livraison directe

Comme le dit le proverbe, s'appuyer contre un grand arbre permet de profiter plus facilement de l'ombre. De même, coopérer avec une plateforme de livraison directe digne de confiance et fiable peut. non seulement vous économisez du temps et des coûts, mais vous pouvez également étendre la portée de votre activité, augmentant ainsi le retour sur investissement et les bénéfices.

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