Comment répondre aux offres de parts de profit

De nombreux pigistes ont rencontré ce scénario: un client présente une idée apparemment brillante mais n'a pas les fonds pour payer vos services, proposant plutôt un arrangement de bénéfice. Alors que la promesse des richesses est tentante, procédez avec une extrême prudence. Cela masque souvent une proposition à haut risque.

Pourquoi "non" est souvent la meilleure réponse

Une idée vraiment exceptionnelle ne devrait pas avoir du mal à attirer des investissements. L'offre du client se traduit souvent par: "Nous ne savons pas si cela réussira. Êtes-vous prêt à supporter tous les risques?" Ils vous demandent essentiellement d'investir votre temps et votre expertise dans leur entreprise non prouvée. Sans un plan d'affaires complet décrivant les projections, les stratégies de marketing, les coûts et les bénéfices potentiels - similaires à ce que vous attendez d'un investissement traditionnel - le risque est substantiel.

Les dispositions de renseignement des bénéfices sous-évaluent souvent votre temps. Bien que "le temps est de l'argent" soit un dicton commun, c'est un euphémisme. Le temps est beaucoup plus précieux que l'argent; Vous pouvez gagner plus d'argent, mais vous ne pouvez pas reprendre du temps perdu. Votre engagement de temps doit être assez compensé.

financièrement, cet arrangement présente plusieurs inconvénients:

1. Revenu limité pendant le projet.
2. accru les demandes du client en raison du manque de contraintes budgétaires ou temporelles.
3. taux de défaillance élevé des nouvelles entreprises, en particulier celles dépourvues d'un plan solide.
4. Coût d'opportunité: vous avez probablement de meilleures idées dans votre domaine d'expertise, permettant une approche plus contrôlée pour construire un produit minimum viable en fonction de la demande du marché.

Votre contribution est essentiellement gratuite jusqu'à ce que l'entreprise génère des bénéfices. Le client reçoit votre expertise sans paiement initial.

Exceptions et sauvegardes

Parfois, une idée prometteuse pourrait résulter d'un contact de confiance. Bien que la discussion soit acceptable, procédez avec prudence:

• Les idées elles-mêmes sont sans valeur; L'implémentation maintient la valeur. Méfiez-vous des évaluations surinflégées.
• Un plan d'affaires détaillé est crucial, notamment des études de marché, des projections de vente et des détails d'investissement. Un accord de non-divulgation peut protéger les deux parties.
• Ne soyez pas influencé par des présentations impressionnantes; Évaluez de manière critique le réalisme du plan. Mener des recherches indépendantes et rechercher des opinions externes.
• Analyser les risques et les récompenses: calendrier de développement des produits, coûts d'exploitation, éventuel point de rupture et retour sur les attentes d'investissement.
• Calculez votre engagement de temps, y compris la planification, le soutien et la formation, et traduisez-le en un investissement monétaire, dépassant considérablement votre taux standard pour tenir compte du risque inhérent.
• Au lieu du partage des bénéfices, visez un partenariat / administration avec la propriété des actions reflétant votre investissement, documenté en tant que capital de l'entreprise ou prêt, remboursé avant tout dividende.
• Envisagez des contre-offs pour atténuer les risques, comme une participation initiale plus élevée qui diminue lors du remboursement de votre investissement.
• Établissez toujours une entreprise distincte et formalisez légalement les accords avant de commencer tout travail.

Essentiellement, évitez les accords injustes qui exploitent vos compétences pour une compensation inadéquate. Votre investissement (temps et expertise) dépasse souvent le client, faisant un accord juste et légalement solide. Si l'entreprise échoue, vous perdez un temps précieux. S'il réussit, votre voyage ne fait que commencer. Votre contribution mérite une reconnaissance appropriée. Si cela semble trop beau pour être vrai, c'est probablement le cas.

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