Vivo « atteint le sommet » de l'Inde, n'est-ce qu'à un pas ?

L'Inde a toujours été un champ de bataille pour les marques chinoises de téléphones portables. Récemment, les dernières données publiées par Counterpoint Research montrent que les livraisons de smartphones en Inde en 2023 s'élèveront à 152 millions d'unités, soit le même niveau qu'en 2022. Parmi eux, Vivo est devenu l'acteur leader à la croissance la plus rapide, avec sa part de marché passant de 15,8 % à 17 %, soit le même qu’en 2022. Samsung, qui occupe la première place, n’a qu’un écart de 1 %. Cela signifie que vivo lance une attaque contre la position de « frère n°1 de l'Inde ». Dix ans après être entré en Inde, comment se passe la vie in vivo ? Défiez Samsung, quelles sont les chances de gagner de Vivo ? À quels défis Vivo sera-t-il confronté pour devenir « le frère n°1 de l'Inde » ? L'Inde, la « première étape » de l'expansion de Vivo à l'étranger. Selon le People's Daily Online, dès 2014, le fondateur, président et PDG de Vivo, Shen Wei, a personnellement dirigé une équipe pour inspecter l'Inde. sont des agents nationaux qui coopèrent avec vivo. Partout où les agents vont, ils le comparent à la zone nationale dont ils sont responsables en tant qu'agents. Ceux qui présentent le plus de similitudes sont désignés comme zones pour développer leurs activités en Inde. La raison en est étroitement liée à la position centrale de l'Inde sur le marché. En avril 2023, la population de l'Inde a atteint 1,426 milliard d'habitants, ce qui en fait le pays le plus peuplé du monde. Avec une base élevée, l'Inde est devenue le deuxième marché mondial des smartphones. Plus important encore, le potentiel de l’Inde est incommensurable. En tant que marché émergent important, la croissance économique de l'Inde est forte. Son ministère des Finances prévoit qu'elle devrait dépasser le Japon et l'Allemagne pour devenir la troisième économie mondiale d'ici 2027, lorsque son PIB atteindra 5 000 milliards de dollars américains, libérant ainsi une plus grande consommation. potentiel.

Les marques chinoises de téléphones mobiles entrent sur le marché indien

Source : China Economic Data

La part de marché de Samsung diminue

Bien que Samsung domine le marché indien des smartphones depuis de nombreuses années, sa part de marché a continué de décliner. En 2015, sa part de marché était encore de 30 %, mais en 2023, elle était tombée à 18 %.

La montée en puissance des marques chinoises de téléphones mobiles

Dans le même temps, les marques chinoises de téléphones mobiles sont en hausse. Parmi eux, bien que Vivo ait démarré lentement, il a fait des progrès constants et se rapproche progressivement de Samsung et devrait le remplacer.

La performance de Vivo India est exceptionnelle

Le chiffre d'affaires de Vivo India au cours de l'exercice 2023 était de 298,749 milliards de roupies, soit une augmentation de 9 % sur un an. Le bénéfice net s'est élevé à 2,11 milliards de roupies, transformant une perte en bénéfice.

vivo a bien performé sur le marché de l'Asie du Sud-Est

Non seulement en Inde, vivo a également pris pied en Asie du Sud-Est et est devenu un acteur fréquent sur les trois principaux marchés de smartphones dans des pays comme la Malaisie et l'Indonésie.

Stratégie de localisation

Le succès de Vivo est étroitement lié à la stratégie de localisation.

• Construire des usines de manière indépendante et embaucher des talents locaux
• Concentrez-vous sur les canaux hors ligne, avec environ 70 000 magasins
• Satisfaire avec précision les consommateurs locaux et conquérir le marché économique haut de gamme

Compétitivité différenciée

Les concurrents se concentrent davantage sur le Web, tandis que Vivo se concentre davantage sur le hors ligne et possède des tentacules de première ligne profondément implantés sur le marché indien.

Changement des habitudes d'achat des consommateurs

Varun Mishra, analyste principal chez Counterpoint Research, a déclaré : "Les consommateurs sont prêts à dépenser plus d'argent pour acheter des équipements de haute qualité afin de prolonger leur durée de vie." fin Les téléphones mobiles se développent à contre-courant de la tendance

1. L'essor de la classe moyenne indienne et la prospérité du marché de consommation moyen à haut de gamme

En termes simples, alors que la classe moyenne indienne continue de croître, le marché de consommation moyen à haut de gamme devient également de plus en plus prospère, devenant le champ de bataille des marques de smartphones.

2. La Chine et l'Inde ont des conditions nationales différentes, et le prix moyen des smartphones varie considérablement

En prenant le troisième trimestre 2023 comme exemple, le prix moyen des smartphones sur le marché chinois de la téléphonie mobile est de 3 480 yuans, tandis que sur le marché indien, il est de 195 dollars américains, soit environ 1 400 yuans de haut en bas, mais il a néanmoins établi un record dans le prix moyen des smartphones en Inde.

3. Vivo saisit la contradiction et prend en compte à la fois le haut de gamme et l'économie

Un initié de l'industrie a déclaré à Zinc Scale : « Le haut de gamme et l'économie sont souvent opposés, mais de plus en plus de consommateurs indiens désirent les deux avec d'excellentes performances. et la sensibilité au prix, vivo a saisi cette contradiction et a gagné la faveur d'un plus grand nombre d'utilisateurs. "

4. Vivo a lancé la série T et les modèles V29, qui sont tous deux devenus des points de croissance des ventes

Par exemple, en termes de En élargissant sa clientèle haut de gamme, Vivo n'a pas parié aveuglément sur le dernier téléphone phare, mais a saisi les besoins réels de la classe moyenne indienne et s'est concentré sur la conception, l'imagerie, le système et les performances, en se concentrant sur le lancement de la série T en ligne et. le modèle V29 hors ligne, les deux sont devenus des points de croissance clés pour les ventes.

5. L'orientation utilisateur est le point de départ fondamental du développement de l'entreprise

Hu Baishan, président de l'Institut central de recherche vivo, a déclaré un jour : « L'exigence essentielle de l'entreprise est de suivre l'évolution des besoins des utilisateurs, l'orientation utilisateur est donc la priorité. point de départ fondamental de tout dans une entreprise, et l'innovation doit également être orientée vers l'utilisateur, ce n'est qu'ainsi que l'entreprise pourra avoir de la vitalité »

6 Le haut de gamme est devenu le consensus de l'industrie des smartphones, mais la connotation. est différent

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Il n'est pas difficile de voir que le haut de gamme est devenu le consensus de l'industrie des smartphones, mais la connotation du haut de gamme est différente selon les pays et les régions, et les « prescriptions » ne peuvent pas être appliquées aveuglément.

7. vivo a la confiance nécessaire pour défier Samsung

De ce point de vue, vivo a la confiance nécessaire pour défier Samsung en 2024.

La concurrence est redevenue subtile

1 Xiaomi reprend de l'élan

En plus de Samsung, vivo a d'autres défis en passe de devenir le "frère n°1 en Inde".

D'un côté, Xiaomi reprend de l'ampleur.

2. Le développement rapide de Xiaomi en Inde

L'Inde est aussi la « première étape » pour Xiaomi à l'étranger. Par coïncidence, elle a également commencé en 2014. On peut dire que les héros ont la même vision, mais. Xiaomi évolue plus vite : dès 2016, ses revenus d'exploitation dépassaient le milliard de dollars américains, devenant ainsi l'entreprise la plus rapide en Inde à établir ce record.

3. Xiaomi relance les ventes de smartphones, le paysage concurrentiel est subtil

Après un ajustement stratégique, Xiaomi a montré les signes du retour du roi.

Au quatrième trimestre 2023, sur le marché indien des smartphones, les parts de marché de Xiaomi, vivo et Samsung étaient respectivement de 18,3 %, 17,3 % et 16,8 %. Le paysage concurrentiel est redevenu subtil.

Expansion de Honor à l'étranger

1. Avec la reprise de Honor, l'expansion est devenue son mot clé, et il a pénétré davantage de marchés à l'étranger :

<code>- 2023年上半年荣耀欧洲地区部出货量增长超过130%
- 中东非地区部出货量增长超130%
- 拉美地区部出货量增长超230%
</code>

2. Parmi eux, les ventes à l'étranger au cours des cinq premiers mois de 2023 Les ventes ont dépassé les ventes à l'étranger pour l'ensemble de 2022, et les ventes à l'étranger devraient augmenter de plus de 130 % en 2023.

Honor entre sur le marché indien

3. L'Inde est naturellement également considérée par Honor.

4. Certains médias étrangers ont rapporté qu'ils prévoyaient de produire des téléphones mobiles en Inde du premier au troisième trimestre 2024 et d'occuper 5% de la part des ventes du marché indien des smartphones.

La concurrence sur le marché indien des smartphones s'intensifie

5. Avec l'entrée de nouveaux acteurs, le marché indien des smartphones est devenu plus volatil, et il existe également des pressions pour se détourner.

Perspectives du marché indien des smartphones

6. Dans l'ensemble, le marché indien regorge d'opportunités ainsi que de nombreux défis. Il n'y a peut-être pas beaucoup de suspense quant au dépassement de Samsung pour toute l'année en 2024, mais les concurrents. comme Xiaomi ne peut pas être sous-estimé. On ne sait toujours pas qui gagnera à l'avenir.

7. Mais ce qui est sûr c'est que la seule chose qui te rend fort, c'est toi-même.

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