一份售价上万元的高考志愿方案，可能只是免费ai工具生成的结果。
6月25日，央视曝光了高考志愿填报市场的乱象，一些机构包装出的“资深规划师”只是打开AI，输入考生分数和需求，再照着生成内容念给家长听，就能收取上万元的高价服务费。
这也让一个问题变得刺眼：如果方案可以由免费AI生成，高价咨询到底贵在哪里？
今年，高考志愿填报市场迎来了新的变化。阿里、腾讯、百度以及教育部官方平台纷纷推出免费AI志愿工具，考生和家长可以直接查询院校、筛选专业、生成方案。
当免费工具抵达更多家庭，过去靠信息差和焦虑定价的高价咨询生意，正面临一场直接的冲击。
高价咨询
央视暗访记录了一个场景：武汉某机构销售人员面对家长咨询，打开AI生成方案，然后照本宣科地念出来。
而在宣传海报上，他的身份是“深耕教育赛道12年的高级志愿填报升学规划师”。
无独有偶，一位“专家”在直播间回答家长关于物联网就业的问题时当场卡壳，支支吾吾说不出有效信息。
屏幕那头的家长以为自己在向资深名师请教，屏幕这头的专家正在手忙脚乱地询问AI。
荒唐的是，这种现象背后还对应着一套并不便宜的收费账单。
机构将服务价格分为三档：4980元、8980元、12980元，分别对应5年、5到10年、10年以上“教授级别”的咨询师资历。
但知情人士透露，招聘的所谓志愿规划师实则是销售岗，多数员工入职不足两个月。
武汉某公司工作人员在暗访中直说：“你说你十年经验，别人从哪里知道你有没有？身份都是自己给的。你真的需要证书，给张照片，我给你P一个都没关系。”
也就是说，“资历”是这门生意的定价变量，而资历本身可以在培训第一天就被捏造出来。
从招聘到销售，整条产线经过标准化设计。
据了解，相关机构在岗前培训时的首要内容便是打造人设、包装履历。
有了人设，还要完成转化。
机构会抓住所谓“黄金24小时”，把家长从直播间引流至微信群，安排“托儿”频繁互动，营造专业解答的假象。
临近志愿填报截止，再渲染时间紧迫感、放大填报风险，刺激家长下单。
每一步都对准同一个目标：在窗口关闭前，把焦虑转化成订单。
而这套流程之所以能运转，是咨询机构精准击中了家长们因为信息差带来的不安。
家长周先生在央视曝光视频中称，自己购买总价超过一万元的志愿填报打包服务，更多的是买个心安。
于是这场交易的结构彻底清晰：高报师所做的，不过是把AI里的免费回答，装进精心包装的“十年名师”人设里，再高价卖出去。
某高考资讯平台的调研印证了这一点：超九成高报师在日常工作中使用AI，其中六成直接用AI生成志愿报告，使用场景覆盖从信息查询到方案生成的完整链路。
高考志愿填报这门生意的护城河从来不是专业，而是信息差。
而现在，AI大厂们开始把信息直接送到考生和家长手里。
AI入场
千问数据显示，高考后已有超过1400万用户使用千问AI高考志愿Agent，查大学查专业、咨询志愿填报、规划填报策略等。
超过1400万人，这个数字比全国1290万高考考生的总人数还多。咨询千问的，不只是考生，还有不少孩子身后焦虑的父母。
免费的入口打开之后，需求像水一样涌了进来。
一位天津考生称出分后的第一件事就是把分数输进去，让AI帮他筛学校和专业。这已成为今年高考后的一种新现象。
多家大厂在这个夏天入场。
阿里千问推出高考志愿Agent，腾讯上线AI高考通，百度发布AI志愿助手，微信搜一搜上线了AI志愿助手。
教育部也同步升级“阳光志愿”系统，依托海量官方数据，把志愿筛选做成覆盖全国31个省区市的免费公共服务。
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艾媒咨询预测，2026年全国AI志愿工具用户规模将突破9200万人次，78.4%的考生都用过AI查询院校、生成志愿方案。
免费工具的普及，在一定程度上压缩了高报机构赖以生存的信息差。
高报机构的商业模式从来不是垄断信息本身，而是垄断“整合和呈现信息”的效率，把门槛人为抬高，定价数千乃至上万元。
当AI把整合速度压缩到几分钟、把门槛压缩到零，这套定价逻辑就失去了基础。
报考机构创始人史林称，真正专业做这件事的机构会越来越好，仅仅为了赚钱、利用信息不对称进入这个行业的人，可能会比较难受。
也就是说，AI没有消灭志愿咨询需求，它冲击的是把公开信息藏起来再高价卖出去的商业模式。
信息差坍塌
事实上，即便没有AI，高价志愿咨询也从来不等于确定性。
黑猫投诉平台上，有山东考生称花了5499元，96个本科志愿全部滑档，后来重填的61个专科志愿也全部落空。
秦皇岛青龙县有个理科生，分数超一本线22分，本来有机会去大连读心仪的学校，父母在短视频上刷到“志愿专家”的广告，花3000元买了服务，结果孩子被推到3800公里外的新疆塔里木大学。
钱付了，签约了，确定性从来没有买到过。
高价不是能力的证明，是焦虑的溢价。当服务连承诺都兑现不了，信任的崩塌比退款来得更快。
这个行业为什么脆弱到这种程度？答案藏在它赖以生存的地基里。
高考志愿填报这门生意的核心原料，是高校历年录取数据、考生位次表、专业介绍，是高度标准化的公开数据，没有任何机构拥有独家性。
机构口中的“内部数据”“精准兜底”能成立，只因为家长不知道这些数据本来就是公开的。
也正因为如此，当免费AI工具开始触达学生和家长，行业受到冲击就并不意外。
但另一面也不能被忽略。有媒体实测多款AI志愿填报工具时，发现部分平台的院校、专业推荐结果存在明显偏差。
而官方“阳光志愿”系统也明确提示，筛选结果及相关数据仅供参考，不作为填报志愿的最终依据。
这说明AI并不是最终答案，它能降低信息获取门槛，却不能替代所有判断。
不过，高考志愿咨询之所以容易被AI强烈冲击，原因依然清晰：信息高度标准化，数据公开透明，决策窗口极短。
高报机构卖的不是判断，是整理，把公开数据重新排列一遍再递过来。这恰恰是AI最擅长做的事。
高考志愿咨询不会是唯一一个被冲击的行业。
标准化程度越高、数据越透明、决策窗口越集中的信息差行业，越容易成为下一个被冲击的目标。
高考志愿填报只是一个开始。
真正被AI改写的，不只是一个十亿规模的咨询市场，而是所有依赖信息不透明、把公开信息高价转卖的生意。
本文来自微信公众号“NEXT趋势”，作者：方远，36氪经授权发布。
