作者 | 黄楠
编辑 | 袁斯来
在创业者群体中，OBSBOT寻影CEO刘博已算得上一位“资深前辈”。
2016年，刘博从浙江大学毕业后便奔赴深圳开启创业之路。无论是在初创阶段，还是如今行业格局日趋清晰的当下，相较于那些频频登上媒体头条的“天才少年”创业者，他的履历并不算耀眼。
他很少讲煽情的故事，唯一一次刻骨铭心的记忆，是2019年因产品定位偏差导致严重滞销——公司账上仅剩勉强支撑数月的资金，被迫裁撤近半员工，相关业务全线暂停。那年冬天，是他记忆中最沉寂的一段时光。
转机出现在2020年。随着居家办公常态化，视频会议成为刚需，Webcam需求迎来爆发式增长。刘博敏锐察觉到：市面上主流摄像头多为固定视角，而真实家庭办公场景中，人会走动、起身、变换坐姿。于是他决定打造一款具备智能追踪与自动构图能力的Webcam。同年，“寻影Tiny系列”正式发布。
这款产品不仅扭转了公司命运，更让寻影迅速崛起为高端Webcam市场的领军者——连续多年市占率超50%，稳居行业第一。公司也陆续完成数亿美元融资，投资方涵盖滴滴出行、红杉中国、光远资本、招银国际、HKX基金、Brizan Ventures等一线机构。
在深圳这座硬件创业熔炉里，敢于切入影像赛道、坚持十年未倒、且每年仍保持50%增速的企业，实属凤毛麟角。
偶尔回望来路，刘博仍感不可思议：“今天能在影像领域真正站稳脚跟的，几乎全是深耕多年的巨头与顶级玩家。海外有索尼、佳能、松下、尼康等日系老牌劲旅；国内则有大疆、影石这样的标杆。我们只是整个行业中微不足道的一家小公司。即便如此，我们硬生生熬过了整整十年——前五年甚至几乎没有营收，却始终存活了下来。”刘博向硬氪坦言。
这份韧性背后，很大程度源于一种清醒的谦逊。
刘博深知，Webcam本身就是一个高度垂直的细分品类，天花板有限，难以撑起千亿级市场。通常而言，只有当一条赛道规模达到百亿美金级别，才足以吸引巨头入场、瓜分红利。而Webcam显然尚未触及这一量级，但足够支撑一家企业数百人的稳定运转。
正因如此，寻影始终聚焦于这一场景持续深耕，并在供应链整合与核心技术上逐步构筑起自己的护城河。在此基础上，公司开始向外延展，围绕更广阔的影像生态加大研发投入，探索更多创新形态的产品路径。
“始终坚持自身定位做事，这是所有战略决策的根本出发点。”刘博告诉硬氪。
以下是硬氪与刘博的深度对话实录（内容经编辑整理）：
细分赛道里的现金牛生意
硬氪：去年公司Webcam业务的增长，主要来自新用户增量，还是老用户的设备更换？
刘博：需分国内外市场来看。国内直播行业整体进入平稳期，用户总量仍在缓慢上升。出货结构中，一部分来自资深主播的设备升级换代，另一部分则是新人主播首次采购。由于两类人群交叉明显，很难精确拆解增量与存量比例，整体增长曲线也相对平缓。
海外市场则更偏向存量替换。Webcam核心用户集中在远程办公场景，基数趋于稳定。我们的策略，就是将传统固定式摄像头用户，逐步转化为对智能化体验与工业设计有更高要求的新一代用户。
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寻影 Tiny 2 应用于直播场景（图源/企业）
硬氪：如何定义Webcam这个品类的基本盘？
刘博：我们非常清楚——哪怕把用户教育和市场渗透做到极致，Webcam本质上仍是一个“小而美”的品类，核心应用场景锁定在视频会议与个人直播两大方向，不具备成长为超级大盘的潜力。一条赛道若想吸引巨头入局、形成规模化竞争，至少需要达到百亿美金体量，而Webcam显然达不到这一门槛。
但这并不等于缺乏成长空间。除了云台摄像头这一基本盘之外，OBSBOT寻影也在同步拓展其他高潜力细分领域。
Webcam承担着现金流造血功能，同时反哺创新研发，这是我们长期坚持的方向。
硬氪：OBSBOT寻影近期接连推出多款新品，软件层面也做了大量关键升级。目前用户最突出的使用痛点有哪些？
刘博：自2023年起，我们重点发力国内市场，推广与销售均围绕Tiny系列展开。经过近两年沉淀，该系列产品已跃居行业销量榜首。针对传统摄像头在远程办公、视频会议中的典型短板，我们即将推出全新会议专用产品——Meet Flip。
Webcam的核心能力可归纳为三大维度：影像画质、音频表现、以及配套完善的智能化功能体系。软件迭代从未停歇，原因在于我们深度参与并推动了国内直播专用摄像头这一细分品类的发展。许多如今被广泛接受的功能，最初正是由寻影率先提出并落地实践。
例如，不少主播希望摄像头能识别手势动作，实现商品展示时的智能缩放或平移；多人轮流出镜时，镜头应自动切换跟踪目标，而非僵化锁定单一对象。
事实上，当前行业普遍采用的“AI自动构图”、“手势识别选人”、“动态跟踪拍摄”等功能，均由寻影首创；包括已被全行业沿用的“手势选人动作范式”、“手势变焦动作范式”，以及兼顾隐私保护的“物理掰断即休眠”设计，也都源自寻影研发团队的原创成果，并率先推向全球市场。
类似需求同样存在于办公会议场景。比如多人会议中，摄像头无法实时识别发言者，画面常停留在空位；远程协作需展示白板或实物时，用户期待一键切换俯拍或特写模式等。
这些需求看似分散，但底层逻辑一致：用户渴望摄像头具备更强的理解力与主动性，能自主完成目标识别、动态追踪与视角调整，而非依赖人工反复调节。
硬氪：传统方案中，提升感光元件尺寸往往意味着整机体积增大。Tiny 3在升级至更大底的同时反而进一步缩小机身，工程实现上的核心难点是什么？
刘博：初代Tiny采用1/2.8英寸传感器，后续迭代至1/1.5英寸，Tiny 3最终搭载1/1.28英寸CMOS，感光面积显著提升。
要在如此紧凑的空间内塞入更大尺寸的光学模组，真正的挑战并不在于CMOS本身，而是主板微型化、电机精密集成、整机功耗精细调控等一系列系统级协同优化的结果。Tiny 2时期，我们在散热设计上已做到极致，才勉强平衡尺寸与温控；到了Tiny 3，整套硬件架构的全面重构，使得机身更小的同时，散热效率反而更高、运行更稳定。
在用户感知最直接的音频方面，Tiny 3配备了全新空间麦克风阵列，主要解决两大问题：
一是精准声源定位——设备能准确判断环境中声音发出的具体方位，谁讲话就自动转向谁，尤其适用于多人对话场景；
二是原生立体声拾音。多数外接麦克风属于全向收音，缺乏空间感，录制声音扁平无层次；Tiny 3则能还原真实声场，清晰分辨不同说话者的左右位置与远近关系。这种细节体验的跃升，虽不易被直观察觉，但在直播、多人会议及实景录制中价值巨大。
AI影像设备混战背后的真相
硬氪：当前AI影像类产品功能呈现明显同质化趋势，根本症结何在？
刘博：用户感知到的同质化，本质是赛道过度拥挤后的必然结果。
目前影像赛道中规模最大、最主流的仍是手持式影像设备，它承接了传统DV的生态位，基本盘庞大，自然成为各路玩家竞相争夺的焦点。大家比拼画质、收音、基础参数，你追我赶堆料升级，最终功能与体验趋于雷同。运动相机赛道亦遵循同一逻辑——长期被头部品牌定义固化，后来者只能跟进复刻，最终陷入同质化内卷。
但有一个关键前提：手持设备、运动相机、云台摄像头等不同品类，面向的用户需求、解决的核心问题截然不同，各自拥有不可替代的应用场景。因此，品类之间依然保有鲜明差异，不会彻底趋同。
回到OBSBOT寻影自身，我们所锚定的场景始终清晰明确。当然，每一代新品发布后，友商跟进复制是常态，我们也坦然接受。但不变的原则是：一切以真实用户需求为原点，坚持长期主义，用十年磨一剑的耐心打磨核心技术与产品细节，不被外界节奏裹挟。
硬氪：OBSBOT成立至今已满十年。回看当初，一支毫无硬件经验的学生团队，从零起步完成产品量产、迭代与交付，最大的障碍是什么？
刘博：本质上是思维逻辑的转换问题。
什么都不知道的时候反而容易上手——比如我们这批从机器人竞赛出身的同学，一开始根本没有标准流程概念，靠摸索逐渐建立起对行业的认知框架。真正难适应的，反而是那些受过互联网或纯软件训练、带着成熟方法论创业的人，两套逻辑体系存在天然冲突，必须先完成思维方式的重塑。
OBSBOT寻影创始人兼CEO刘博（图源/企业）
硬氪：这么多年下来，哪些环节是你始终心怀敬畏的？
刘博：首先必须承认，硬件行业是典型的慢功夫领域，需要沉得住气、耐得住寂寞，这是最基本的从业前提，急不得、快不来。其次，差异化能力必须扎实，技术壁垒与专利储备要足够深厚。我们高度重视研发，研发人员占比常年维持在60%以上，每年还会将20%营收投入研发。
单从技术角度看，很多功能看似都能实现，但硬件绕不开研发周期、量产成本与用户迁移门槛，每一次投入都需审慎权衡。
硬氪：有一种观点认为，硬件迭代快、护城河浅，创业应采取“轻硬件、重算法”策略，将重心放在软件与算法端。你怎么看待这种思路？
刘博：不妨把时间拉回到2015、2016年。彼时市场上涌现大量互联网硬件项目——智能手环、插座、音箱扎堆上线，“硬件免费+软件订阅”的模式盛行一时。这类标准化硬件门槛极低，在深圳华强北，三人团队六个月内就能仿制出几乎一模一样的产品。
历史已经验证过一轮：盲目跟风者，绝大多数终将出局。
如今不少算法团队试图以硬件为流量入口，再通过自研软件建立优势，现实却远比想象艰难。纯软件赛道发展到后期，必然走向高度集中化。参考早年的百团大战、互联网平台之争，乃至当下的大模型热潮——海量玩家比拼算力，利润空间被持续压缩，最终仅少数企业能构建专属生态壁垒，其余大多困于内卷泥潭。
影像硬件没有捷径可走，必须兼具高难度、高门槛、成熟供应链，再加上底层自研算法与应用开发能力。只有具备这套完整综合能力的企业，才可能存活下来。坦白说，即便以OBSBOT寻影多年积累的技术实力，首次切入全新品类时，仍需至少两年的研发打磨周期。
一旦硬件丧失核心差异性，价格战将不可避免，整个行业也将沦为无利可图的红海。
硬氪：软件团队与硬件团队的工作风格差异体现在哪些方面？
刘博：硬件是真金白银的投入，迁移成本极高，因此每一款产品都必须精益求精。模具一开就是巨额资金，生产更是实打实的成本支出，批量出货就必须确保万无一失。仓促发布尚不成熟的产品，一旦出现质量问题，直接损害的是品牌信誉与用户信任，甚至可能导致整仓库存报废。
相比之下，软件行业强调快速试错、高频迭代，有新想法即可立即上线、随时优化。一边是允许试错、追求敏捷，另一边是必须严谨、力求稳妥，两种工作哲学截然不同。
寻影Tail 2在音乐直播场景（图源/企业）
硬氪：放眼整个影像硬件赛道，新玩家是否还有突围机会？
刘博：影像行业绝非随便拉一支团队就能入场的领域。整条产业链缺乏通用成熟的配套方案，所有关键环节都必须从零起步、全程自主攻坚、彻底吃透。
这也解释了为何如今能在赛道中真正站稳脚跟的，几乎全是积淀深厚的巨头与顶尖玩家：海外如索尼、佳能、松下、尼康等日系老牌劲旅；国内则有大疆、影石等标杆企业。相较之下，我们只是行业中微不足道的一家小公司。
即便如此，我们坚持了整整十年——前五年几乎零营收，却硬是在这种环境下活了下来。
这背后是一整套高维壁垒：
其一，极致小型化对功耗控制提出严苛要求，要适配微型平台，就必须重构底层研发体系。仅针对小型硬件平台的算力优化，就是一道极高的技术门槛，绝非短期可突破；
其二，产品的精致度与用户体验，取决于多重能力的系统整合：产品定义与结构研发的硬核实力、全链路供应链管理能力、以及研发与制造成本的精细化运营。环环相扣，层层加码，壁垒自然水涨船高。
硬氪：为什么海外竞争对手难以复制你们的成功？
刘博：中国硬件创业者的竞争力，供应链只是其中一环。在复杂硬件与系统化产品的研发整合能力上，国内团队已形成显著的综合优势。海外对手难以复制，根本原因在于：我们依托成熟本土供应链，叠加持续积累的技术研发能力，实现了独特竞争力。
影像赛道本就是跨学科融合领域，我们多年来沉淀的AI算法、运动控制与光学协同技术，共同构建起全链路AI影像自动化系统——这才是最核心的技术资产。再配合国内供应链惊人的深度定制能力与工程化落地速度，才能将前沿技术想法高效转化为终端产品。
随着全球化电商基础设施日益完善，销售渠道壁垒基本消失，我们在触达用户的能力上，已与国际品牌站在同一水平线。
再说人才。中国工科教育体系与逻辑思维训练的整体性优势，使本土从业者综合能力已与海外持平，且这一差距未来还将持续扩大。
硬氪：拉开企业长期差距的决定性因素究竟是什么？
刘博：企业要想实现可持续健康发展，战略一定是首要命题。你必须想清楚：公司究竟在做什么？背后的底层逻辑是什么？战略决定了后续所有资源分配与节奏安排。
当然，早期难免存在一些直觉性判断，但最终呈现出来的，必然是战略思考与执行落地的高度统一。
因此，战略永远排在第一位。围绕清晰的战略目标，再搭建组织架构、规划发展路径。行业本就需要多元主体共存，各家逻辑不尽相同。找准自身定位、明确发展目标、坚持长期主义、重视研发投入，沿着既定方向稳步推进，企业才能走得长远、行得稳健。
始终围绕自身定位做事，这是所有事情的根基。我们也一直是这么做的。
