Zhou Yuan, Gründer von Wanma Technology: Wettbewerbsstrategie von Red Ocean im Zeitalter der KI-Rekrutierung

Das Zeitalter der neuen Produktivität, repräsentiert durch künstliche Intelligenz und neue Energie, ist angebrochen, aber kann es in diesem Zeitalter mehr Fenster und Möglichkeiten für Unternehmer geben als im Zeitalter des Internets?

Wenn man es aus der Perspektive des Internets betrachtet, muss man sagen, dass der Dschungel der Welt sehr grausam ist: Der inkrementelle Markt hat seinen Höhepunkt erreicht und der bestehende Markt kämpft.

Dann fangen wir noch einmal aus der Perspektive der neuen Produktivität an und prüfen, ob wir einen neuen Weg auf dem Markt finden können, der bereits ein roter Ozean ist?

„Jede Technologiewelle wird die Zahl der Entwickler um eine Größenordnung erhöhen.“

Vor einem Jahr berührte Zhou Yuan, der Gründer von Wanma Technology, einfühlsam einen Durchbruch: die Konzentration auf technische Talente. eine tiefe Kultivierung unter den unterteilten technischen Gruppen durchzuführen.

Nachdem Wanma vor Ende August die Pre-A-Finanzierungsrunde erhalten und Ende Dezember Produkte mit starker Marktwettbewerbsfähigkeit auf den Markt gebracht hatte, startete Wanma eine neue Runde des Marktsprints und des Technologieangriffs.

Auf der Suche nach der Positionierung des blauen Ozeans im Roten Ozean

Im Dezember letzten Jahres brach Wanma Youcai aus seinem Schneckenhaus aus und wurde offiziell ins Leben gerufen. Es bringt uns zum Nachdenken:

Wird ein solches Job-Recruiting-Produkt heute noch einen Markt haben?

Können Sie inmitten der Konkurrenz im Roten Ozean Ihre Positionierung im Blauen Ozean finden?

Markt, Benutzer und Konkurrenzprodukte, Zhou Yuan fand Hinweise aus diesen drei Aspekten.

„Jede Iteration neuer Technologien wird eine große Anzahl technischer Positionen schaffen.“ Was die Marktnachfrage im Vergleich zum Internetzeitalter betrifft, ist Zhou Yuan voller Zuversicht in den zukünftigen Markt für digitale Talente: „ Die Lücke bei den digitalen Talenten beträgt derzeit 20 Millionen. In den nächsten zehn Jahren wird diese Lücke auf jeden Fall größer werden AIGC ist im letzten Jahr sehr beliebt geworden und die Nachfrage nach entsprechenden Stellen wird ebenfalls riesig sein.

Zweitens, zurück zum Produkt selbst: Wanma hat eine Benutzerumfrage durchgeführt. Nach einer Untersuchung wurde festgestellt, dass die tatsächliche Benutzererfahrung aktueller Internet-Rekrutierungsprodukte mit neuen Problemen konfrontiert ist: Ungenauigkeit und Ineffizienz beim Abgleich aufgrund der Informationsexplosion. Ein Personalmanager muss täglich mehr als 600 Online-Lebensläufe auf Mainstream-Plattformen lesen Tatsächlich gab es nur 23 passende Lebensläufe und die endgültige Einladung zum Vorstellungsgespräch: 0. Andererseits ist auf der Seite der Jobsuche-Benutzer das Problem des „Lesens und Nicht-Antwortens“ besonders ausgeprägt. Darüber hinaus gibt es auch das Phänomen ungenauer Jobempfehlungen. Darüber hinaus bereitet die Informationstransparenz, einschließlich der Authentizität der von vielen kleinen und mittleren Unternehmen angebotenen Stellen, vielen Arbeitssuchenden Probleme.

Das von uns hergestellte Produkt konzentriert sich auf Talente im Bereich der digitalen Technologie. Der erste Teil ist die Talent-Community. Diese beiden Sektoren sind definitiv nicht isoliert, denn wir hoffen, dass unsere Produkte am Ende durch Talentgemeinschaften und technische Inhalte Benutzeraktivität und Selbstwachstum der Benutzer erreichen, um schließlich das Geschäftsmodell loszuwerden, das auf Werbung basiert, um mehr zu erreichen Verkehr, das ist ein Punkt. Zweitens kann ich, da ich zur vertikalen Gruppe der technischen Talente gehöre, deren Fähigkeitsmodelle und technische Bezeichnungen besser verstehen und das Benutzerdatenmodell und die Talentporträts meiner eigenen Plattform ständig verbessern, sodass der Empfehlungsalgorithmus und die Matching-Funktionen von Wanma genauer sein können. , sogar besser als andere Plattformen. Weil Wanma nur auf diese Personengruppe eingeht. Dies ist die Positionierung des Gesamtprodukts von Wanma, zwei Methoden: Stellenvermittlung und Talentgemeinschaft.

Es besteht auch ein dringender Bedarf, das Geschäftsmodell zu durchbrechen. Derzeit nutzen Mainstream-Recruiting-Websites grundsätzlich Werbung, um Traffic zu generieren, und empfehlen diese dann Unternehmen zur Monetarisierung. Die Werbeinvestitionen einiger Recruiting-Websites betragen sogar 50 %. ihrer oben genannten Kosten.

Auf der Grundlage des oben Gesagten hat Wanma eine Entscheidung getroffen: Erstens muss das Produkt in Bezug auf die Positionierung ausreichend fokussiert sein, und Wanma richtet sich nur an eine Gruppe von Menschen, nämlich an Talente im Bereich der digitalen Technologie.

Denn „Nur in der vertikalen Gruppe technischer Talente können wir tiefer in das Fähigkeitsmodell und die technischen Etiketten des Produkts eintauchen und dann das Benutzerdatenmodell und die Talentporträts unserer eigenen Plattform kontinuierlich verbessern, sodass Wanmas Empfehlungsalgorithmus und.“ Matching Die Fähigkeit ist genauer, sogar besser als bei anderen Plattformen. „

Wie plant Wanma also seine Produktstrategie für digitale Talente? In Bezug auf die Hauptfunktionen gibt es zwei Hauptbereiche: Der erste Bereich ist die Talent-Community. Gleichzeitig fördern diese beiden Bereiche die Benutzeraktivität und das Selbstwachstum durch die Community. Dadurch wird letztendlich die Abhängigkeit von der Werbung beseitigt.

Wie aus dem Obigen hervorgeht, hat Wanma von Anfang an über seine differenzierten Wettbewerbsvorteile nachgedacht: Erstens funktioniert es nur mit vertikalen technischen Gruppen, und Algorithmusempfehlungen sind genauer;

Zweitens ist die Technologiegruppe der Nutzer weist eine hohe Bindungsstärke und Aktivität auf und ist zudem eine vermögende Gruppe.

Drittens ist die Kundengewinnung durch Inhalte nicht auf Werbung angewiesen.

Darüber hinaus verfügt Wanma auch über eine eigene Innovation im Hinblick auf die Kundenbetreuung: die Abrechnung basiert auf Ergebnissen, was bedeutet, den Kunden Ergebnisse zu versprechen, anstatt ein Traffic-Paket zu verkaufen.

In Bezug auf spezifische Dienstleistungen bietet Wanma zusätzlich zur Online-Rekrutierungsplattform auch Offline-Rekrutierungsdienste an: „Wir wollen ein O2O-Personaldienstleistungsmodell anbieten, damit Firmenkunden für Ergebnisse bezahlen.“

Nehmen wir zur Erweiterung einen einfachen Rekrutierungsprozess: Von der Stellenausschreibung bis zur endgültigen Kandidatenrekrutierung kann Wanma den gesamten Prozess abwickeln und auf intelligente Weise nach Stellenausschreibungen suchen Beim Matching möchten einige Kunden, dass Kandidaten zu Vorstellungsgesprächen kommen, Angebote annehmen und Kunden sogar beim Onboarding von Kandidaten unterstützen. Darüber hinaus bietet Wanma auch selbst durchgeführte Headhunting-Beratungsdienste an.

Apropos, Zhou Yuan zeigte die Struktur des Wanma-Talentpools und die Eindrucksbezeichnungen vermögender Talentgruppen waren sofort sichtbar: hohes Gehalt, Spitzentechnologie-Label, Knappheit, aufstrebende Städte und Industrie regionale Städte. Wanma ist mit den Etikettenattributen und Fähigkeitsattributen dieser Gruppen sowie dem Fluss dieser Talente bestens vertraut.

Was ist also der zweite Differenzierungspunkt, der Talent-Community-Bereich?

Es wird berichtet, dass die von Wanma geschaffene digitale Talent-Community großen Wert auf die Praktikabilität der Inhalte legt. Es bietet nicht nur eine Fülle von Lernressourcen und Antworten auf technische Fragen, sondern verfügt auch über Zertifizierungs- und Wettbewerbslinks, um die Benutzeraktivität zu verbessern. Gleichzeitig verbessert Wanma weiterhin sein Datenmodell, kooperiert mit Unternehmen bei der Durchführung von Technologie-Cups, erhält und ergänzt Skill-Tags und fördert die Verbesserung der Benutzerkompetenzen.

Darüber hinaus werden technische Inhalte und Arbeitsplatzfähigkeiten über neue Medienmatrizen wie Bilibili und Douyin ausgegeben, was technische Experten und Meinungsführer anzieht und das technische und berufliche Wachstum von Arbeitssuchenden fördert.

Im privaten Bereich hat Wanma auch einen technischen Stil entwickelt. Wanma hat in der Jobsuche-Austauschgruppe eine KI-Rolle eines professionellen Agenten eingerichtet, um die Jobsuche der Benutzer durch eine Kombination aus intelligenten Robotern und menschlichen Diensten zu verbessern. Berichten zufolge verbessern diese Taktiken nicht nur die Zustellungs- und Rücklaufquote, sondern ziehen auch effektiv passive Arbeitssuchende an.

Rekrutierungssoftware hat nichts mit KI zu tun

Im Zeitalter des Roten Meeres erfordert der Aufbau von Wettbewerbsvorteilen große Anstrengungen. Man geht davon aus, dass sich Zhou Yuan bei der Gründung ihres Unternehmens darauf konzentrierte, wie man Durchbrüche in der Technologie erzielen kann. Neben der umfassenden Anwendung der KI-Technologie ist Wanma auch bestrebt, bei der Erstellung umfassender Datenmodelle und der Zuordnung von Menschen zu Arbeitsplätzen branchenweit führend zu sein.

Um das Problem der Rekrutierungseffizienz zu lösen, nutzt Wanma zunächst auf Bewerbungsebene KI-Technologie, um Stellen zu organisieren und der Personalabteilung dabei zu helfen, Stellen schnell zu positionieren. Gleichzeitig kann die Personalabteilung KI auch nutzen, um Stelleninformationen zu verbessern und zu beschreiben.

Zweitens nutzt Wanma im Hinblick auf die Lösung des Job-Matching-Problems KI, um die Informationen des anderen zu analysieren und vorherzusagen. In Kombination mit der Vektorsuche von ES wurde sie bei der Talentempfehlung und Talentsuche besser eingesetzt und verbessert.

Drittens nutzen Sie die Sprachzusammenfassungsfähigkeit von KI-Text in Kombination mit Wanmas einzigartiger Erfahrung in der Jobsuche und Personalvermittlungsbranche, um Bewertungen und Vorschläge für die Lebensläufe von Arbeitssuchenden bereitzustellen und so die Erstellung des Lebenslaufs einfacher und natürlicher zu gestalten spiegeln die Persönlichkeit und Fähigkeiten des Arbeitssuchenden wider, es handelt sich um ein sehr häufiges Nutzungsszenario.

Aus dieser Perspektive nimmt Wanma Youcai durch den Segen der KI-Fähigkeiten aktiv an einer neuen Runde technologischer Explosionen teil und erforscht Möglichkeiten zur Verbesserung der Benutzererfahrung.

Außergewöhnliches Unternehmertum mit einem hochqualifizierten Team: Aufbau eines R&D-First-Produktteams

Wanma wurde im August 2022 nach dem „R&D-First“-Stil gegründet Fokus auf Forschung und Entwicklung Es dauerte etwa ein Jahr, die erste Version des Produktmodells zu polieren und das kleinste Kommerzialisierungsmodell durchzugehen. Im August 2023 schloss Wanma die Pre-A-Finanzierungsrunde ab, die im damaligen unternehmerischen Umfeld bereits sehr schwierig war.

Nach Erhalt der ersten Finanzierungsrunde hatte Zhou Yuan neue Gedanken zur Teamentwicklung. Das Kernteam von Wanma hat im Grunde alle einen Hintergrund in der Internet-Rekrutierung.

„Weil ich ein Nachzügler bin, muss ich auf den Schultern von Giganten stehen. Unser Kernteam ist sehr erfahren.“ Tatsächlich sind sie und CTO Wang Sen Alumni von der Peking-Universität, ist seit seinem Abschluss in der Unternehmensberatung und im Personalwesen tätig. Dieses kleine Team arbeitet sehr gut zusammen und das Team ist auch sehr motiviert.

Auf die Frage, welche Art von Talenten das Unternehmen derzeit dringend benötigt, war die Antwort von Zhou Yuan ebenfalls sehr entscheidend:

„Ich denke, es muss Technologie sein, oder wir müssen die Algorithmusfähigkeiten verbessern.“ Die Größe des Algorithmenteams wird weiter wachsen. Dies könnte ein Teil des Talents sein, das wir dringend brauchen

Vor ein paar Jahren „hat der Verkehr seinen Höhepunkt erreicht.“ und „Es gibt nicht viele unternehmerische Möglichkeiten“ sind überall zu hören. Heute sehen wir jedoch, dass Wanma Technology sich dem Trend widersetzt hat und zum Inbegriff einer neuen Runde von Herstellern im Zeitalter der großen Modelle geworden zu sein scheint.

Basierend auf mehr als zehn Jahren Erfahrung in der rasanten Entwicklung des mobilen Internets wird die Nutzung des Potenzials von KI zur Rekonstruktion aktueller Produkte nach und nach zu einem neuen unternehmerischen Trend.

Die KI-Ära, die Ära, in der Internetleute herauskommen, um Unternehmen zu gründen, hat begonnen.

Das obige ist der detaillierte Inhalt vonZhou Yuan, Gründer von Wanma Technology: Wettbewerbsstrategie von Red Ocean im Zeitalter der KI-Rekrutierung. Für weitere Informationen folgen Sie bitte anderen verwandten Artikeln auf der PHP chinesischen Website!