Was ist ein Vertriebssystem?

Das Vertriebssystem bezieht sich auf ein Unternehmen, das Lieferanten und Händler organisch über das Internet verbindet und so ein völlig neues Modell für den Geschäftsbetrieb des Unternehmens und die Zusammenarbeit mit Handelspartnern bietet. Das Vertriebssystem kann Benutzern dabei helfen, in großem Umfang Investitionen zu vertreiben und anzuziehen, nachgelagerte Vertriebshändler effizient zu verwalten und die Online-Vertriebskanäle der Benutzer aufzubauen. Mithilfe vieler automatisierter Funktionen und Technologien kann es den Benutzern auf einfache Weise erheblich Arbeitskraft und Zeit sparen Erstellen Sie ein einzigartiges Vertriebsnetzwerk für ein Unternehmen. Die Plattform ermöglicht es mehr Menschen, Benutzern beim Verkauf von Waren zu helfen und ein schnelles Geschäftswachstum zu erzielen.

Die Betriebsumgebung dieses Tutorials: Windows 7-System, Dell G3-Computer.

Das Vertriebssystem bezieht sich auf ein Unternehmen, das Lieferanten und Händler organisch über das Internet verbindet und so ein völlig neues Modell für den Geschäftsbetrieb des Unternehmens und die Zusammenarbeit mit Handelspartnern bietet. Lieferanten, Filialen und Händler können Geschäftsdokumente einreichen, Produktversorgung und Bestandsstatus überprüfen sowie Markt- und Verkaufsinformationen sowie Kundenunterstützung in Echtzeit erhalten, wodurch eine durchgängige Kommunikation zwischen Lieferanten, Filialen und Händlern effektiv verkürzt wird Liefer- und Marketingkette.

Sechs Elemente des Vertriebssystems

Im Vertriebsmanagement ist das Vertriebssystem ein sehr wichtiges Konzept. Es umfasst sechs Elemente, nämlich Kosten, Kapital, Kontrolle, Marktabdeckung, Charakter und Kontinuität. Im Englischen beginnen diese sechs Faktoren alle mit dem Buchstaben „C“, daher nennen manche sie die „Six Cs of Channels“. Die Analyse dieser sechs „C“ ist die Grundlage eines Vertriebssystems.

Kosten

Das erste, was bei der Formulierung einer Vertriebsstrategie berücksichtigt werden muss, sind die Kosten. Die Kosten eines Vertriebssystems bestehen zum einen aus den Entwicklungskosten, einschließlich Investitionen in feste Ausrüstung und Forschungskosten. Das zweite sind die Wartungskosten, einschließlich Gerätemiete, Kraftstoffverbrauch des Fahrzeugs, Personallöhne und andere variable Kosten. Einige Systeme haben niedrige Entwicklungskosten, aber hohe Wartungskosten, während andere im Gegenteil große Investitionen in den frühen Entwicklungsstadien erfordern, aber in späteren Phasen sehr niedrige Wartungskosten haben. Unternehmen sollten diese beiden Kosten bei der Wahl eines Vertriebssystems aus einer langfristigen Entwicklungsperspektive abwägen.

Kapital

Unternehmen müssen bei der Auswahl eines Vertriebssystems unterschiedliche Arten von Kapitalanforderungen und Cashflow-Methoden berücksichtigen. Wenn Sie beispielsweise ein eigenes Vertriebssystem aufbauen, erfordert dies im Allgemeinen einen hohen Kapitalaufwand. Der Vertrieb von Produkten über Zwischenhändler erfordert in der Regel keine Investitionen des Unternehmens in bar. Agenten verlangen im Allgemeinen nicht, dass Unternehmen vor dem Verkauf von Waren einen Cashflow durchführen, erfordern jedoch häufig in der Anfangsphase Subventionen.

Kontrolle

„Kontrolle“ bezieht sich auf die Fähigkeit des Unternehmens, Vertriebskanäle zu kontrollieren. Wenn das Unternehmen über starke Kontrollfähigkeiten verfügt, kann es das Vertriebspersonal besser verwalten, Veränderungen in der Marktnachfrage verstehen und Produkte effektiver verkaufen. Verkaufen Sie Ihre eigenen Produkte und Dienstleistungen.

Obwohl die Investition für das Unternehmen relativ groß ist, um ein eigenes Vertriebssystem aufzubauen, kann dadurch die Kontrolle des Unternehmens über den Vertriebskanal sichergestellt werden und der Umsatz hängt vom Kapital und den Managementfähigkeiten des Unternehmens ab.

Die dreistufigen Ziele der Marktabdeckung: Erreichen des angestrebten Marktanteils; Unternehmen können die oben genannten dreistufigen Ziele nicht gleichzeitig erreichen und verlieren immer eines aus den Augen. Zu diesem Zeitpunkt muss das Unternehmen diese drei Ziele priorisieren und klären, welches langfristig das wichtigste Kernziel des Unternehmens ist Aufgrund begrenzter Kanäle und Mittel sind einige Unternehmen beispielsweise nicht verpflichtet, alle Märkte im eigentlichen Marketingprozess zu berücksichtigen.

Merkmale

Dazu gehören Unternehmensmerkmale und Zielmarktmerkmale. Erstere sind neben dem Produkt vor allem die Eigenschaften des Produkts, wie z. B. die physikalischen Eigenschaften, der technische Inhalt usw., wie z und Finanzstatus usw. Diese Eigenschaften bestimmen, welche Vertriebskanäle das Unternehmen für den Vertrieb geeignet ist, während standardisierte Produkte über langfristige Vertriebskanäle verkauft werden können eignen sich für den Verkauf in Kaufhäusern oder Kosmetikgeschäften mit eleganter Einkaufsumgebung.

Zu den Zielmarktmerkmalen gehören Kundenmerkmale, Zwischenhändlermerkmale und Wettbewerbsmerkmale. Wenn die Kaufmenge des Kunden gering und die Kaufhäufigkeit gering ist, sollte das Unternehmen verwenden Längere Vertriebskanäle. Faktoren wie die Übernahme von Lager- und Transportkosten sowie Werbekosten sollten auch auf der Grundlage der Situation der Wettbewerber berücksichtigt werden Hierbei ist die Lebensdauer des Vertriebskanals zu berücksichtigen, d. h. welche Vertriebsmethoden gewählt werden, um die Reibungslosigkeit und Stabilität des Vertriebskanals zu gewährleisten. Um Unterbrechungen der Vertriebskanäle zu vermeiden, muss das Unternehmen eine hervorragende Marke etablieren, um Zwischenhändler zu verhindern Wechsel zu anderen Unternehmen.

Informationen zum Vertriebsmanagement:

1 Der Wettbewerb ist hart und kleine und mittlere Unternehmen in den Bereichen Bekleidung, Schuhe und Hüte haben geringe Gewinnspannen ein Kostenvorteil;

2. Es gibt keine gute Koordination zwischen verschiedenen Verbindungen und Abteilungen und das Gesamtmanagement des Unternehmens ist gering;

3. Da ich weiß, wie wichtig Daten sind, gibt es keine Möglichkeit, sie zu sammeln, geschweige denn zu analysieren, was zu Blindheit bei der Marktentscheidung führt.

4 Ich habe große Bedenken hinsichtlich der Investitionskosten und Wartungskosten des Informationsmanagements System und zögern, weiterzumachen;

5. Undurchsichtigkeit bei Lagerbeständen, Terminalverkäufen, Logistik usw. führt zu Verlusten.

Das Vertriebssystem kann Benutzern helfen, Investitionen in großem Umfang zu verteilen und anzuziehen, nachgelagerte Vertriebshändler effizient zu verwalten und Ihre Online-Vertriebskanäle aufzubauen. Mithilfe vieler automatisierter Funktionen und Technologien kann es den Benutzern erheblich Arbeitskraft und Zeit sparen Erstellen Sie ganz einfach einzigartige Produkte für Ihr Unternehmen. Mit der Online-Vertriebsplattform können mehr Menschen Ihnen beim Verkauf von Waren helfen und ein schnelles Geschäftswachstum erzielen.

Weitere Informationen zu diesem Thema finden Sie in der Spalte „FAQ“!

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