Kleinstunternehmen können anders sein, als Sie denken

Zunächst möchte ich sagen, dass soziales Marketing, das durch Kleinstunternehmen repräsentiert wird, eher eine Art Stimulans ist. Natürlich sind Stimulanzien keine gute Sache. Eine gelegentliche Einnahme kann den vorübergehenden Bedarf decken. Wenn Sie sie täglich einnehmen, sind die Folgen unvorstellbar.

Nehmen wir das Kleinstunternehmen als Beispiel, um die zugrunde liegende Logik des sozialen Marketings zu interpretieren.

Lassen Sie mich zunächst eine Frage stellen: Wenn ein Kleinstunternehmensverkäufer von Ihnen die Zahlung eines festen Gehalts verlangt, würden Sie dann trotzdem Kleinstunternehmen betreiben? Natürlich nicht. Warum sind Sie dann bereit, Ihren eigenen Verkäufern Löhne zu zahlen?

Die Antwort liegt auf der Hand. Gehälter werden an Verkäufer gezahlt, weil ihre Effizienz dem Lohn würdig ist. Der Job jedes Verkäufers hat einen bestimmten Umfang und es sind immer Umsätze von mehr als 100.000 Yuan pro Monat möglich. Das Management hat unzählige Male bewiesen, dass die Effizienz umso höher ist, je detaillierter die Arbeitsteilung ist. Das Vollzeitmodell hat sich bisher als äußerst effizientes Modell erwiesen. Aber Praktiker in Kleinstunternehmen können das normalerweise nicht, oder Sie haben kein Vertrauen, dass sie es können. Für Hersteller besteht der größte Vorteil des Kleinstunternehmens darin, dass die Anzahl der Vertriebsmitarbeiter den fehlenden Vertriebsumfang eines einzelnen Vertriebsmitarbeiters ausgleichen kann. Denken Sie umgekehrt darüber nach, wie Sie aus der Sicht von Kleinstunternehmern ihre eigenen Gewinne sichern können, wenn der Umsatz nicht ausreicht?

Zwei Möglichkeiten.

Eine Möglichkeit besteht darin, nebenberuflich Kleinstunternehmen zu betreiben und Ihre Freizeit dafür zu nutzen.

Bei diesem Modell haben Kleinstunternehmensverkäufer niedrige Erwartungen und können ein kleines Modell mit geringem Gewinn akzeptieren. Das Problem ist, dass dieses Modell extrem instabil ist. Es ist oft drei Minuten lang begeistert und dann ist es zu faul, es zu tun. Natürlich führt ein niedriges Einkommen zu einer geringen Bereitschaft. Und für diejenigen unter Ihnen, die diesen Artikel lesen: Wie viele Ihrer Freunde in Ihrem Freundeskreis, die im Kleinstgeschäft tätig sind, haben Sie noch entsperrt? Sind Sie daran interessiert, seine Stapel von neunquadratischen Gittern zu beobachten, Ihren Traffic zu verbrauchen und seine Produkte zu verkaufen? Das Amateur-Kleinstunternehmen selbst ist, wie das Versicherungsagentensystem, ein Prozess der Monetarisierung von Verbindungen. Sobald die Verbindungen erschöpft sind, wird es nicht mehr nachhaltig sein.

Es ist nicht so, dass sie keine gute Arbeit geleistet haben. Einige Leute mit relativ kostenloser Arbeit werden einige kostengünstige Produkte veröffentlichen, z. B. den Kauf von Produkten im Ausland, wie Obst, handgemachte Kuchen usw. Die Aktualisierungshäufigkeit ist gering und sie haben eine feste Verbrauchergruppe. Diese Kleinstunternehmer weisen jedoch drei Merkmale auf: Erstens ist das Verkaufsvolumen oft sehr gering und Verkäufe von 10.000 pro Monat gelten bereits als herausragend. Zweitens monopolisieren sie alle Verkaufsgewinne. Drittens gibt es keinen Upstream und nachgelagert beziehen sie die Waren direkt und produzieren sie sogar und beliefern nur Verbraucher, nicht nachgelagert. Solche Kleinstunternehmen sind zwar gesund, können aber im Grunde nicht mit Umsätzen rechnen.

Eine andere Möglichkeit besteht darin, ein Vollzeit-Kleinstunternehmer zu sein.

Hier müssen wir zunächst eine Schlussfolgerung ziehen. Vollzeit-Kleinstunternehmen sind eigentlich die Internetversion des traditionellen Direktvertriebs.

Die Grenze zwischen traditionellem Direktvertrieb und Pyramidenverkauf ist eigentlich nicht ganz klar. Der Staat verbietet Schneeballsysteme ausdrücklich und gibt klare Definitionen vor, doch in der Praxis gibt es viel Spielraum für Umgehungen. Dies steht nicht im Mittelpunkt der Diskussion. Das Problem besteht darin, dass das Geschäftsmodell des Direktvertriebs, vom Offline- zum Online-Vertrieb, einige der gleichen Merkmale wie MLM aufweist.

Das erste Merkmal ist, dass es relativ wenige reine Konsumenten gibt. Ein gemeinsames Merkmal des Direktvertriebs ist, dass die überwiegende Mehrheit der Produkte von Verkäufern teuer ist und Direktverkäufer oft am unteren Ende der Einkommensleiter stehen. Dies ist offensichtlich kein normaler Konsum, sondern eine erzwungene Übernahme.

Das zweite Merkmal ist, dass der Wert des Produkts stark vom Preis abweicht. Viele Direktvertriebspraktiker werden Apple-Handys als Gegenbeispiele verwenden und die gravierende Abweichung zwischen Preis und Wert leugnen und sagen, dass auch die Prämie von Apple-Handys sehr offensichtlich sei. Das größte Merkmal von Produkten wie Apple-Handys ist jedoch das Fehlen von Ersatzprodukten, die gleichwertige Verwendungsmöglichkeiten bieten. Es handelt sich um eine Prämie, die auf Technologie und Kreativität basiert, und es handelt sich um eine zusammengesetzte Ware, die aus Produkten und Intelligenz besteht. Aber wagen Direktvertriebsprodukte, ja, fast alle Direktvertriebsprodukte, zu behaupten, dass es sich um zusammengesetzte Produkte aus Produkt und Intelligenz handelt? Das Tabuste an Direktvertriebsprodukten ist, dass die Wirkung intuitiv sichtbar ist. Wenn die Wirkung intuitiv sichtbar ist, gibt es Produkte mit ähnlichen oder sogar besseren Funktionen und günstigeren Preisen. Daher liegen die aktuellen Hauptabsatzbereiche im Bereich Gesundheit und Schönheit. Die Auswirkungen fast aller Produkte in der gesamten Branche sind grundsätzlich nicht durch Blindtests vergleichbar aufgeblasen.

Das dritte Merkmal ist, dass die Verkaufsablehnungsrate sehr hoch ist und stark von der Initiative des Vertriebspersonals abhängt. Einerseits mangelt es Direktvertriebsprodukten an Markenunterstützung und es gibt keine Geschäfte, die ihre Glaubwürdigkeit bezeugen, so dass die Verbraucher ihnen nicht vertrauen. Andererseits erschwert die hohe Prämie von Direktvertriebsprodukten die Überzeugung rationaler Verbraucher. Dies führt dazu, dass Direktverkäufer häufig auf die Methode des geringen Selbstwertgefühls, der hohen Initiative und der wiederholten Besuche bei Fremden zurückgreifen, ganz zu schweigen vom Betrug. Dies erhöht den Widerstand normaler Menschen gegen den Direktverkauf und bildet so einen Teufelskreis.

Eine beträchtliche Anzahl von Kleinstunternehmen weist diese Art von Merkmalen auf. Wir könnten diese Art von Kleinstunternehmen, das dem Direktvertrieb ähnelt, genauso gut als Mikrounternehmens-Direktvertrieb bezeichnen.

Der Direktvertrieb von Kleinstunternehmen basierte nie auf der Verkaufsleistung einer einzelnen Person. Wie viele Kleinstunternehmer es genau gibt, ist immer noch ein Rätsel. Schließlich war die Wahrheit in einer Branche voller Lügen schon immer rar. Aber wenn wir uns auf Amway beziehen, das ein ähnliches Vertriebsmodell hat, können wir uns eine ungefähre Vorstellung davon machen, dass Amway einen weltweiten Umsatz von 5 Milliarden US-Dollar und 3 Millionen Verkäufer hat. Der durchschnittliche monatliche Umsatz pro Verkäufer beträgt weniger als 1.000 Yuan. Auch wenn das Verkaufsvolumen des Direktvertriebs von Kleinstunternehmen höher ist als das von Amway, kann es nicht mit dem Verkaufsvolumen traditioneller Vertriebsmitarbeiter von mehr als 100.000 Yuan pro Monat verglichen werden.

Aus Sicht eines Unternehmens ist eine große Anzahl von Kleinstunternehmern erforderlich, um große Umsätze zu erzielen, und aus Sicht von Kleinstunternehmern sind sehr hohe Bruttogewinne erforderlich Dies ist auch der Grund, warum eine Gesichtsmaske mit einem Ab-Werk-Preis von 3 Yuan über Kleinstunternehmenskanäle für 200 Yuan verkauft werden kann. Laut Praktikern der Schönheitsbranche machen die Produktionskosten sogenannter High-End-Gesichtsmaskenprodukte normalerweise 1,5 bis 2,5 % der Gesamtkosten aus, und alle anderen Preisunterschiede treten in den Kanälen auf. Es versteht sich von selbst, wie kostengünstig ein solches Produkt ist, aber wie viele Verbraucher es kaufen werden, ist eine andere Frage. Es gibt zu viele Betrüger und nicht genug Dummköpfe. An wen werden die Waren verkauft? Natürlich wurde es an den letzten Verkäufer verkauft. Mit anderen Worten: Der Verbrauch war nicht auf die Nachfrage zurückzuführen, sondern auf den Kauf. Der Zweck des Warenkaufs besteht nicht darin, die Waren zu konsumieren, sondern zu glauben, dass man durch den Verkauf der Waren Geld verdienen kann.

Was wird in diesem Prozess unwichtig? Es ist das Produkt selbst! Daher sehen wir oft, dass eine Gruppe von Kleinstunternehmern einen Kreis bildet und es schnell an den nachgelagerten Kreis mit einem großen Preisanstieg verkauft sich selbst bei einer großen Preiserhöhung stromabwärts und schreitet auf diese Weise voran, bis der Preis lächerlich hoch ist und alle Ressourcen erschöpft sind und sie in ihren Händen liegen. In einem solchen Kreis sind gewöhnliche Netzwerkressourcen nicht wichtig, da der normale soziale Kreis einer Person laut maßgeblicher Forschung aufgrund der Verarbeitungsleistung des menschlichen Gehirns nur aus 150 Personen besteht. Darüber hinaus ist die allgemeine Kaufabsicht nicht hoch Es gibt nichts zu erforschen. Die wichtigsten Ressourcen sind diese Kleinstunternehmer. Durch verarbeitete Zahlungsaufzeichnungen wird die Illusion eines florierenden Unternehmens geschaffen, und die nachgelagerten Prozesse werden ebenfalls in Übereinstimmung mit dem Gesetz erstellt. Mit dem „Micro Business Order Generator“ von Du Niang werden Sie feststellen, dass sich mittlerweile eine Branche für Kleinstunternehmensbetrug gebildet hat. Der Gesamtbetrag eines Produkts steht fest, aber nur Gott weiß, wie viel Transaktionsvolumen generiert wird. So wie jeder MLM-Beteiligte über ein „Direct Selling Business Address Book“ verfügt, vom ersten bis zum letzten Glied, zirkuliert im Grunde die gesamte Kleinstunternehmenskette in diesem Kreis.

Dies wirft ein Problem auf: Beim Direktvertriebsmodell der Kleinstunternehmen gibt es zwar eine große Anzahl an Lieferungen, aber nicht viele tatsächliche Verbraucher, und die Motivation für den Kauf ist nicht das Produkt selbst, d. h. das Produkt selbst sagen wir: Das Produkt hat sich keinen guten Ruf erarbeitet und es wurde kein Kundenstamm aufgebaut. Dies führte dazu, dass der Direktvertriebskanal der Kleinstunternehmen weder einen normalen Einkaufskanal für die Zukunft etablierte noch einen Markenwert schaffte. Darüber hinaus ist im Bereich des Direktvertriebs von Kleinstunternehmen nur die erste Periode die goldene Verkaufsperiode, da es zu diesem Zeitpunkt keinen Mangel an nachgelagerten Übernahmen gibt. Wenn die nachgelagerten Ressourcen erschöpft sind, verliert das Produkt seinen Verkaufswert und wird verkauft Verlasse den Kanal.

Andererseits wird dieses Produkt durch die schichtweise Preiserhöhung des Direktvertriebs von Kleinstunternehmen den Eindruck einer schlechten Kostenleistung erwecken. Tatsächlich können sie auch Zweifel daran haben In der Zeit, in der Gesichtsmasken am heißesten verkauft wurden, wurde beispielsweise die Qualität des Produkts durch die Zugabe von Glukokortikoiden beeinträchtigt, die kurzfristig eine offensichtliche Aufhellungswirkung haben, bei längerer Anwendung jedoch zu Verdunkelung, Haarwuchs und Geschwüren auf der Haut führen können , ist zum Erfolgsgeheimnis vieler Produkte geworden, was natürlich der Bildung eines negativen Rufs und eines negativen Markenwerts gleichkommt, da die oben genannten Faktoren hinsichtlich der geringen Verbreitung natürlich keine Auswirkungen haben, ob positiv oder negativ so toll.

Daher haben wir nach so vielen Jahren der Entwicklung des Direktvertriebs für Kleinstunternehmen keinen Markenaufstieg aus dem Kleinstunternehmenskanal gesehen. Vielleicht haben Sie Fragen und werden Han Shu widerlegen, aber der Aufstieg der Marke Han Shu wurde tatsächlich durch spätere Markeninvestitionen und die Einrichtung normalisierter Vertriebskanäle erreicht. Das hat nichts mit dem Direktvertrieb von Kleinstunternehmen zu tun. Sogar traditionelle Direktvertriebsunternehmen wie Amway, Perfect, Infinitus, Quanjian und Tiens vervollständigen die Markenkommunikation und -wäsche weiterhin durch groß angelegte Werbekampagnen, die Rekrutierung von Imagesprechern, die Gestaltung von Offline-Shops und sogar das Sponsoring von Sportveranstaltungen. Weiß. Aber gemessen an seinem aktuellen Ruf scheint es noch ein langer Weg zu sein, bis es von der Öffentlichkeit vollständig akzeptiert wird oder von der Mainstream-Masse nicht verachtet wird.

Die oben genannten Merkmale von Kleinstunternehmen liegen auf der Hand. Es ist für Teilzeit-Kleinstunternehmen schwierig, eine groß angelegte Kommunikation aufzubauen und daher schwierig, Verkäufe zu gewährleisten. Es ist zwar möglich, den Umsatz in kurzer Zeit zu steigern, aber das ist ein einmaliger Bonus, der auf lange Sicht weder zu einem Wachstum des regulären Umsatzes noch zu einer Verbesserung des Markeneinflusses führen kann. Und es bleibt fraglich, wie hoch dieser einmalige Bonus ausfallen wird. Noch beängstigender ist, dass solch ein falscher Wohlstand dazu führen kann, dass die Hersteller den Markt falsch einschätzen und langfristige Erwartungen an diesen Vertriebskanal wecken. Die Ergebnisse werden definitiv nicht optimistisch sein.

Darüber hinaus ist das Mikrogeschäftsmodell für die meisten schnelllebigen Konsumgüter wirklich nicht geeignet. Bei den meisten schnelllebigen Konsumgütern ist die Produktqualität sehr einfach zu beurteilen, und die Preisspanne ist nicht groß. Für Kleinstunternehmen mit geringem Bruttogewinn gibt es keine Entschuldigung Es ist auch sehr wichtig, ob die Praktiker bereit sind, zu verkaufen.

Können die „Fünf Tipps für Kleinstunternehmen“ Kleinstunternehmen wiederbeleben?

Um direkt auf die drei Hauptfragen zu Kleinstunternehmen einzugehen: „drei Nein, Pyramidensysteme und Belästigung“ definieren Branchenexperten zum ersten Mal „Was ist Kleinstunternehmen?“. Die sogenannten „V5-Artikel“ sind wie folgt:

1. Die Nachfrage ist real und die Produktqualität ist garantiert. Gefälschte Waren mit schlechter Qualität und ohne Garantie sind keine Kleinstunternehmen.

2. Nutzen Sie es selbst oder Ihre Lieben. Teilen ohne Erfahrung ist kein Kleinstunternehmen.

3. Informationen angemessen moderieren. Belästigung ist kein Kleinstgeschäft.

4. Die Kanäle befinden sich auf mehreren normalen Niveaus. Die unbegrenzte Entwicklung von Kanalebenen zur Erzielung von Gewinnen ist kein Kleinstunternehmen.

5. Für ein besseres Leben, nicht um über Nacht reich zu werden. Erfolgreiches Lernen und großer Betrug sind kein Kleinstunternehmen.

Wie Sie sehen, ist der „V5-Artikel“ wirklich ein Ideal, das Menschen mit Glauben erfordert, und der „V5-Artikel“ ist das Gegenteil für gewinnorientierte Kleinstunternehmen einfach etwas Geld zu verdienen, indem man es tut, aber es scheint, dass die Möglichkeit, auch nur eine kleine Menge Geld zu verdienen, indem man es befolgt, gering ist.

Kann soziale Kommunikation erfolgreich Verkäufe generieren?

Ja, aber ein solcher Erfolg lässt sich nicht wiederholen. Denn die durch soziale Kommunikation hervorgerufenen Verkäufe sind nicht die Logik des Verkaufs, sondern die Logik der Kommunikation. Ob es sich um Produkte oder Inhalte handelt, sie bestimmen lediglich die Untergrenze des Kommunikationseffekts. Diese Untergrenze ist sehr niedrig und kann zwischen zehn und hundert liegen. Was sind die entscheidenden Faktoren, welche Wirkung am Ende erzielt werden kann? Glück. Das größte Merkmal der sozialen Kommunikation ist, dass der Schmetterlingseffekt sehr offensichtlich ist. Die Explosion eines bestimmten Schlüsselpunkts führt zu einer explosionsartigen Verbreitung von Informationen in großem Maßstab. Das Problem besteht darin, dass niemand weiß, wo sich dieser Schlüsselpunkt befindet.

Diese Social-Marketing-Experten werden immer viele erfolgreiche Fälle vorweisen. Das Problem ist, dass sie nie sagen werden, wie viele Fälle sie insgesamt gemacht haben. In dieser Welle des Unternehmertums gibt es immer Tausende neuer Marken, von denen Sie noch nie gehört haben und die über soziale Kommunikationsmethoden beworben werden. Es gibt immer einige, die bestimmte Auswirkungen haben und so Kapital für die Branche schaffen, mit dem sie prahlen und übertreiben kann. Allerdings sind in diesem Erfolgsmodell diejenigen, die überleben, nicht die Gewinner, sondern man kann nur von glücklichen Überlebenden sprechen. Sie hören die glücklichen Menschen, die durch soziale Kommunikation angefangen haben, reden und ihre eigenen Methoden zusammenfassen, aber Sie haben nicht die Gelegenheit zu hören, wie die Menschen, die alles verloren haben, auf ihre eigenen Fehler zurückblicken.

Vielleicht ist der Unterschied zwischen den beiden einfach Gottes Gunst.

Für junge Leute mit 300.000 bis 500.000 Yuan für die Unternehmensgründung ist dieses Modell eine Wette wert, nicht nur, weil sie grundsätzlich keine Lagerbestände haben, sondern auch, weil ihnen selbst Umsätze von 500.000 Yuan im Jahr nicht ausreichen . war eine Überraschung. Für schnelllebige Konsumgüterunternehmen mit einem Jahresumsatz von mehreren zehn Millionen oder sogar Hunderten von Millionen können die riesigen Lagerbestände und die enorme Verkaufsnachfrage natürlich nicht Kanälen mit großer Unsicherheit anvertraut werden.

Sie werden sagen, dass Schwester Miaosi wirklich nervig ist, aber Sie werden sagen, dass das nicht möglich ist und dass es Fallen gibt. Was sollen wir tun? Verstehen Sie mich nicht falsch, ich respektiere die Innovatoren, die den Mut zur Praxis haben. Ich erinnere nur alle daran, nicht zu vergessen, was sie tun sollten, weil die Richtung unsicher oder noch unausgereift ist. Gestern sagte ein junger Geschäftsführer zu mir: „Herr Chen, Sie haben zweimal gesagt, dass Sie im Entwicklungsprozess eines Unternehmens immer Abkürzungen finden wollen. Tatsächlich gibt es nicht so viele neue und auffällige Ideen und.“ Perspektiven. Manchmal müssen Unternehmen einfache Theorien in die Praxis umsetzen. Mit der Zeit stimme ich diesem Satz immer mehr zu. Wenn Sie die Artikel von Schwester Miaosi oft lesen, werden Sie garantiert die Antwort finden.

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