Können Sie bei Kleinstunternehmen sanft sein?

1. Online.

Ich war alleine unterwegs und hatte schlechte Laune. Nachdem ich es geöffnet und ein paar Seiten durchgeblättert hatte, stellte ich fest, dass 80 % einkaufen und 10 % rekrutieren wollten , und die anderen 5 % posteten über verschiedene Mahlzeiten, Hotels und Touristenattraktionen. Nun, es ist so schwer, etwas Hühnersuppe für die Seele zu finden. In vielen Fällen muss ich einfach nur sehen, was meine Freunde tun, und herausfinden, ob es jemanden gibt, der mit mir in Resonanz steht Wer kann mir ein besseres Gefühl für Hühnersuppe geben? Aber was ist mit den heutigen Moments passiert? Also habe ich eine Entscheidung getroffen: Erstens, alle Leute zu löschen, die ich nicht kenne und die jeden Tag bei Moments nachsehen, um Dinge zu kaufen, und zweitens, wenn ich Dinge an Bekannte verkaufe; Drittens: Blockieren Sie die verbleibenden Bekannten oder unbekannten Personen, die jeden Tag langweilige Dinge veröffentlichen, und verlassen Sie die Moments nur für lebensorientierte und positive Menschen. Innerhalb einer Woche nach dieser Aufräumaktion stellte ich fest, dass meine Stimmung viel besser war und ich viel positiver war. Welche Art von Umgebung schafft welche Art von Menschen? Ich verstehe diesen Satz wirklich.

2. Offline.

Letzten Freitag wollte ich meine Tochter vom Kindergarten abholen, als ein Elternteil, den ich nicht sehr gut kannte, zu mir kam und mich fragte: „Hast du?“ Habe meinen Freundeskreis gesehen? Es gibt mehrere gute neue Modelle von Kinderschuhen. Ich verspreche Ihnen, Ihnen den besten Preis zu geben. Ich war überrascht und sagte dann höflich: Tut mir leid, ich habe zu viele weltliche Angelegenheiten und schenke meinem Freundeskreis kaum Aufmerksamkeit. Ich werde noch einmal einen Blick darauf werfen und mich bei Bedarf mit Ihnen in Verbindung setzen. Vielleicht wird jeder auf so etwas stoßen, aber es ist in Ordnung, dass es einige noch mächtigere Frauen gibt, die sich nicht kannten. Sie haben direkt viele QR-Codes kopiert und sie dann einzeln am Schultor verteilt und markiert Die Funktion des QR-Codes und die Mutter eines bestimmten Klassenkameraden in einer bestimmten Klasse. Nach ein paar Malen gehe ich zur Schule, um meine Kinder abzuholen, und warte normalerweise weit weg von der Menschenmenge.

Es ist nicht für alle einfach, bitte tut einander nicht weh.

Ich unterstütze WeChat-Geschäfte, aber bitte beachten Sie, dass WeChat-Geschäfte darauf abzielen, Ihren Bekannten Komfort zu bieten Die aktuellen Kleinstunternehmen tun Dinge, um sich selbst oder anderen Komfort zu bieten. Wenn nicht, wechseln Sie bitte den Beruf. Wenn ja, müssen Sie nicht alles bezahlen Wissen. .

Wir brauchen alle ein normales soziales Leben und wir brauchen ein glückliches Einkaufserlebnis. Können wir nicht sanfter sein, wenn wir Kleinstgeschäfte tätigen?

3 Machen Sie es möglich? Wird das Kleinstunternehmen sanfter?

Online und offline, hören Sie bitte auf, in Moments zu stöbern, verschiedene Gruppen zu besuchen und alle Arten von Zwangsverkäufen an verschiedene Leute zu tätigen. Bevor Sie dies tun, verstehen Sie bitte zuerst Ihre Kunden und lösen Sie die folgenden Fragen:

(1) Wer sind Ihre Benutzer? Wissen Sie, wer Ihre Benutzer sind, zum Beispiel: Ich verkaufe Kinderschuhe? Eltern von Kindern müssen die Zielkunden sein, was erstens durch die historischen Eigenschaften der chinesischen Männer als Außenseiter und zweitens durch die Rolle der Haushälterinnen bestimmt wird In der Familie kümmern sich Mütter mehr um ihre Kinder als Väter, insbesondere im Leben der Kinder achten Frauen mehr auf Details. Die folgenden Merkmale: Alter, Bildungsniveau und Micro-Shopping-Gewohnheiten erfordern eine sorgfältige Analyse. Basierend auf der vollständigen Analyse wird dann ein Grundmodell des Benutzers erstellt. Bei kontinuierlicher Optimierung des Modells ist es umso einfacher, die folgenden Probleme zu lösen, je genauer das Verständnis des Benutzers ist.

(2) Warum möchte sie diese Art von Produkt kaufen? Da Schuhe zum täglichen Bedarf von Kindern gehören, kaufen Kinder normalerweise Schuhe, wenn die Jahreszeiten wechseln.

(3) Warum sollte sie bei Ihnen kaufen? Wenn Sie zum Kindergartentor gehen, um Marktforschung zu betreiben, werden Sie feststellen, dass einige Kinder aus besseren Familien stammen und Schuhe verschiedener bekannter Marken tragen, während die Schuhe Sie Verkaufen sind verschiedene Marken. Geben Sie diese Leute einfach auf. Im Gegenteil, wenn es sich bei Ihrer Marke zufällig um eine bekannte Marke handelt, müssen Sie als Nächstes deren Einkaufskanäle recherchieren. Wenn es sich bei den meisten von ihnen um Fachgeschäfte handelt, müssen Sie analysieren, was der Unterschied zwischen dem Kauf in einem Fachgeschäft und dem Kauf bei Ihnen ist. Das zu lösende Problem lautet: Wie kann man sie dazu bringen, den Kauf in einem Fachgeschäft aufzugeben und bei Ihnen einzukaufen? ?

Ein paar Methoden:

Billigware ist niemandem gleichgültig, ein Paar Markenschuhe, 800 im Fachgeschäft, 700 für mich; Gruppeneffekt: Ja Diejenigen Eltern, die sehr aktiv sind und ein durchschnittliches Konsumniveau haben, ergreifen Maßnahmen zur Lösung des Problems, indem sie beispielsweise die oben erwähnte Gier-nach-Billig-Mentalität zur Lösung des Problems nutzen. Nachdem Sie es erledigt haben, nutzen Sie die Rabatte, um die Nachricht zu verbreiten und einen Gruppeneffekt zu erzeugen, bei dem jeder in dieser Klasse von einem zum nächsten zu Ihnen weitergeleitet wird.

Sponsoring von Schulaktivitäten: Die Schule veranstaltet jedes Jahr viele sportliche Aktivitäten und stellt als Belohnung einige Schuhe zur Verfügung. Lassen Sie sich von der Schule bei der Bekanntmachung unterstützen, das dürfte kein Problem sein. Wenn die Schule es befürwortet und dann den Eltern erlaubt, es zu kaufen, ist die Erfolgsquote viel höher.

(4) Warum kauft sie das nächste Mal immer noch hier? Sobald dieses Problem gelöst ist, steht Ihre finanzielle Freiheit vor der Tür , dann konkurriert Ihre Konkurrenz immer noch mit Fachgeschäften. Es gibt zwei Richtungen: Die erste sind physische Geschäfte, die zweite sind Online-Shops wie Tmall-Stores und JD-Stores. Bei physischen Geschäften ist es nicht schwierig, die Probleme und Vorteile ihrer Erfahrung herauszufinden, indem man sie tatsächlich nach Online-Shops untersucht, ihre negativen Bewertungen herunterlädt und dann statistische Analysen durchführt, um die Vor- und Nachteile herauszufinden. Optimieren und verbessern Sie die Vorteile beider und denken Sie über die besten Lösungen für die Nachteile nach. Achten Sie dabei auf ein Prinzip, nämlich das 80-20-Prinzip. Finden Sie die 20 % der Kernthemen heraus, die sich auf die Vor- und Nachteile von 80 % der wichtigsten Verkäufe auswirken, und gehen Sie entsprechend damit um die oben genannten Methoden. Gleichzeitig sollten Sie Ihre Stärken, insbesondere den Service, intensiver nutzen und härter arbeiten. Da die derzeitige Homogenität der Waren zu ernst ist, ist der Trend zum Dienstleistungsmarketing unaufhaltsam. Wenn der Service gut ist, haben Sie eine persönliche Marke (wir nennen es auch persönlichen Ruf) und sie werden einen Grund haben, sich nicht als nächstes für Sie zu entscheiden Zeit.

Verstehen Sie Ihre Benutzer und lösen Sie ihre Probleme effektiv. Ob online oder offline, Sie müssen Ihre Produkte nicht erzwingen.

Bei Kleinstgeschäften können Sie behutsam vorgehen.

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