[Tutorial zu Kleinstunternehmen] Zehn Minuten, die Ihnen helfen, zehn Wahrheiten über Kleinstunternehmen zu verstehen

Genau wie der aktuelle Aktienmarkt leiden auch die aktuellen Kleinstunternehmen unter großen Schmerzen. Als Self-Media-Mensch mit einem gewissen Gewissen weiß ich, dass, wenn ich nicht vortrete und versuche, jedem einen Rat zu geben. Ming Lu scheint zu snobistisch.

Denn in diesen beschissenen Jahren gibt es zu viele Leute, die das i-Tüpfelchen sind, wenn das Kleinstunternehmen boomt, fast alle großen Mainstream-Selbstmedien loben das Kleinstunternehmen, aber in diesem tragischen Moment gibt es nicht viele Menschen, die in schwierigen Zeiten helfen, aber es gibt viele Menschen, die das Ganze noch schlimmer machen.

Die ursprüngliche Absicht dieses Artikels ist sehr einfach. Er kombiniert meine vier oder fünf Jahre Erfahrung im Einzelhandel mit dem Hören und Bezeugen vieler Kleinstunternehmensfreunde um mich herum, um zu helfen Jeder klärt ein Problem: Was ist die Wahrheit über Kleinstunternehmen?

Die erste Wahrheit: Das WeChat-Geschäft ist nicht im großen Stil zusammengebrochen, es hat nur seine Überlebensstrategie verändert.

Im Mai, als verschiedene Marken ihre Lagerbestände an die untersten Agenten verschleuderten, wurde der gesamte Verkaufsprozess aufgrund von Auflagenengpässen geschlossen und der Druck für Leistungswachstum war am oberen Ende Viele Kleinstunternehmen waren gezwungen, sich zu drehen. In diesem Moment traf CCTV die Wunde der Kleinstunternehmen mit einem schweren Hammer. Fast augenblicklich waren fast 10 Millionen Praktiker der Kleinstunternehmen fassungslos.

Es gibt Neuigkeiten, dass die Leistung eines bekannten Kleinstunternehmens sogar einen „klippenartigen“ Rückgang von fast 70 % erlebt hat Das Thema Kleinstunternehmen hat sich verändert, und es ist schlimmer als TM. Geistergeschichten sind auch beängstigend. Kollabieren Kleinstunternehmen tatsächlich im großen Stil? Wo ist das? Dieser Schock kann nur als eine Erschütterung in der Welt der Kleinstunternehmen angesehen werden. Als die Flut nachließ, wurden diejenigen geweckt, die davon träumten, über Nacht reich zu werden.

Eigentlich führen Menschen, die ehrlich Waren verkaufen und Dinge ehrlich teilen, immer noch ein cooles Leben. Das ist eine Tatsache. Daher hat sich das Kleinstunternehmen von der Flut zu einem stetigen Aufschwung entwickelt und ist wirklich in die normale Phase des sozialen E-Commerce eingetreten.

Die zweite Wahrheit: Wechat-Geschäftsprodukte sind keine Träume mehr vom Reichwerden, sondern Lösungen für Benutzerbedürfnisse.

Ich habe zu Beginn des Jahres die Tatsache betont, dass die Mainstream-Produkte der Kleinstunternehmen derzeit keine greifbaren Produkte wie Gesichtsmasken und landwirtschaftliche Produkte sind, sondern Der Grund dafür ist einfach: Yas Freundeskreis postet jeden Tag über Sportwagen, Einkommen und Auslandsreisen.

Diese arrogante und abnormale Mentalität, Reichtum zur Schau zu stellen, stimuliert tatsächlich die Armutsmentalität von Agenten auf niedrigerer Ebene und „erfindet“ einen Weg zu ihnen, indem sie riesige Mengen an Waren kaufen Der Weg zum Reichtum Auch heute noch gibt es Markeninhaber, die dies zur Regel machen und diesen grausamen und bösen Weg weiter verfolgen.

Aber die tatsächlichen Geschäftsgesetze sagen uns, dass Agenten Produkte verbreiten müssen und Benutzer ihre tatsächlichen Bedürfnisse durch die Produkte von Händlern erfüllen müssen Wer die Richtung des Kleinstunternehmens nicht erkennt und die Bedürfnisse der Nutzer nicht erfüllt, ist dazu verdammt, von den Nutzern im Stich gelassen zu werden.

Die dritte Wahrheit: Das Wesen des Kleinstunternehmens ist kein Kapitalspiel, sondern ein auf sozialen Plattformen basierendes Einzelhandelsverhalten.

Das Wechat-Geschäft entstand im mobilen Internet. Ursprünglich sollte es Internet-Tools nutzen, um Fabriken und Verbraucher nahtlos zu verbinden und so die Vertriebseffizienz zu verbessern und die Kostenstruktur zu optimieren von Philistern Viele Kleinstunternehmen haben das Kleinstunternehmen in ein Quasi-MLM verwandelt, und jetzt ernten sie die Konsequenzen. Das eifrige Streben nach Profit hat die Augen der Kleinstunternehmen geblendet, und jetzt haben sie keine andere Wahl, als zu leiden in der Grube gruben sie sich.

Das Wesen des Kleinstunternehmens muss der Einzelhandel sein, egal ob es sich um materielle Produkte oder immaterielle Dienstleistungen handelt, sie alle genießen soziale Dividenden, die auf Vertrauensbeziehungen basieren, und der Einzelhandel wird unweigerlich mit einhergehen. Volumen“ Grundkenntnisse im Einzelhandel wie „Kosten und Gewinn“ und „Einkauf, Verkauf und Lagerbestand“ haben, ist es bedauerlich, dass nur wenige der mehr als 10 Millionen Kleinstunternehmer die Gelegenheit nutzen, ihre grundlegenden Einzelhandelsfähigkeiten zu verbessern.

Die vierte Wahrheit: Der wahre Fehler von Kleinstunternehmern ist nicht die Traffic-Akquise, sondern das mangelnde Bewusstsein der Produktmanager.

Man kann sogar den Schluss ziehen, dass, wenn die aktuelle Welle von Kleinstunternehmern in China keine ausführlichen Artikel über ihre Produkte schreibt, sie von der nächsten abgeladen werden Welle von „Dividenden made in China“ weiter vorantreiben.

In letzter Zeit stehe ich häufig in Kontakt mit traditionellen Geschäftsinhabern. Ihre Produktkompetenzen und Lieferkettenvorteile werden genutzt. Selbst große Zentralunternehmen sind bereit, Maßnahmen zu ergreifen Wenn dieser Teil der Kräfte nach dem Erwachen schnell zur Ruhe kommen kann, ist das keineswegs alarmierend.

Wenn ein Mikrounternehmer Sie jeden Tag damit prahlt, wie viel Geld Sie verdienen, mit ein paar harmlosen Titeln auf Ihrem Kopf, aber nie erwähnt, wie viele Probleme er hat Seine Produkte wurden für Benutzer gelöst und wie viele Auszeichnungen wurden in der Branche gewonnen. Glauben Sie, dass solche Kleinstunternehmen eine Zukunft haben?

Die fünfte Wahrheit: Wechat-Geschäftsaktivitäten fühlen sich an, als würde man zu einer Tempelmesse eilen, und die wahre Stärke des Wechat-Geschäfts verbirgt sich unter Wasser.

Es gibt ein ungeschriebenes Gesetz im Internet: Wenn eine Branche häufig Forenaktivitäten veranstaltet, bedeutet das, dass es nicht mehr leicht ist, sich mit der Branche anzulegen. Der Grund ist einfach: Wenn diese Branche sehr profitabel ist und alle damit beschäftigt sind, Bestellungen zu unterzeichnen und Waren zu versenden, wer wird dann Zeit haben, sich zu treffen und zu plaudern? Tatsächlich eröffnete Haier gerade in dem Moment, als die Akteure der Kleinstunternehmen zu Diskussionen zusammenkamen, stillschweigend 30.000 Kleinstgeschäfte, und sein RiRiShun hat bereits die 100.000-Marke überschritten. Große Unternehmen wie Suning.com, Gome Online usw. Diese großen Leute, die sich gut auskennen im Einzelhandel nutzen ihre zweigleisigen Vorteile, um Barrieren für Kleinstunternehmen aufzubauen, und all dies scheint mit den derzeitigen Praktikern der Kleinstunternehmen unvereinbar zu sein. Darüber lohnt es sich, nachzudenken.

Die sechste Wahrheit: Der wahre Beitrag von Kleinstunternehmen sollte darin bestehen, Kanalvorteile zu nutzen, um einer möglichst großen Anzahl von Benutzern kostengünstige Produkte anzubieten, und nicht auf Kosten von Verbrauchssteigerungen Befriedigung persönlicher vorübergehender Eigeninteressen.

Ich weiß, dass diese Ansicht ein wenig alarmierend ist und Kleinstunternehmen sogar ganz unschuldig auf die moralische Ebene drängt. Tatsächlich möchte ich zum Ausdruck bringen, dass Chinas neue Generation von Geschäftsleuten die Aufgabe des nationalen Handels übernehmen sollte. China befindet sich derzeit in einer Ära des Aufstiegs der Mittelschicht, und kostengünstige Produkte, die auf dieser Gruppe basieren, sind immer noch Mangelware liefern.

Ursprünglich sollte diese Mission von großen nationalen Unternehmen getragen werden. Leider haben organisatorische Schwierigkeiten das Tempo der Transformation verlangsamt, so dass der Überbau nicht zögert, energisch vorzugehen Die Förderung des E-Commerce im Ausland ist tatsächlich ein umfassender Test für die Praxis der chinesischen Kleinstunternehmen.

Die siebte Wahrheit: Es ist nicht so, dass es für Kleinstunternehmen schwierig ist, Geld zu verdienen, aber Menschen, die kein Geld verdienen können, können endlich eine Pause machen.

Den Daten zufolge folgten in diesem Jahr mehr als 70 % der aktuellen Kleinstunternehmer dem Trend, und dabei handelt es sich hauptsächlich um Studenten, Hausfrauen, Ausbilder und andere Laien im Einzelhandel Manche Menschen werden mit einem Mangel an kommerziellen Transformationsgenen geboren, und wenn die Kältewelle des Kleinstunternehmens kommt, sind sie die ersten, die erschossen werden. Selbst in der Blütezeit des Kleinstunternehmens sind sie noch am Ende der ökologischen Kette von Kleinstunternehmen. Dies ist eine unbestreitbare Tatsache.

Geschäftsleute, die wirklich wissen, wie man Geld verdient, können Gefahr immer in Sicherheit verwandeln, sie verdienen ihr Geld nur auf andere Weise. Wenn Ihre Geschäftsfähigkeiten schwach sind und Sie am Trend der Kleinstunternehmen teilhaben möchten, müssen Sie daher mit solchen Meistern zusammenarbeiten.

In meinen Augen muss ein echter Kleinstunternehmer über herausragende Verkaufsfähigkeiten, eine explosive Produktlinie, ein Servicesystem im Nanny-Stil und Zähigkeit verfügen. Zum Glück kenne ich tatsächlich eine Person So können Sie seine WeChat-ID erhalten, indem Sie „WeChat Business Master“ antworten.

Die achte Wahrheit: Neue Kleinstunternehmen weisen die Merkmale von „dreidimensionalen Kanälen, Markenverkörperung und individualisierten Verkäufen“ auf.

Seitdem das Vertriebssystem in Frage gestellt wurde, haben Kleinstunternehmer die Dauer ihrer Agentur schrittweise verkürzt und sogar begonnen, Plattformen wie Communities zu nutzen, um Fans direkt anzusprechen ist eine rationale Rückkehr zum Kanal, und es ist einen Daumen hoch wert, und einige Spieler mit Offline-Kanalressourcen haben ihre eigenen Store-Ressourcen kombiniert, um O2O für den Einzelhandel zu spielen, was ebenfalls weit genug fortgeschritten ist; 🎜>

Darüber hinaus legen viele WeChat-Geschäftsfreunde großen Wert auf die Macht der Selbstmedien in der Kommunikation und beginnen, Dienstleistungen auf Beraterebene an gezielte Benutzer als „Produktmeinungsführer“ zu verkaufen Verstehen Sie, das heißt, um ein Benutzer zu sein, müssen Sie einen nach dem anderen hart arbeiten. Der Lagerbestand hängt vom Verkaufsvolumen ab, und die Wachstumsrate kann aus der Wiederkaufsrate ermittelt werden. Dies stellt natürlich nicht nur das Produktwissen auf die Probe von Niucha, sondern auch das Serviceerlebnis.

Leider werden diese drei Methoden die Geduld von Kleinstunternehmen völlig auf die Probe stellen, da sie vom Typ „Nimm dir Zeit und mach schneller“ sind und nicht dafür geeignet sind die Ungeduldigen, hiermit erklären!

Die neunte Wahrheit: Das Wechat-Geschäft basiert auf Beziehungsvertrauen, aber wie man Vertrauen aufbaut, hat viele Menschen verwirrt.

Wie ich oft sage: Wenn man Kleinstunternehmen betreibt, muss man mehr Bücher über Soziologie und Psychologie lesen. Leider sind Kleinstunternehmen im Allgemeinen fleißig und haben es getan Während ihrer Schulzeit haben sie es nicht studiert, und Kleinstunternehmen sind auf Beziehungsmanagement spezialisiert. Daher hat die Diskrepanz zwischen Wissensreserven und Marktnachfrage zu Schwierigkeiten bei der Verknüpfung von Produkten und Bedürfnissen geführt.

Glücklicherweise hat McKinsey eine sehr einfache und effektive Formel angegeben: Vertrauen = Glaubwürdigkeit × Zuverlässigkeit × Nähe/Eigeninteresse. Diese Formel zum Aufhellen von Titanaugen ist unbesiegbar. Sie ist wunderbar in der Anwendung und kann zum Abholen von Mädchen verwendet werden, ganz zu schweigen von Kleinstunternehmen.

Die zehnte Wahrheit: Das Wechat-Geschäft verabschiedet sich von der Ära der riesigen Gewinne und Verbrauchergeschäfte könnten Realität werden.

Das hängt natürlich auch vom jeweiligen Produkt ab. Wenn Sie einfach nur „ein Auto fahren und in einem anderen Land leben“ möchten, indem Sie einfach ein paar Gesichtsmasken verkaufen, z Eine gute Gelegenheit wird sich nie wieder ergeben, und es ist von universeller Bedeutung, sich auf diese leistungsstarke Plattform zu verlassen, um jeden Monat etwas Taschengeld zu verdienen.

Verbraucher bedeutet die Monetarisierung des generierten Traffics basierend auf dem Sharing-Verhalten nach dem Produkterlebnis. Ich habe sogar die Vermutung, dass Erlebnisszenarien zu einer wichtigen Verkehrsquelle auf dem mobilen Endgerät werden, insbesondere für Kleinstunternehmen. Wie man bei der Erstellung umfangreicher Szenarien mehr Sharing-Verhalten aktiviert, wird für Kleinstunternehmen zum wahren Schlüsselwort.

Das Wechat-Geschäft hat noch einen langen Weg vor sich. Im Gegensatz zu den meisten Leuten, die das Wechat-Geschäft schlecht reden, habe ich immer noch eine Sehnsucht danach, obwohl es von skrupellosen Spielern verwüstet wurde und hässliche Etiketten trägt Ehrfurcht davor, obwohl es von vielen Bösewichten als vulgär und abweisend angesehen wird.

Weitere Informationen zum [Micro-Business-Tutorial] finden Sie in zehn Minuten, um die zehn Wahrheiten über Micro-Business zu verstehen. Weitere Artikel finden Sie auf der chinesischen PHP-Website.