Teilen Sie den schwierigsten Teil der unternehmerischen Reise eines Programmierers

Es ist viele Jahre her, seit ich 2010 mein Unternehmen mit dem Plug-in-Framework gegründet habe. Als ich mir die Fotos unserer Programmierer ansah, als wir unser Unternehmen gründeten, fühlte ich mich inspiriert. Lassen Sie mich die schwierigste Zeit mit Ihnen teilen unserer Unternehmensgeschichte.

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Unsere Veränderungen

Anfangs begannen wir in diesem Büro zu arbeiten, einem staatlich unterstützten Haus von

30 Quadratmeter. Das Unternehmen beschäftigt 4 formelle Mitarbeiter. Diese wertvollen Fotos wurden am 2010 Jahr 3 Monat 25 Tag aufgenommen, sorry Leider waren die folgenden Ältesten zu diesem Zeitpunkt nicht anwesend.

Wenn ich mir diese Fotos ansehe, habe ich das Gefühl, dass dies ein völlig inspirierender Film ist. Ich weiß wirklich nicht, woher ich den Mut habe, an einem Ort wie diesem ein Unternehmen zu gründen und den Mut aufzubringen, Kunden von einer Zusammenarbeit mit uns zu überzeugen. Es gibt nur ein Wort: „Dumm“. Wer es nicht weiß, ist nicht schuldig.

Das Bild unten zeigt eine Ecke unseres aktuellen Büros. Obwohl es noch klein ist, fühlt es sich zumindest wie „zu Hause“ an.

2

Das Ideal ist sehr voll, aber das Nichterkennen, dass „die Realität sehr dünn ist“, ist tragisch

Gründen Sie zunächst ein Unternehmen, sammeln Sie Hunderttausende von Geldern und starten Sie das Unternehmen auf einer Fläche von

30 Quadratmetern. Ich hatte damals so viele Träume und hatte nie das Gefühl, dass sie „unerreichbar“ seien. Das einzige wirkliche Problem, auf das ich stieß, war, dass „das Geld von Tag zu Tag weniger wurde, wir aber immer noch keine Kunden hatten.“ war, dass wir viel Geld für die Aufnahme von Geld und Krediten ausgegeben haben. Die Energie kann größer sein als die Zeit, die nötig ist, um Kunden zu finden. Allerdings verließen wir uns damals auf unsere sehr gute Technik und hätten nie gedacht, dass wir auf peinliche Probleme stoßen würden. Als das Unternehmen gegründet wurde, dachten wir, wir könnten Geld verdienen, indem wir uns auf die folgenden Aspekte verlassen:

(

1)Der Verkauf von Plug-in-Frameworks an die überwiegende Mehrheit der Entwickler lag damals bei 6 ab 60.000 (Sie wissen, es ist jetzt völlig kostenlos). Millionen von Entwicklern in China, und eine Person kann mehr als einen Satz solch eines guten Frameworks haben

(

2) Verkauf einer Cloud-Computing-PlattformSaaSEngine Plattform für große Unternehmen, diese Plattform ist eine PaaS-Plattform, entwickelt von SaaSAnwendung und Cloud-Anwendung SDK und Cloud-Anwendungslaufzeit, Preis ab 25 Millionen , man kann auf jeden Fall ein paar Sets pro Jahr verkaufen

(

3)Ich denke, ich habe sehr gut Fähigkeiten, daher ist es gut, eine technische Ausbildung zu absolvieren, also mache ich als Student eine Middleware-Schulung. Erhalten Sie 5000 Yuan; Sie können sich auch am Outsourcing beteiligen Software zu erstellen, also gibt es nichts, wovor man Angst haben muss.

Diese Träume wurden in den folgenden

2Jahren direkt zerplatzt. Preis 6 Die Verkaufsleistung des Rahmens über 10.000 Yuan beträgt

0

; Preis 25 Die Verkaufsleistung von SaaSEngine beträgt 0; das Middleware-Schulungseinkommen beträgt 0; Sogar Outsourcing ist verdammt 0! Wie peinlich~~~Außer dem Plug-in-Framework kümmert sich fast niemand um etwas anderes. Die beiden damals am häufigsten genannten Probleme im Zusammenhang mit dem Plug-in-Framework waren: „1 Ihr Produkt ist gut, aber zu teuer!2 Haben Sie ausgereifte Hüllen für Ihre Produkte?“ Das erste Problem führt direkt dazu, dass es keine Kunden gibt, das zweite Problem hat also nichts damit zu tun. Schließlich trafen wir im schwierigsten Moment des Unternehmens die schwierige Entscheidung,

SaaSEngine

aufzugeben, das Plug-in-Framework freizugeben und mit dem Betrieb einer Plug-in-Warehouse-Plattform zu beginnen Als wir uns umdrehten, kaufte innerhalb der nächsten 4 ein Kunde die Plug-in-Warehouse-Plattform. Zu diesem Zeitpunkt sind uns die folgenden Punkte zutiefst klar geworden: (1 )

Es ist sehr schwierig, technische Frameworks zu verkaufen. Selbst wenn Entwickler sie nutzen möchten, ist es unmöglich, dafür zu bezahlen;

(

2)Technologie ist noch weit vom Markt entfernt, sei nicht zu narzisstisch;

(

3 )Wenn Sie das Geld anderer Menschen verdienen wollen, müssen Sie zuerst anderen helfen und ihnen helfen, Geld zu verdienen. Denken Sie nicht immer daran: „Wenn ＊＊, werden wir reich sein!“ ;

(4)Selbst die einfachste Sache wie Outsourcing ist nicht so einfach und es ist nicht so einfach Sobald Partei A in einem solchen Büro ankommt und Ihr Kleid sieht, wird er wissen, was zu tun ist, aber diejenigen von uns, die in der Technologie arbeiten, träumen immer noch töricht. Zu diesem Punkt möchte ich einige Erfahrungen hinzufügen: Es ist zum Beispiel unmöglich, eine Website wie 12306 zu übergeben 4Ein Vollzeitunternehmen, es sei denn, ich bin mit dem Leiter verwandt. Jede Zusammenarbeit erfordert eine gewisse Grundlage. Jeder möchte sich versichern und gleichzeitig Geld sparen/verdienen. Wenn sie nicht beides haben können, entscheiden sich mehr Menschen für eine Versicherung. Wie kann unser „Gesicht“ anderen ein Gefühl der Sicherheit geben?

(5)Verachtung für den Rat anderer Leute, tatsächlich gibt es mehrere erfahrene Investoren, als sie fragten Als ich mich dazu aufforderte, die Arbeit an Technologieplattformen aufzugeben, sagten sie mir: „Viele inländische Plattformunternehmen haben diese Ansicht verachtet und denken, dass „diese Unternehmen nicht so gut sind wie wir. Wir sind etwas Besonderes“; 🎜>

(

6)Was der Markt braucht, ist nicht perfekte Technologie, sondern die Fähigkeit zu helfen. Wenn Sie sich auf die Technologie von verlassen Andere wollen Geld verdienen, wenn Sie glauben, dass Ihre eigene Technologie perfekt ist, dann wird es oft eine Tragödie sein. Wenn Sie sich diejenigen ansehen, die mit „kaputten Dingen“ mit geringem technischem Inhalt ein Chaos anrichten, ganz zu schweigen davon, wie enttäuscht Sie sind;

Aber obwohl wir so viele dumme Fehler gemacht haben, haben wir tatsächlich ein paar Chancen bekommen, die damals vom Himmel gefallen sind: (

1) Wir sind sehr ehrlich; (2) Wir streben danach, ein gutes Produkt herzustellen, das wir für perfekt halten.

3

Ich habe zwei Gelegenheiten aufgegeben, die vom Himmel gefallen sind

Eine Gelegenheit gab es nicht lange, nachdem wir begonnen hatten Unternehmen, das wir veröffentlicht haben Das Plug-in-Framework wurde von einem Verkäufer von

HP gesehen (ich habe diesen dummen Ansatz im vorherigen Artikel geteilt). Es gab zufällig einen Kunden, der Plug-Ins benötigte. Unsere Gespräche scheiterten jedoch und wir weigerten uns, mit HP zusammenzuarbeiten. Beachten Sie, dass es nicht HP war, der uns abgelehnt hat. Sie gaben uns 50 zehntausend, um den Quellcode zu kaufen. Wir dachten, wir bräuchten 100 zehntausend Fühlen Sie sich deprimiert. Was ist damals passiert?

Eine weitere Gelegenheit bot sich, als ein Kunde (der jetzt ein guter Freund ist) uns erwerben wollte. Erwerb? Sag mir, wie viel sind wir wert? Also habe ich so angestrengt nachgedacht, egal was passiert, ich musste um

100 zehntausend US-Dollar bitten, ja, es müssen US-Dollar sein! Ich habe gehört, dass viele Investitionen in Peking jetzt in Dollar getätigt werden, nicht in RMB. Also haben wir eine PE-Bewertung durchgeführt und dem Kunden 750 Millionen angegeben. Der Kunde sah, dass unser technisches Team ziemlich gut war und es ernst meinte, es zu erwerben, also sprach er mit mir und erwog, es für 20010.000 und 750Zehntausend ist zu hoch. Später haben wir sehr hart daran gearbeitet, ein Zugeständnis zu machen, und das Zugeständnis betrug 300 Millionen. Nach ein paar Monaten kamen wir schließlich auf einen Kaufpreis von 260 Millionen, doch die Chance wurde verpasst und es kam am Ende zu keiner Einigung. Ich weiß nicht, was an dieser Angelegenheit richtig oder falsch ist, aber angesichts der damaligen Situation unseres Unternehmens waren wir uns wirklich einig, es zu diesem Preis zu versuchen. Schauen Sie sich dieses Büro genauer an, haha ​​~~ Warum verpassen wir unter solchen Umständen so leicht eine so gute Gelegenheit? Zwei Worte: Unwissenheit!

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Unwissenheit wird unerwartet zum größten VorteilRückblickend ist es sehr interessant, dass ich denke: Die Säule, die uns das Überleben ermöglicht, ist die Unwissenheit unseres Teams! Wir wissen nicht, was nicht machbar ist, wir wissen nicht, wie schwierig es später sein wird. Wir kennen keine Angst, wir kennen keine Angst, alles ist unwissend. Selbst wenn wir in etwas völlig versagen, ist unsere Leistung unwissend und wir erkennen nie, welche Fehler wir gemacht haben.

Aus Unwissenheit können wir unsere Leidenschaft und Träume bewahren!

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Wenn Sie auch aus Unwissenheit Rahmenwerke schaffen, werden Sie dann so durchhalten wie wir? „Nicht Risiken einzugehen ist das größte Risiko.“ Folge deinem Herzen, was auch immer. Niemand kann dich führen!

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Das Obige hat den schwierigsten Teil des Prozesses der Gründung eines Programmierunternehmens vorgestellt, einschließlich verschiedener Aspekte. Ich hoffe, dass es für Freunde hilfreich sein wird, die sich für PHP-Tutorials interessieren.