Es wird berichtet, dass Monster Charging, die „größte gemeinsam genutzte Powerbank“, auf Agentur-Franchises zurückgegriffen hat und nur noch Betrieb und Wartung im Direktgeschäft verbleiben.

Als Marke mit dem höchsten Marktanteil in der inländischen Shared-Powerbank-Branche befindet sich Monster Charge in einer Krisensituation mit direkten Geschäftskürzungen und häufigen Problemen mit dem Agenturgeschäft. Kürzlich erfuhr Sina Technology, dass Monster Charging einen großen Teil des städtischen Direktvertriebsgeschäfts verkauft und vollständig auf ein Agentur-Franchise-Modell umsteigt. Ein Insider von Monster Charging verriet: „Mit Ausnahme der hochwertigen Standorte in Kernstädten wie Shanghai und Chengdu, die noch in Betrieb sind und derzeit keine neuen hinzukommen, werden die direkt betriebenen Standorte in anderen Städten gebündelt und verkauft.“ regionale Agenten.“

Berichten zufolge liegt der Grund für die Schließung direkt betriebener Geschäfte vor allem im verschärften Wettbewerb in der Branche. Sie entschieden sich dafür, lokale Franchisenehmer einzuführen, die die Situation vor Ort besser verstehen, um schnell davon zu profitieren Der Markt. Dahinter ist das Problem der willkürlichen Aufladung, die durch die direkte Delegation von Macht verursacht wird, zu einem neuen „Stolperstein“ für die Entwicklung von „Monster Charging“ geworden. Gib den Direktvertrieb auf und „verkaufe“ in vielen Städten

Derzeit basiert das Geschäftsmodell von

Monster Charging

hauptsächlich auf „Direktvertrieb + Agentur“. Ein

Monster Power Bank

-Vertreter erklärte gegenüber Sina Technology: „In den letzten Jahren basierte das gemeinsame Powerbank-Geschäft von Monster Charging hauptsächlich auf Direktverkäufen, Monster Charging selbst.“ Die Produktionsanlagen werden dann durch Mitarbeiter in den genossenschaftlichen Handelsfilialen (Standorten) eingesetzt und dort betrieben und gewartet. Vor kurzem hat Monster Charging den Ausbau dieses Direktgeschäfts komplett aufgegeben. „Jetzt sind alle Agenten die Hauptvertreter, und Direktverkäufe werden nicht mehr getätigt, weil es keine Energie gibt.“ Der oben erwähnte „Monster Charging“-Agent sagte, dass das Agenturmodell hauptsächlich darin besteht, Agenten zu rekrutieren, um „Monster Power Bank“ zu kaufen Ausrüstung, und dann legt der Agent es selbst vor, und

Monster Charging

ist hauptsächlich für die Bereitstellung der vorläufigen Ausrüstung und Software sowie für die notwendige Schulung und den Kundendienst in der späteren Phase verantwortlich. „Mit Ausnahme der Direktbetriebsteams in Shanghai und Chengdu, die immer noch den Betrieb und die Wartung der Geräte übernehmen, werden die Direktbetriebe in anderen Regionen derzeit grundsätzlich verpackt und verkauft, von denen die meisten an lokale Regionalvertreter weiterverkauft werden, und einige wenige.“ Einige der nicht verkauften Exemplare werden noch gewartet und verkauft.“ Der Agent sagte, dass die Gründe für die Beibehaltung in Shanghai und Chengdu ebenfalls unterschiedlich seien. Shanghai habe ein gutes Geschäftsumfeld, während Chengdu das Basislager der Meituan Power Bank sei ist ein Schlachtfeld, daher gibt es in diesen beiden Städten immer noch einige Wartungskräfte. Gleichzeitig wies ein anderer

Monster Charging

-Agent darauf hin, dass die Gegend von Chengdu derzeit nicht sicher sei und habe ebenfalls mit dem Verpacken und Verkaufen begonnen. Bezüglich des nicht mehr stattfindenden Ausbaus neuer Direktvertriebsstandorte lautet die Erklärung des Agenten: „Lokale Agenten müssen eine viel bessere Kontrolle über lokale Geschäfte oder Verständnis für lokale Beziehungen haben als wir, also haben wir uns nun dem Agenturmodell zugewandt.“ „Seiner Meinung nach: „Da Powerbanks nach der Ausleihe an bestimmte Punkte zurückgegeben werden müssen, bestimmt die Deckungsdichte der Punkte direkt den Grad der ‚Einfachheit der Ausleihe und Rückgabe‘ von Powerbanks, also über Agenten.“ Der Markteintritt kann schnelle Ergebnisse bringen. „

Der Umsatz ist dreimal in Folge gesunken. Gibt es ein Problem mit dem Agenturmodell? Laut dem „2024 China Shared Power Bank Industry Research Report“ von iResearch ist die inländische Shared Power Bank-Branche derzeit stark konzentriert, wobei die fünf führenden Marken 96,6 % ausmachen. Unter ihnen hat Monster Charge mit 36 ​​% den höchsten Marktanteil. Aus Sicht des Transaktionsumfangs übersteigt der GMV von

Monster Charging

4 Milliarden Yuan und steht damit an erster Stelle in der Branche.

1. Obwohl Monster Charge der „Chef“ der Shared Power Banks ist, sind seine Umsatz- und Nettogewinnentwicklung unbefriedigend.

Laut dem Finanzbericht von Monster Charging für das erste Quartal 2024 betrug der Umsatz von Monster Charging 397,2 Millionen Yuan (55 Millionen US-Dollar), ein Rückgang von 51,7 % gegenüber dem gleichen Zeitraum im Jahr 2023. Der Hauptgrund für den Rückgang ist unter anderem:

Änderungen in den Vertragsvereinbarungen mit Netzwerkpartnern und geringere Einnahmen aus dem Laden mobiler Geräte

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Es ist erwähnenswert, dass dies nicht der erste vierteljährliche Umsatzrückgang von Monster Charge ist. Laut unvollständigen Statistiken von Sina Technology verzeichnete Monster Charge seit dem zweiten Quartal 2023 in drei aufeinanderfolgenden Quartalen ein negatives Umsatzwachstum im Jahresvergleich und sequenzielle Rückgänge beim Nettogewinn.
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3. Tatsächlich lässt sich die Anpassung des Geschäftsmodells von Monster Charging auch an der jüngsten Finanzberichtsleistung ablesen. Laut dem Finanzbericht von Monster für das erste Quartal 2024 ist der Umsatz des Unternehmens zwar zurückgegangen und die Vertragsvereinbarungen mit Netzwerkpartnern haben sich geändert, der Anteil des Unternehmens an nationalen Agentenpunkten ist jedoch von 72,8 % Ende 2023 auf 79,7 % gestiegen.

   À cet égard, Cai Guangyuan, PDG de Monster Charging, a expliqué : « Tout en conservant les points essentiels du modèle d'exploitation directe, nous ajustons stratégiquement les ressources pour développer le modèle d'agence. Xin Yi, directeur financier de Monster Charging, a en outre déclaré : « Bien que l'ajustement du modèle opérationnel entraînera des coûts ponctuels, il revêt une grande importance pour la santé financière à long terme de l'entreprise. "

   Le leader principal de Monster Charging n'a pas précisé les détails de "l'optimisation" de l'activité directe , mais clairement véhiculé. Les idées d’évolution de l’entreprise vers le modèle d’agence ont été révélées. Mais pour Monster Charge, tout en développant pleinement le modèle d'agence, des bénéfices excessifs sont réalisés par les agents, ce qui fait également tomber l'entreprise dans une situation de baisse des revenus et du bénéfice net.

   Le phénomène de tarification arbitraire est grave et les conflits d'agence sont importants

   En fait, les problèmes de tarification arbitraire et de surfacturation causés par des agents en développement vigoureux, ainsi que les pertes des concessionnaires causées par une erreur d'appréciation du marché, deviennent également des obstacles au long- développement à terme de la clé Monster Charging.

   D'une part, parce que Monster Charging a donné aux concessionnaires le pouvoir de fixer librement les prix d'exploitation, cela a conduit à des différences dans les modèles de tarification des commerçants selon les régions. Certains utilisateurs constatent souvent que le montant de la déduction ne dépasse les attentes qu'après. consommation, ce qui entraîne un grand nombre de montants importants. Protection des droits et plaintes concernant les déductions. Sur la plateforme de réclamation Black Cat, il y a eu 280 plaintes concernant Monster Charging au cours des 30 derniers jours, dont un grand nombre concernaient des frais excessifs et des litiges d'agence.

   D'autre part, la promotion vigoureuse du modèle d'agence a conduit le personnel des entreprises à faire des promesses excessives, ce qui a finalement conduit les agents à ne pas pouvoir installer l'équipement après l'achat des biens, ce qui a provoqué une série de différends.

   Récemment, plusieurs agences Monster à Harbin, Wuhan, Changsha et d'autres endroits ont signalé à Sina Technology qu'après avoir acheté des centaines de milliers d'équipements de banque d'alimentation auprès de Monster Charging, elles ont constaté que l'effet d'installation n'était pas aussi bon que les ventes originales de Monster. Le personnel a promis. , mais en raison de problèmes tels que la dissolution de l'équipe de pose et l'évitement des charges de monstres, les deux parties sont maintenant dans une tension extrême.

   Abandonner progressivement les ventes directes et réorienter son activité de banque d'alimentation partagée vers le modèle d'agence de Monster Charging. Elle réduit ses propres actifs et passifs tout en accélérant sa configuration du marché. Elle mobilise également les fonds dans les poches des agents. mener des expériences de marché pour lui-même et coopérer avec Meituan Charging et Street Electric, la petite électricité et d'autres pairs sont en concurrence.

   Dans ce concours de couverture de points, on ne sait toujours pas qui gagnera à la fin. Dans une communication avec Sina Technology, un important agent du secteur des batteries externes a déclaré sans détour : « À l'avenir, il n'y aura que deux ou trois acteurs dans ce secteur. Bien que Monster ait actuellement la part de marché la plus élevée, son modèle commercial est trop unique et faible dans la perception du public. " Le statut de la banque d'alimentation Meituan n'est pas stable non plus. "

   Cet article provient du compte public WeChat : Sina Technology (ID : techsina), auteur : Zhou Wenmeng, le titre original est " Banque d'alimentation partagée "Le patron est en danger" : il ne reste que les affaires directes Exploitation et maintenance, le modèle d'agence engendre de graves tarifications arbitraires》

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